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銷(xiāo)量最高或提升5倍？！亞馬遜推出虛擬捆綁商品，品牌所有者將受益

9月29日，雨果網(wǎng)獲悉亞馬遜美國(guó)站面向品牌所有者推出“虛擬捆綁商品”功能。如果賣(mài)家是品牌的所有者，那么現(xiàn)在可以使用亞馬遜物流ASIN創(chuàng)建虛擬捆綁商品，以幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)量。

簡(jiǎn)單來(lái)看，區(qū)別于單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，現(xiàn)在品牌所有者可以創(chuàng)建2-5個(gè)互補(bǔ)的ASIN 組成的“虛擬”捆綁商品，而無(wú)需將商品打包在一起或更改亞馬遜物流入庫(kù)庫(kù)存。這種情況下，業(yè)內(nèi)人士指出買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景可能會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)變化：

1、亞馬遜要求每個(gè)組件 ASIN 都必須可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，這意味著買(mǎi)家可以從任意一個(gè)ASIN的商品詳情頁(yè)進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)；

2、捆綁銷(xiāo)售的前提下，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)主產(chǎn)品的同時(shí)，能夠另外以折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)互補(bǔ)商品；或者以與主產(chǎn)品同樣的折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)互補(bǔ)商品。

使用虛擬捆綁，賣(mài)家銷(xiāo)量最高或提升5倍？！

事實(shí)上，由2-5個(gè)互補(bǔ)的ASIN 組成的“虛擬”捆綁商品，并不能直接將2-5個(gè)捆綁商品片面理解為會(huì)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量。

亞馬遜賣(mài)家指出，早在7月份亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)便對(duì)部分賣(mài)家施行了該功能的內(nèi)測(cè)。從他所了解的情況來(lái)看對(duì)，銷(xiāo)量的效用評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極化。一部分存有疑慮的賣(mài)家，不太認(rèn)同它對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的實(shí)際幫助。另一部分正向反饋的賣(mài)家，則十分肯定“虛擬捆綁商品”對(duì)銷(xiāo)量的幫助，由可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的ASIN組成的虛擬捆綁商品擴(kuò)大了產(chǎn)品的流量入口；互補(bǔ)商品的自由組合銷(xiāo)售，還可以幫助賣(mài)家起量；同時(shí)達(dá)到熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶弱勢(shì)品，爆款產(chǎn)品帶潛力品的組合銷(xiāo)售模式，引爆賣(mài)家銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

賣(mài)家資質(zhì)門(mén)檻及使用說(shuō)明

符合品牌所有者，即必須是品牌內(nèi)部人員并負(fù)責(zé)在亞馬遜上銷(xiāo)售該品牌的賣(mài)家屬性之外，賣(mài)家使用虛擬捆綁商品還有如下的注意事項(xiàng)：

1、ASIN 必須有處于“新品”狀況的在售亞馬遜物流庫(kù)存；

2、不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂(lè)、視頻和圖書(shū)）以及翻新/二手的 ASIN；

3、賣(mài)家只能在美國(guó)亞馬遜店鋪中創(chuàng)建捆綁商品；

4、捆綁商品可使用賣(mài)家現(xiàn)有的亞馬遜物流庫(kù)存，而無(wú)需對(duì)亞馬遜物流入庫(kù)貨件進(jìn)行任何更改；

5、捆綁商品必須包含 2 到 5 個(gè) ASIN，每個(gè)組件 ASIN 都必須可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)；

6、捆綁商品的定價(jià)可以低于或等于捆綁商品內(nèi)商品的價(jià)格總和，成功的捆綁商品通常會(huì)提供有吸引力的折扣；

7、如果捆綁商品價(jià)格高于其組件商品的價(jià)格總和，則捆綁商品將失去購(gòu)買(mǎi)按鈕資格；即使其中某個(gè)組件商品的價(jià)格發(fā)生變化，捆綁商品價(jià)格仍將保持不變；賣(mài)家有責(zé)任監(jiān)控捆綁商品價(jià)格，并在其中某個(gè)組件商品的定價(jià)發(fā)生變化時(shí)對(duì)其進(jìn)行更新；

8、賣(mài)家可以選擇捆綁商品中的任何 ASIN 作為其主要組件，主要組件有助于確定捆綁商品的搜索和瀏覽分類(lèi)；捆綁商品 ASIN 繼承了其主要組件 ASIN 中的搜索關(guān)鍵詞功能；

9、捆綁商品創(chuàng)建完成后，則無(wú)法更改主要組件。如果賣(mài)家需要更改，則可以刪除捆綁商品，然后重新創(chuàng)建；需要注意的是，賣(mài)家需使用不同的SKU或確保等待 24小時(shí)后再重新使用同一SKU進(jìn)行捆綁；

10、捆綁商品 ASIN 的以下屬性在保存捆綁商品后可編輯：商品名稱(chēng)、描述、要點(diǎn)、商品價(jià)格和圖片；但是，組成捆綁商品的商品、主要組件和捆綁商品的 SKU 一旦保存便無(wú)法編輯；如果這些屬性錯(cuò)誤，請(qǐng)刪除捆綁商品，等待 24 小時(shí)后再重新創(chuàng)建；如果賣(mài)家重新創(chuàng)建需使用不同的SKU，或確保等待24小時(shí)后再重新使用同一SKU進(jìn)行捆綁。

（編輯：江同）