現(xiàn)如今，做亞馬遜的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈。對(duì)于一些初入亞馬遜的賣(mài)家而言，選品成為其非常頭疼的事情之一。

因此，在你加入亞馬遜前，需要了解該平臺(tái)的相關(guān)政策及整個(gè)運(yùn)作流程，包括你要銷售的產(chǎn)品。

今天，賣(mài)家之家將和大家分享關(guān)于亞馬遜選品的一些小技巧，希望能夠幫到你更好的入門(mén)，并做好選品或產(chǎn)品研發(fā)，最大化提高自己的銷售利潤(rùn)。

01確定你要做的站點(diǎn)（尋找理想的客戶）

首先，你應(yīng)該知道你要銷售的目標(biāo)市場(chǎng)。你當(dāng)然不希望進(jìn)入一個(gè)規(guī)模太小、無(wú)法產(chǎn)生重大經(jīng)常性收入的市場(chǎng)，但你也不希望進(jìn)入一個(gè)規(guī)模太大、競(jìng)爭(zhēng)太激烈的市場(chǎng)。賣(mài)家之家建議你在選擇利基市場(chǎng)之前，先確定你要做的站點(diǎn)。

一旦你確定了你所做站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的國(guó)家，盡可能多地了解構(gòu)成該國(guó)市場(chǎng)的人。問(wèn)問(wèn)自己他們面臨的問(wèn)題是什么，有哪些產(chǎn)品可以潛在地解決這些問(wèn)題?

它有助于建立你理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性？他們屬于什么年齡范圍？他們喜歡和不喜歡什么？當(dāng)他們尋找問(wèn)題的解決方案時(shí)，他們會(huì)求助于誰(shuí)？

通過(guò)深入了解你的受眾，你將更好地了解他們的需求是什么以及你如何滿足他們。

02看看其他賣(mài)家銷售的產(chǎn)品（Best Sellers）

當(dāng)你瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時(shí)，看看其他賣(mài)家銷售的產(chǎn)品，并注意他們的促銷產(chǎn)品。這些部分通常包含他們的高性能產(chǎn)品。注意它們很重要，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常變化。及時(shí)了解最熱門(mén)的產(chǎn)品將會(huì)告知你哪些潛在銷售的產(chǎn)品類型會(huì)更有利可圖。

例如，亞馬遜Best Sellers頁(yè)面，你可以在其中瀏覽超過(guò)20000種產(chǎn)品。賣(mài)家之家建議你在瀏覽這些頁(yè)面時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，查看哪些產(chǎn)品是推薦購(gòu)買(mǎi)的配套產(chǎn)品。將相關(guān)的項(xiàng)目組合在一起是交叉銷售和增加每次購(gòu)買(mǎi)收入的好方法。

03分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（發(fā)現(xiàn)潛在的價(jià)值）

了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓你深入了解哪些產(chǎn)品正在銷售。找到要銷售的市場(chǎng)可以像研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣簡(jiǎn)單，找出他們正在做的事情，并將他們的想法與你計(jì)劃做的事情進(jìn)行比較。

事實(shí)上，不賺錢(qián)的企業(yè)就不會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。你應(yīng)該專注于那些在特定利基市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣(mài)家。查看他們的過(guò)去，大致確定他們的發(fā)展軌跡。在比較多個(gè)企業(yè)和賣(mài)家的過(guò)程中，你將發(fā)現(xiàn)他們銷售的產(chǎn)品類型之間的模式，可以驗(yàn)證你是否應(yīng)該開(kāi)始向市場(chǎng)銷售這些特定類型的產(chǎn)品。

你可以使用的另一個(gè)技巧是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體賬號(hào)，看看他們的客戶對(duì)其品牌帖子的參與度。大量的積極參與表明這些產(chǎn)品很受歡迎。另一方面，過(guò)度的抱怨和負(fù)面的反饋是發(fā)現(xiàn)是否有一個(gè)產(chǎn)品類別你可以提供更好的價(jià)值的好機(jī)會(huì)。

如果你已經(jīng)絞盡腦汁尋找暢銷產(chǎn)品，賣(mài)家之家這里有個(gè)小建議：看看你的信用卡對(duì)帳單，了解你在網(wǎng)上訂購(gòu)的最多的是什么。回看6個(gè)月的購(gòu)物記錄，看看你購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的頻率。如果你一個(gè)月買(mǎi)一次同樣的東西，很有可能其他人也在做同樣的事情，或者想買(mǎi)類似的東西。

