亞馬遜終于官宣了，2020年Prime day將于10月13-14日全球同步開啟。

Prime day是一年一度亞馬遜的旺季會員日，也將拉開2020年第四季度的電商旺季序幕：如何在旺季之前合理備貨、規劃庫存，是每個FBA賣家需要好好思考和規劃的問題。

沒有銷量的賣家想著如何提高銷量，有了銷量的賣家則是擔心庫存，為了幫助各位賣家合理備貨，從容應對旺季，今天大橘就從FBA補貨的底層邏輯、FBA補貨周期、FBA庫存注意事項三個方面來給大家一些建議。

對跨境電商來說，任何工作流程都存在對應的邏輯，了解工作流程中的底層邏輯，賣家才能在有限的時間和操作內，帶來更多的產出和更好的效果，FBA補貨也是如此。

我們首先要清楚為什么要進行FBA補貨，補貨補的是賣家的FBA庫存，即存放在亞馬遜官方倉庫中的貨物數量。FBA發貨，給賣家帶來了很多好處，比如Listing可以獲取的流量更多，產生訂單會更多，發貨時效更快，售后由亞馬遜處理，更能吸引prime會員下單等等。

但事物都有兩面性，在享受這些好處的同時，FBA發貨也給賣家帶來了一定的風險。其最大的風險就是，一般出現什么異常，貨物可能就無法及時補充到亞馬遜倉庫，導致賬號斷貨，Listing權重下降，直接影響到產品的排名和銷量，甚至賬號安全。因此FBA及時補貨亞馬遜賣家們要時刻關注的事情。

 （圖為賬號庫存頁面）

當上架一款新產品時，由于還不存在歷史銷售數據，賣家要學會尋找和自身產品匹配的競品，來模擬排名競爭，即通過預測競品的排名和銷量，了解自身產品在不同階段的排名和銷量，預估下一階段的備貨數量。 

而已經具備一定銷售數據的產品，則需要賣家通過收集產品不同周期的銷售數據，結合相關因素進行分析，得出備貨的周期和數量，進行合理備貨，這是每個FBA賣家必須具備的技能，而FBA補貨公式則是其中的核心。

簡單來說，備貨數量=未來銷售數量-現有數量，現有數量比較好計算，主要是未來銷售數量。多數賣家會通過近段時間的銷量數據來計算日均銷量，再考慮備貨時長。

計算日均銷量的方法有很多，7天或14天平均或者加權平均的方法都可以，以下主要介紹3/7/14/30天的加權平均計算方法。

1 日均銷量計算

但預估銷量可不是這么好計算的，他涉及多個數據維度，包括3/7/14/30天的日均銷量，各周期銷量的加權系數等等。當一個FBA賣家各銷售周期的加權系數相同時，那么日均銷量可以通過下列公式計算得出：

 (3天日均銷量 + 7天日均銷量 + 14天日均銷量+ 30天日均銷量)/4

來得出產品備貨的日均銷量數值，但如果該產品在不同銷售周期內的權重系數不一樣，那計算方法就略為復雜一些：

3天日均銷量*權重系數 + 7天日均銷量*權重系數 + 14天日均銷量*權重系數+ 30天日均銷量*權重系數

 （圖為3/7/14/30天日均銷量頁面）

當然，這個權重系數的數值是不固定的，賣家可以根據每個產品的銷售周期重點，來進行調整和權衡，只要四個權重系數加起來等于1就可以。

2 備貨時長計算

知道了日均銷量怎么計算之后，還有一個數據不可或缺，那就是產品的備貨時長，備貨時長應該如何計算呢？這涉及到產品的生產天數、運輸時長、安全庫存、可售天數等幾個數值，具體的計算公式如下

生產天數+運輸時長+安全庫存天數-可售天數=備貨時長

一個產品要備貨，從生產到運輸都需要花費時間，賣家需要將這部分時長考慮進去。安全庫存天數，即賣家設置一個值，當貨物剩余銷售期的時長多余這個值時，庫存為安全，否則斷貨風險將會提高。最后一個數值，可售天數，即賣家產品剩余可售天數，只有將這些數據都考慮進去，才能盡量避免產生斷貨。

3 剩余庫存計算

日均銷量和備貨時長我們都知道了，但還有一個數據需要注意，那就是剩余庫存。賣家在選取剩余庫存數值時，如果直接將亞馬遜后臺的剩余庫存數拿來計算，會導致備貨數量不合理。

為了預防出錯，賣家在計算剩余庫存時，千萬不能忘記將已銷售待發、已發貨在途的產品從剩余庫存中剔除，這樣算出來的數據才準確，否則剩余存庫數量有誤，產品的備貨數量產生錯誤，就會引發風險。賣家在計算完備貨數量后，一定要記得留意一下計劃和在途的庫存，檢查核實，以防缺漏。

 （圖為產品各狀態庫存數量頁面）

當計算出備貨時長之后，我們就可以結合日均銷量，算出產品的預估銷量，再減去剩余庫存，即可得出備貨數量，公式如下：

備貨時長*日均銷量-剩余庫存=備貨數量

算出備貨數量后，我們就可以根據這個數值去安排補貨了，但需要注意的是，備貨數量一定要比實際的銷量多，除非是大件商品等特殊產品，一般產品建議備貨數量增加20%較為合適，畢竟缺貨帶來的損失，會比產品多發20%帶來的損失更大。

除了上述的邏輯和公式之外，FBA庫存還有一些事情是需要賣家去注意的，包括產品庫齡、倉租金額、移除訂單等等。

01 產品庫齡

之所以要關注產品的庫齡，是因為亞馬遜FBA倉庫目前政策是產品90天內在庫免收倉租，但是一旦超過90天，就會開始收取相應的費用。由于免租政策，有的FBA賣家為了節省成本，會在產品在庫時長即將到達90天時，將其從FBA倉庫移除至第三方海外倉，再重新從第三方海外倉發至FBA倉庫。

 （圖為產品庫齡頁面）

02 倉租金額

倉租金額關系到FBA賣家的成本，因此賣家最好要了解清楚每一筆倉租費用，包括不同店鋪的倉租、不同月倉的倉租、不同長期倉的倉租，只有對每筆倉租費用都了如指掌，才能不浪費一絲一毫費用。

 （圖為月倉租費頁面）

 （圖為長期倉租費頁面）

03 移除庫存

上面提到，有的賣家為了節省成本，會采用移除庫存再重新入倉的方式讓產品的在庫時長清零，這類賣家在計算備貨時長時，需要將已經移除庫存，仍未在FBA倉入庫的產品考慮進去，避免因為移倉而導致備貨數量不足，產生斷貨。

 （圖為移除訂單頁面）

總得來說，要合理進行FBA補貨，需要注意的要素非常多，賣家必須做到謹慎且細心，不錯漏當中任何一個環節，否則就可能導致最終行動出現差異，一步走錯滿盤皆輸。

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