“意大利機械工程周的舉辦，對于中國和意大利經濟的重啟都是一個重要信號，能夠幫助雙方國家的企業在后疫情時期更好地合作。機械工業是意大利經濟的重要組成部分，而中國在一些技術和產品領域則是意大利重要的出口市場。”意大利駐華大使館公使銜參贊兼經濟商務處負責人德瑪睿（Emanuele de Maigret）向福布斯中國表示。

9月15日至19日，意大利國家館正式在第22屆中國國際工業博覽會（以下簡稱“工博會”）開館，并在館區設立了“意大利機械工程周”。在意大利對外貿易委員會及中國意大利商會的協調與支持下，47家意大利工業企業參與了本次工博會，這也是首次有多家意大利企業和其他中小企業共同參與工博會。

德瑪睿認為，中意貿易一直都有良好的基礎，特別是在奢侈品、汽車、家居等領域，意大利都向中國提供了優質的產品與服務。如今隨著中國決心大力發展工業互聯網與智能制造，相應的市場機會正不斷涌現，意大利也能夠憑借自身的工業積淀與經驗向中國輸出新的價值，并以此為契機擴大對中國的出口。

“此前中國市場對意大利工業制造的認知比較薄弱，所以我們希望通過意大利機械工程周來增進與中國業內外人士之間的溝通，為日后的潛在合作打下基礎。除了參加工博會，我們還會舉辦中意可持續技術、機械和流動性研討會，并與行業協會、政府機構、各地大學等中國地方合作伙伴一起展開推廣活動。”

當然，這個合作的過程并不簡單。意大利對外貿易委員會（ITA）北京辦事處首席代表及中國區和蒙古國總協調官張保龍·布魯諾（Gianpaolo Bruno）就指出，許多意大利企業都是中小型企業，在進入中國之前，需要對其提供市場細分方面的策略指導。

“意大利對外貿易委員會（ITA）會根據不同意大利企業的產品和服務特點來協助制定相應的市場策略，比如是應該面對消費者客戶還是企業客戶，如何為自己的品牌定位，以及如何提升客戶對自己的品牌信任度。更重要的是，我們建議意大利企業要特別關注電子商務，因為這已經成為在中國做生意所必須采用的方式之一了。”

張保龍·布魯諾還表示，本次意大利機械工程周的籌備過程也充滿了挑戰。由于新冠疫情的爆發，工博會在舉辦與否、何時舉辦等方面充滿了不確定性，這導致有意向參展的意大利企業采取了觀望態度。為了說服這些企業，ITA花費了許多時間與精力進行溝通。除此之外，今年6月，在意大利駐華大使館的全力支持下，中國國際工業博覽會組委會辦公室與中意商會正式簽署諒解備忘錄，這一行為也推動了包括工博會意大利國家館的開設和中意工業與創新論壇等一系列活動的舉辦。

舉辦宣傳與推廣活動只是第一步。在中國意大利商會會長保羅·巴頌尼（Paolo Bazzoni）——這位在中國有著14年經商經驗的商人看來，意大利企業在中國成功的秘訣還取決于組織架構、管理方式、商業策略等方面的“本土化”，與此同時還要發揮出意大利制造在“品質”上的優勢。“意大利制造商在提供定制化產品和解決方案方面處于領先地位，對于致力進行標準化和個性化高端生產的中國產業鏈來說，意大利企業能夠扮演重要的角色。”

產品的高附加值和多功能性、先進的技術和美觀是意大利制造的優勢，這一點得到了普遍認可。另外，意大利制造還有強大的數字化和數據處理能力，以及得到了政府有關工業4.0的一些重要規定的支持。

中國是意大利在亞洲的最大貿易伙伴，意大利則是中國在歐盟的第五大貿易伙伴。近年來，中意經貿合作不斷擴大，雙邊貿易穩步發展。意大利在世界工業領域處于領先地位，在當前激烈的市場競爭中，意大利正在實施工業4.0計劃，旨在提升企業和整個產業鏈的競爭力，特別是在智能制造、新能源汽車和創新技術三個領域。

“確實，意大利制造的產品在價格上是貴了些許，但這恰好是產品質量與良好售后服務的體現。同時，意大利企業對細節也持有精益求精的態度。我相信，這些都是未來中國市場所需要的。” 德瑪睿表示。

（來源：福布斯）

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