04現(xiàn)有的需求（利用工具分析）

當(dāng)你找到適合銷售的產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：“是否存在需求？”、“未來(lái)的趨勢(shì)是對(duì)當(dāng)前增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，所以從分析當(dāng)前需求開(kāi)始你的搜索。

你還可以利用Google Trends（谷歌趨勢(shì)）、 Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）等 工具幫你分析產(chǎn)品的現(xiàn)有需求趨勢(shì)。

Google Trends是一款非常棒的免費(fèi)工具，可用于查找產(chǎn)品的總搜索量。考慮到你的利基，每種類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品的變化，并通過(guò)Google Trends搜索它們。然后，你可以比較這些產(chǎn)品中哪些產(chǎn)品在搜索中呈現(xiàn)上升和下降趨勢(shì)。列出所有性能最好的產(chǎn)品，然后進(jìn)入下一步。

Google Keyword Planner是一款付費(fèi)的工具， AdWords帳戶結(jié)合使用時(shí)值得購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗寻谫M(fèi)用中。

它是市場(chǎng)上最好的關(guān)鍵詞分析工具之一，可以幫助你了解圍繞你想要推向市場(chǎng)的產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

當(dāng)你正在為自己的產(chǎn)品尋找關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)?jiān)谠摴ぞ摺癴ind new keywords（查找新關(guān)鍵詞）”部分的文本字段中鍵入一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞。填充的關(guān)鍵詞將直接與你的產(chǎn)品類別相關(guān)。這很可能會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞。賣(mài)家之家這里有一個(gè)高級(jí)技巧，你可以用來(lái)繞開(kāi)最通用和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞是復(fù)制和粘貼一個(gè)類別頁(yè)面從另一個(gè)利基競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站到文本字段，你將會(huì)看到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太可能知道的關(guān)鍵詞列表。

更多好用的選品工具，參考文章：

2019亞馬遜選品：這5款工具輕松搞定！

旺季必備！這些免費(fèi)又實(shí)用的選品工具你用過(guò)幾個(gè)？

05做好調(diào)研（收集反饋信息）

不要低估調(diào)查收集信息的力量。一旦你確定了你的客戶資料，使用Google表單通過(guò)你的社交媒體渠道發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷，以獲得有價(jià)值的客戶反饋。這是你獲得方向感最快的方法。你收集的信息將幫助你提出最低可行的產(chǎn)品，然后你可以在自己所做的站點(diǎn)中進(jìn)行測(cè)試。

06了解自己要做的產(chǎn)品（改進(jìn)和研發(fā)）

當(dāng)然，在你所做的站點(diǎn)中，有好的和壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶的問(wèn)題。了解這些產(chǎn)品；列出他們適合或不適合的特質(zhì)。

例如，如果你現(xiàn)在在銷售一款相框，不要只是賣(mài)普通的。你可以考慮對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，一個(gè)可調(diào)節(jié)的、定制設(shè)計(jì)的相框可能會(huì)更受歡迎。

07考慮產(chǎn)品的運(yùn)輸成本（體積和重量）

對(duì)于大多做亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，合適的產(chǎn)品體積和重量是一個(gè)被低估的考慮因素。確保你提供的產(chǎn)品不重。記住，它越重，運(yùn)費(fèi)就會(huì)越高。

如果你打算銷售重型產(chǎn)品，賣(mài)家之家建議你重新調(diào)整你的運(yùn)輸策略。一般來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品重量控制在一磅以下可以降低成本。出售重量較輕的物品也可以保護(hù)你免受運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的任何損害。

08考慮產(chǎn)品的周期（回頭客還是新客戶）

如果你銷售的是經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，則很難實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性收入。許多人更喜歡出售旨在重復(fù)消費(fèi)的物品。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量很高，鼓勵(lì)客戶再訂購(gòu)，那么你無(wú)需吸引盡可能多的新客戶，你的產(chǎn)品也會(huì)有更長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)周期。

如果你不只是滿足于抓回頭客，你還需要尋找其他替代產(chǎn)品，迎合新的消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷，這也是一個(gè)潛在提高你收入的好策略。

09制定一份定價(jià)策略（最大化產(chǎn)品的利潤(rùn)）

建立一個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格的列表，以供參考，并繪制出你的產(chǎn)品在比較中適合的位置。如果你不確定自己的定價(jià)是否正確，賣(mài)家之家建議你保持30%或更高的利潤(rùn)率，這是一個(gè)很好的跡象，表明你的定價(jià)是有效的。