由于Shopee這幾年的極速擴張，加之今年正好碰到新冠疫情，大量內貿工廠、批發檔口都在做線上貿易的轉型，東南亞跨境中小賣家正在面臨著前所未有的機遇和挑戰。

他們是跨境電商行業里頗具神秘的一種存在；他們是一生不羈愛自由的追夢之人；他們是美貌與智慧的雙重buff的層層疊加；他們是迎著困難翱翔的新開拓者...

本土賣家，充滿挑戰與機遇，在電商這片激烈的藍海市場競爭當中，他們充當著跨境電商的潛行者角色。

這次知識局將攜手千萬本土賣家強哥（化名），揭開本土賣家的神秘面紗，幫助大家了解本土店的經營思路和方向。

大賣簡介

強哥，千萬本土賣家，電子商務專業出身，從事電子商務10余年，熟悉汽車配件領域。對國內外的電子商務平臺擁有獨到的想法和見解,目前店鋪銷售額已達數千萬。

大賣歷程

2010年-2012年，在淘寶店鋪專營汽車配件；2012-2019年，轉戰天貓和京東繼續專營汽車配件，對汽車配件擁有強大的認知力和供應鏈；2019年，由于看好東南亞市場，之后前往馬來西亞本土單獨運營Shopee平臺和Lazada平臺。

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2020年：中小賣家困境重重 本土號成“救命稻草”？

2020年，許多跨境的中小賣家經營店鋪開始感覺到愈發吃力，主要原因有以下三點：

? 中小賣家由于規模不大，很少有穩定的供應鏈，在疫情期間貨物的供應受到了很大的沖擊，無法保證店鋪的正常周轉和盈利。

? 中小賣家店鋪經營以無貨源模式和小批量采購為主，成本較高，定價被動。

? 大量內貿工廠、批發檔口都在尋求出路，開始轉型或加快做線上貿易的步伐，市場競爭日趨激烈。

所以，許多跨境中小賣家開始思考如何跳出這層層的包圍圈，并萌發出了做本土號這一想法。對于很多跨境電商賣家而言，他們就像電視上的明星一樣，熟悉而又陌生。

知識局通過與強哥深入交流與探討，收集到了很多關于馬來西亞的本土情報，今天就和大家分享一下。

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如何界定本土賬號？優缺點有以下這些！

本土賬號一般指：用東南亞本地的個人信息或者國家企業執照注冊的店鋪賬號。

東南亞距離中國不遠，且在東南亞的一些國家華人華僑數量不少，所以弄個本地的執照開個店鋪也還是不難的。

其實大家慢慢了解就會發現，在東南亞不僅本地人在做本地號，很多跨境賣家也做起了本地號。

強哥告訴我們，用馬來西亞本土號賣貨大致情況如下：客人只要確認收貨，錢就馬上到我們平臺的賬戶，就算客人不點確認，系統識別到物流簽收信息，三天后自動到我們的平臺賬戶。所以，資金回流還是很快的。

但是一定要注意，對于資金投入多少的問題，這個是一個循序漸進的過程，要根據自己的銷售情況和預期作出調整。

本土號缺點

強哥透露，有很多有實力的賣家早在前兩年就已經布局完畢，想做本土賣家的話，前期需要考慮到本土賬號、倉儲、發貨、資金等多種問題，而其中本土號最大的問題就是資金和庫存的問題，這是非常大的劣勢，是無法避免的。

本土號優點

但是，本土號的優勢也非常明顯：物流成本低，買家收貨快；語言溝通更方便，節省時間；運輸限制少，產品種類更豐富。本土店有天然的地理優勢，可以極大的節省采購、運輸、人力等環節帶來的成本。

? 以馬來西亞為例，因為那邊基本沒有電子、電器、小商品、配件、飾品等生產加工型企業，只能依賴中國進口過去。

? 當地實體店鋪的人工費、稅收、運營的成本很高，節假日極多，法律很嚴格 所以實體店鋪銷售的東西都是很貴。

這對做跨境電商的賣家來說，是一個很不錯的消息，市場環境還是相當可觀的。

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強哥建議：謹慎！體量大小決定運營方向。

針對跨境中小賣家碰到的困境，強哥也提到了一個點：不建議新人賣家做本土號！由于沒有本土資源的優勢，新人賣家機會非常小，我們需要客觀接受這樣殘酷的事實。

中小賣家最合理的方式是采取整合資源優勢，抱團發展。例如多家合作一同采購，一同運輸等形式，這樣有利于降低成本，更能規避不必要的風險，在激烈的市場競爭中求得一線生機。

而對于跨境電商平臺的大賣，面臨的主要問題就是自己庫存問題，同樣要備貨，強哥建議大賣可以做本土店或者海外倉模式，因為這個級別的賣家其實已經達到瓶頸了，可以從這兩個方面去尋求突破。

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本土號應該如何運營？選對方向是關鍵！

說到本土號的運營，就不得不提到選品。強哥建議，在選品時盡量挑自己熟悉的行業，要賣產品之前，首先自己得懂產品。

這樣的選品適合有資源、有底子、有經驗的賣家。至于備貨周期，則需要根據個人的銷售情況，平臺活動預算來調整。

而對于中小賣家來說，如果不清楚當地什么類型的產品更熱銷，我們可以先小批量的測試，利用空運加海運來考察當地市場的情況，這樣能有效的控制風險，就算出了問題也不至于虧損太多。

而想要長期在東南亞運營本土號的賣家，品牌打造是一個長期的過程，沒有中長期規劃是做不了的，可以提前申請注冊當地的品牌，東南亞品牌意識很好，與國內相差無幾，當地的互聯網已經孵化了很多本土品牌，這塊大家不必太過擔心！

在這里提醒各位賣家，除了選品以外，也要注重學習庫存管理經驗，出海本土固然可行，但是不能麻木出海，一定要根據自己的實際情況制定合適的運營方針。

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強哥澄清：謠言脫離事實 馬來西亞運營環境良好。

大家或多或少都聽到過這樣的話：“馬來西亞的人很懶”，“工作領到工資就跑”“開公司需要交保護費”等等，對此強哥也向知識局表達了自己的觀點和看法。

馬來西亞和國內不同，是由于當地特殊的地理環境和國情，馬來既沒有“福報”996，也沒有“福報”007，當地人根據生活習慣，制定了合理的工作標準制度。當地人認為協調管理，良性發展才是真正的可持續發展，所以中國的工作制度并不適合馬來西亞。

在日常工作中，他的公司很少碰到隨時撩挑子的員工，總體來說強哥對公司的員工還是比較滿意的。出現員工撂挑子的情況，更應該需要反省應該是公司的管理層，招人時候是否有考核公司的工作制度、分配、激勵機制等一系列問題。

強哥也給我們做了一個澄清：他的公司在正常運營期間，走常規的報稅、做賬、交社保等流程，并沒有經歷公安局、消防局等收取保護費的現象。針對當地特殊的情況，強哥也在不斷地摸索和測試那邊的制度法律和人的工作生活習慣，從而建立一套適合那邊工作標準制度。

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強哥：把握紅利期 克服困難做標桿！

強哥告訴我們，其實做任何事情不難，但是做好事情就有難度，東南亞市場環境非常具有潛力，比國內更適合線上交易。

其次，要把握現在的平臺紅利期，做出自己的獨特優勢，成為標桿才能獲取更多的資源和扶持。而不是想盡辦法去尋求照顧。最后，強哥也祝愿各位賣家月月大賣，心想事成！

（來源：Shopee知識局）

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