一. 1、大促預(yù)熱期

匯集流量客戶，造就流量客戶池

2、大促預(yù)熱期-關(guān)鍵詞選擇

( 1）買大詞多覆蓋

①大詞主要是店鋪的核心詞，就拿服裝類目來說：平時(shí)你所要主攻的核心詞可能是 race dress 或者 bandage dress 等等的核心詞。

②預(yù)熱期間，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞除了一部分精準(zhǔn)詞的投放以外，也可以 多去圈定大詞（dress）下面的搜索人群的鎖定。

③獲取更廣泛的客戶群體入店，除此之外，還要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行其他有效 的關(guān)鍵詞。

例如（summer dress ，holiday dress ，long dress

balckdress…….）不管客戶用什么關(guān)鍵詞，你都可以有機(jī)會得到曝光。

（2）添加熱度詞，獲取更多新客戶群體

熱度詞的獲取方式主要有幾大點(diǎn)：

①行業(yè)熱搜詞

②買家端的搜索下拉框

③直通車后臺的關(guān)鍵詞分析

（3）引導(dǎo)新用戶進(jìn)行互動(dòng)，例如（加購加收藏）

3、大促預(yù)熱期-關(guān)鍵詞出價(jià)

①增加預(yù)算， 預(yù)熱期的預(yù)算可以設(shè)置平時(shí)的 3-5 倍

②根據(jù)店鋪的產(chǎn)品流量的需求，增加推廣產(chǎn)品

③根據(jù)推廣的商品的表現(xiàn)，例如加購加收藏?cái)?shù)，進(jìn)行直通車卡位，利用出價(jià)，讓商品有更好的位置和更多的曝光點(diǎn)擊，達(dá)到流量客戶的積累。

4、大促預(yù)熱期-大促信息的透出

（1）加入大促信息透出，穩(wěn)固流量池

（2）大促的價(jià)格透出

（3）大促的商品透出

（4）大促的折扣時(shí)長透出

（5）信息透出地方：可以在商品首圖，詳情頁，店鋪首頁這些地方。

5、大促爆發(fā)期-直通車 ROI 收獲期

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）關(guān)鍵詞出價(jià)

（3）開車時(shí)間選擇

（4）關(guān)鍵詞卡位，排名監(jiān)控

（5）營銷活動(dòng)相結(jié)合

6、直通車爆發(fā)期-關(guān)鍵詞選擇

（1）覆蓋關(guān)鍵詞，搶占大促流量；全面大詞：類目詞 ，核心詞，熱搜詞 ，屬性詞 ，長尾詞。

7、大促爆發(fā)期-關(guān)鍵詞出價(jià)

（1）預(yù)算可以增加 8-10 倍（根據(jù)店鋪的目標(biāo)值去預(yù)算）可以增加爆款的推廣預(yù)算 。

（2）根據(jù)關(guān)鍵詞的種類，來規(guī)劃關(guān)鍵詞的出價(jià)消耗比例：例如大詞占 30%，核心詞占百分之 50%，長尾關(guān)鍵詞 20%。

8、大促爆發(fā)期-開車時(shí)間選擇

（1）根據(jù)預(yù)算的大小，來調(diào)節(jié)投放時(shí)間，直通車預(yù)算需要逐漸增加，每個(gè)時(shí)期設(shè)置消耗金額。盡量不要放在直通車競爭最為激烈的時(shí)間段，錯(cuò)峰開車。此次 11.11 大促為期 2 天，抓住轉(zhuǎn)化最高峰，精時(shí)投放，抓住核心市場高峰采購時(shí)間投放。

9、大促爆發(fā)期-關(guān)鍵詞卡位，排名監(jiān)控

（1）重點(diǎn)時(shí)間段關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)排名，不斷優(yōu)化出價(jià)體系，防止流量被搶占。

