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旺季來臨，獨(dú)立站如何選品？教你5個選品策略！

選品占七分，運(yùn)營占三分。如今獨(dú)立站越來越熱，很多人都在做獨(dú)立站卻賺不到錢，就是因?yàn)?span>產(chǎn)品不合適。

好的選品策略對于獨(dú)立站的運(yùn)營是十分重要的，想要做好獨(dú)立站就必須搞定選品，產(chǎn)品選對了，不用天天打價格戰(zhàn)也能做大做強(qiáng)。那么獨(dú)立站賣家應(yīng)該如何選品呢？接下來就給大家分享一些獨(dú)立站賣家必備的選品策略。

產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

一個產(chǎn)品，即使性價比足夠高，但要是在運(yùn)輸途中容易出現(xiàn)破損或運(yùn)輸時長過長，就很容易招致差評。即使賣家愿意提供補(bǔ)償和無條件換貨，用戶也愿意取消差評，這個損耗費(fèi)也很難負(fù)擔(dān)得起。因此，對中小賣家尤其是新手賣家來說，挑選不容易在運(yùn)送過程中破損的商品是非常關(guān)鍵的。

此外，如果售賣的產(chǎn)品價格不高的話，盡量選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，這樣在運(yùn)輸?shù)臅r候就可以選擇易郵寶等性價比高的物流方式。獨(dú)立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價格，建議賣家不要做物流比較差的產(chǎn)品。

調(diào)研競品出單情況

獨(dú)立站選品首先要看競品銷量。價格再合適、運(yùn)營做的再好，也要有基礎(chǔ)市場才能賣得動。通過調(diào)研競品的銷量和反饋，分析該類產(chǎn)品的市場需求情況。如果銷量較多，整體反饋較少，說明該產(chǎn)品潛力不錯。如果銷量整體較低、品類排名超過5000，說明這個商品在整個市場需求較弱，要慎重考慮。

同類產(chǎn)品不能“爛大街”

遇到有意向的產(chǎn)品時，可以先上幾家知名電商平臺上搜索下產(chǎn)品關(guān)鍵字，如果在搜索結(jié)果第一頁就有多個知名品牌，說明這個產(chǎn)品比較依賴品牌，相對比較難打開市場。如果在線下售賣點(diǎn)也很多的話，就可以考慮pass了。

同樣地，搜索結(jié)果如果都是沒有知名度的小品牌且銷量比較分散的話，說明這個產(chǎn)品競爭力相對也小。如果前幾頁就有產(chǎn)品review較低的話更好，這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置，增加被用戶看到的幾率！

避開低價和高價產(chǎn)品

商品售價是決定買家最終是否下訂單的關(guān)鍵因素，要想銷量高價格至少不能偏高。關(guān)鍵詞搜索前幾頁如果有大量低價銷售的Listing，說明該產(chǎn)品很難打開市場甚至極易虧本，可以考慮是否舍棄。

而高于50美金的產(chǎn)品，相對價格比較昂貴，消費(fèi)者對產(chǎn)品的各方面要求都會較“苛刻”，銷量很難實(shí)現(xiàn)快速增長且對周轉(zhuǎn)資金的需求量很大。因此，低于50美金又有一定利潤的產(chǎn)品最適合獨(dú)立站新手賣家，營銷的好很容易讓買家沖動性消費(fèi)，相對來說更容易出爆款。

成本不超過售價的1/3

乍一聽可能會覺得這樣利潤太高，很難打開市場。事實(shí)上到手的利潤要少很多，2/3的利潤里還包含了關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、自然報(bào)廢產(chǎn)品、倉儲費(fèi)、站外廣告推廣費(fèi)用等開支，去掉這些之后利潤已經(jīng)不算多了。

像速賣通上的產(chǎn)品，很多都是成本價的3-4倍在賣，因?yàn)闋I銷費(fèi)用占比很大，如果沒有足夠的溢價空間那么你很可能是賠本賺吆喝。

選品要有方法、有策略，找到產(chǎn)品只是第一步，找對產(chǎn)品才是關(guān)鍵！面向的市場不同，選品方向也不同，歐美地區(qū)的爆款，可能到了東南亞市場就無人問津。因此，選品前一定要確定目標(biāo)人群、定位、客戶需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢去選擇，必要時可以參考本土的購物平臺的熱銷品來做選品。

獨(dú)立站選品相比較于平臺選品還是簡單一些，不需要參考平臺規(guī)則，只要遵循正確的選品思路，踩坑的幾率很小。當(dāng)然，獨(dú)立站的運(yùn)營也是一個長期的過程，不要一上來就就鋪貨，追求爆單。先把好評和粉絲吸引過來，累計(jì)到一定量之后，遇到合適的產(chǎn)品就很容易爆單啦。

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）