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2020-09-29 15:48
歡迎來到我的亞馬遜賣家課程，這一講我將為大家揭開亞馬遜帝國的神秘面紗，全面認識這家，全球排名第三的公司。以及這家公司神奇成長的背后的底層邏輯即著名的飛輪理論，這個理論也是賣家的指導思想。
內容大綱：
世界上主流的電商模式的區別是什么？
亞馬遜的簡單發展歷程
飛輪理論解讀
亞馬遜全球14個面向中國賣家招商的站點
一，目前世界上主流電商模式：亞馬遜模式和淘寶模式
1，淘寶模式：C2C或者B2C的典范。
賣家：企業與個人
物流：由賣家制定與發貨
平臺：制定相應游戲規則。
2，亞馬遜模式：亞馬遜平臺本身既是裁判也是球員。
賣家：亞馬遜
平臺規則制定：亞馬遜
P.s.: 1)目前，超過40%的產品是amazon本身的產品。不僅如此，亞馬遜還有自己倉儲，物流，客服，支付，云計算支持等等配套的服務。這些配套的服務都開放給第三方賣家，并且在一定程度上強制第三方賣家使用這些服務。
2)亞馬遜目的：讓著平臺看起來像是一個整體，使買家不用聯系賣家也可放心購物。
二，亞馬遜發展歷程：
jeff Bezos ”姐夫”在1995年創立了亞馬遜，起初亞馬遜業務是一個線上書店。在剛開始的20年內持續虧損。過了好長時間，平臺商品開始多元化，涉及生活，商業，文化等方方面面。亞馬遜選擇把更多的精力，金錢投在長期基礎建設上，比如云服務，物聯網生態系統等。在產品研發上，也比谷歌，facebook，微軟，蘋果都要高。亞馬遜通過持續不斷的投入，始終堅持技術生產布局，一直著眼于長期的戰略和目標。
現在亞馬遜全球版圖如下：
現如今，在20 年后的今天，亞馬遜成為最受世界上最受商業人士尊重的公司，商業價值獲得巨大的增值。亞馬遜全球收購的規模也是最大的，比如云智能公司，服裝公司，視頻影視公司，圖書網站等。在某種程度上，亞馬遜的發展也是持續在各個領域中強勢入侵和不斷收購的過程。慢慢形成了一個集合電商，零售，數據，科技，影視，投資，物流綜合性帝國。
以及全球最大的人工智能企業，以及在今年，亞馬遜發射了3000顆衛星到太空上。這就是多元化發展的亞馬遜。
三，亞馬遜為什么可以成長的這么快？離不開他背后的飛輪理論。是姐夫用一張餐巾紙畫出來的亞馬遜整體運營邏輯。這個理論后來演變成了亞馬遜運營核心思想，他們認為這是可以從任何一個點開始，卻沒有終點的閉環邏輯，也就是無限模型。
現在讓我們一起來解讀下：
一，從用戶體驗為起點，如果做好用戶體驗，在普遍傳播下，流量會增加，可以吸引更多供應商加入平臺銷售產品，就意味著平臺商品更加豐富，有更高的性價比，由此會帶來新一輪的用戶體驗。下一個循環就會開始。
二，從賣家角度，以供應商為起點，不斷優化自己供應鏈，研發生產出品質更好，價格更低的產品，讓買家買到更好的產品，從而吸引更多的買家。（對于賣家指導意義）
那如何讓買家找到他所需的產品？那么就需要賣家優化產品，圖片，標題等信息，讓買家更容易，更快速獲得。
賣家更應該思考銷售與售后的一些問題，完善和優化每一個環節，達到買家的滿意度，從而實現口碑傳播，達到更高銷量。
飛輪理論貫穿著運營所有環節，也包括亞馬遜每年政策變化的方方面面。也正是因為這個邏輯，亞馬遜帝國一直擴展到全球所有高消費市場。
四，亞馬遜全球14個面向中國賣家招商的站點：
因為中國是世界工廠的資源和地位，亞馬遜在全球發展和擴張的過程中，非常重視對中國賣家的招商工作，一直在發展中國賣家入駐平臺。
北美站：
從2014年開始，亞馬遜對中國賣家開放了北美站，包括美國，加拿大，墨西哥站點。其中美國站流量最大，市場成熟，會員特惠也最多。
而且，亞馬遜在美國各個州都有完善的倉儲和物流體系支撐。
多樣化的營銷資源。
歐洲站：
有英國，德國，法國，意大利，西班牙站點，也包含其他歐洲比較小的22個國家。只要開通歐洲任何一個站點，就可以開通歐洲其他站點。
也正是因為歐盟一體化，倉儲，物流也比較方便。亞馬遜物流歐洲整合服務，幫助賣家整合解決多國配送問題。
日本站：
相近的地理位置和生活習慣，可幫助中國賣家快速，低成本拓展新藍海。日本客戶購買力強，黏性高，退貨率低，而且，網站交易量大。
亞馬遜在日本月均獨立訪問用戶達4920萬人。
印度站：
新興市場。全球增長最快的經濟體之一。印度站開放沒有多少年，處在初級階段，但增加潛力非常大。
亞馬遜印度站是當地電腦和移動端訪問量位居榜首的電商網站。
超40萬賣家入駐，選品超1.7億，更有多項費用優惠政策。
澳大利亞站：
每年網購的銷售額呈2倍增長。中國商品位于澳洲進口總額第一。
廣告產品，FBA和prime會員功能已完善，更有多項優惠政策。
中東站：
中東是靠石油和能源發展起來的，沒有輕工業與制造業，多為發達國家。所以，所有的商品都是靠進口。電商發展的十分迅速。
亞馬遜中東站是當地領先的電商網站。
站點擁有多項優惠政策以及競爭力的物流方案。
7，新加坡站：
1）2019年底，亞馬遜對中國賣家開放了新加坡站，主要是針對東南亞的東盟十國。
2)人均收入高達9.41億美元，中國是其第一大貿易伙伴。
3)新加坡2019年電商總額達到49.89億美元，預計2023年將達到86.39億美元。
最后，是本講小結啦：
（來源：思臨亞馬遜日記）
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（來源：思臨亞馬遜運營日記）