（2） 預(yù)算充足時(shí)，或者有計(jì)劃要重點(diǎn)打造爆品時(shí)，可以通過搶位助手設(shè)置關(guān)鍵詞卡位 。

（3）根據(jù)競爭對手的出價(jià)策略，來優(yōu)化自己的出價(jià)方案，搶占流量 。

10、大促爆發(fā)期-結(jié)合營銷活動(dòng)

（1）設(shè)置吸引買家的折扣價(jià)；設(shè)置吸引買家的優(yōu)惠券，例如高額優(yōu)惠券；設(shè)置吸引買家購買多件的滿立減等，提高店鋪客單價(jià)。 根據(jù)客戶的層級以及跟店鋪的互動(dòng)情況，不定時(shí)以及不定面額發(fā)放店鋪定向性優(yōu)惠券，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率；對于未付款訂單，做到有規(guī)律有針對性進(jìn)行催付，達(dá)到轉(zhuǎn)化。

11、大促余熱期-抓住流量的尾巴

（1）延續(xù)大促熱度，讓大促氛圍延續(xù)；關(guān)鍵詞設(shè)置；關(guān)鍵詞出價(jià)；推廣方式優(yōu)化 。

12、大促余熱期-關(guān)鍵詞設(shè)置

（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞比重，向精準(zhǔn)詞長尾詞轉(zhuǎn)移；類目詞；核心詞；屬性詞；長尾詞。

13、大促余熱期-關(guān)鍵詞出價(jià)

（1）可以調(diào)整直通車預(yù)算，大概是平時(shí)的 2-3 倍，因?yàn)榇蟠俸蟪山幌鄬p弱，ROI 相對會降低。

（2）大促后可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，縮小直通車的預(yù)算，可以減少推廣產(chǎn)品，優(yōu)化推廣產(chǎn)品的比重；不建議急剎車，避免流量呈現(xiàn)斷崖式降低。

14、大促余熱期-推廣方式優(yōu)化

（1）減少推廣鏈接，優(yōu)化鏈接比例，重點(diǎn)關(guān)注雙十一表現(xiàn)好的產(chǎn)品的推廣方案，根據(jù)大促數(shù)據(jù)，可以推廣庫存多的商品。

二、巧用直通車功能，精準(zhǔn)提升直通車 ROI

1、直通車功能-創(chuàng)意設(shè)置

（1）創(chuàng)意是指針對重點(diǎn)計(jì)劃中的推廣單元，可以自主選擇要展示的圖片以及標(biāo)題文案。

（2）圖片和標(biāo)題文案只作為直通車展示使用，不影響自然排名。因此圖 片和標(biāo)題文案的設(shè)定可以更加靈活，提高流量轉(zhuǎn)化。

（3）每個(gè)推廣單元最多設(shè)定 2 組自定義創(chuàng)意。

2、創(chuàng)意主圖

（1）應(yīng)用于重點(diǎn)推廣和靈犀推薦上。創(chuàng)意主圖只顯示于直通車展示，不影響產(chǎn)品本身權(quán)重。

（2）利用有特色的主圖，來提高點(diǎn)擊率，增加大促的流量來源，可以用創(chuàng)意主圖的功能，來透出大促產(chǎn)品的優(yōu)勢，包括價(jià)格，買贈，粉絲專享，秒殺等。

3、定向人群

（1）直通車定向人群投放功能，是在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上，對人群進(jìn)行 流量精準(zhǔn)定向。在買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)，通過對不同人群設(shè)置溢價(jià)，讓產(chǎn)品排名更加靠前，以便讓精準(zhǔn)人群優(yōu)先看到。 可以增加店鋪在對應(yīng)人群面前的曝光率，從而增加全店鋪的轉(zhuǎn)化和銷售額。

4、雙十一定向人群使用技巧

（1）根據(jù)店鋪的核心成交人口屬性，提前鎖定更多的精準(zhǔn)國家客戶，設(shè)置高質(zhì)量客戶的高溢價(jià)，鎖定更多潛在客戶。

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（來源：跨境導(dǎo)師）