從去年以來,外貿(mào)環(huán)境就非常不穩(wěn)定,中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球疫情、印度封禁中國APP。從目前形勢來看,不穩(wěn)定的環(huán)境還將持續(xù)。
在這個背景下,我整理了一些外貿(mào)企業(yè)站的 SEO 建議,希望能對實際業(yè)務帶來一些幫助,能更好的度過難關。
因此,建議有獨立站的企業(yè)可以盡快展開 SEO 業(yè)務,早日帶來免費、持久的流量和客戶。
對于中小企業(yè)來說,外貿(mào)站的特征一般是網(wǎng)站權重有限,產(chǎn)品數(shù)量有限。這時候選擇合適的 SEO 策略非常重要,比如一開始就瞄準搜索量比較大的產(chǎn)品名稱關鍵詞,難度就很大。并且產(chǎn)品有限,網(wǎng)站規(guī)模不大,很難規(guī)模化的施展起來。
我建議采用這 2 個策略:內(nèi)容策略、長尾關鍵詞策略。
內(nèi)容策略 - 解決規(guī)模化問題。主要是建立內(nèi)容頻道,比如博客、資訊、百科等頻道,發(fā)布相關的內(nèi)容。這些內(nèi)容需要以 SEO 為導向,主題是 SEO 整理的有搜索量的關鍵詞,標題和內(nèi)容中也需包含對應關鍵詞。比如 SEO 挖掘到一個關鍵詞 “ top 10 strawberry dress ”,就組織和發(fā)布一篇對應的文章 "top 10 strawberry dress in USA",來獲取這部分流量。
長尾關鍵詞策略 - 解決長短期流量問題。也就是先獲取長尾關鍵詞的流量,之后再獲取中熱度、高熱度關鍵詞的流量,保證長短期都有流量引入。也要跟內(nèi)容策略結合起來,長尾關鍵詞一般是內(nèi)容頁來承接。
國內(nèi)做外貿(mào)站時,一般都是 PC 為主,而忽略了移動站。但其實從全球終端流量來看,WAP 端流量已經(jīng)明顯高于 PC 端(如上圖)。像印尼等國家,甚至移動端流量比例超過 60%。
因此,務必要做好移動端的體驗和 SEO 配置,拿到本該擁有的流量。
另外,有人認為移動端的轉(zhuǎn)化比較低,這其實需要WAP 端獨特的轉(zhuǎn)化策略,比如往 Whatsapp 或 APP 引導。另外,Google 也將推出移動索引優(yōu)先策略,如果不針對移動端優(yōu)化,PC流量也將下降。
對很多外貿(mào)企業(yè)來說,國際化是個業(yè)務發(fā)展和突破的方向,其中 SEO 是個國際化的切入點,因為實現(xiàn)的難度并不大,可用流量驅(qū)動國際化業(yè)務的開展。
首先在內(nèi)容上,可以使用 Google 翻譯來實現(xiàn);其次在 SEO 配置上,使用好 hreflang 標簽,可以將各分站關聯(lián)起來,繼承主站的權重,可以快速拿到流量。
因為很多外貿(mào)企業(yè)站的權重有限,因此外鏈建設是需要重點關注的一項。
不過我建議以安全、自然的外鏈為主,而不是購買的、站外發(fā)布的外鏈,后者已經(jīng)會被 Google 算法準確識別出,并且判定為作弊。有幾種安全的外鏈方式:友情鏈接交換、站外博客站的投稿、PR 稿的發(fā)布。
從長期考慮,建議采用白帽的 SEO 方式。重視 SEO 基礎建設、重視用戶體驗,而不是外鏈交易、刷點擊、站群等行為(實際這些在 Google 的效果也不好)。
雖然見效可能慢一點,但加上時間因素,長期積累的流量和訂單還是很多的。
在選擇市場上要注意規(guī)避政策風險,最好選擇跟中國關系好的國家作為主市場,比如一帶一路國家。去年就有中美貿(mào)易戰(zhàn)讓美國市場變得很不穩(wěn)定。如果以美國為主市場的公司,需要考慮第二市場來保證業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定。
SEO 是為業(yè)務、訂單服務的,所以重心不要只放在流量獲取上,還要注意頁面承接和承接、客服溝通上,提升流量的價值。
因為 SEO 本身有效果滯后性、不確定性,因此,對 SEO 需要有一定的耐心。一般新頻道上線后 2~4 周才會見到效果。我之前也見到一些老板每天都找 SEO 了解流量和效果。對 SEO 的重視是很好的,但實際變化有一定周期,給 SEO 團隊的壓力會特別大,最后反而適得其反。
跟國內(nèi)不同,國外 SEO 市場還是很大的,國外用戶習慣在 Google 搜索信息和商品,對 Google 有較高的信任度,并且愿意在搜索引擎給出的各類網(wǎng)站下單(而不是國內(nèi),只信任淘寶、1688等平臺)。
SEO 外包和自己做都可以,各有優(yōu)劣。
SEO 外包的話,只需要花錢和監(jiān)控效果就好了,平時不需要太多管理成本(但要找到靠譜的 SEO 公司,并確保有合適的 SEO 策略),費用會多一點。
如果是自己做 SEO,需要自己了解 SEO 基本原理,搭建 SEO 團隊,并且管理好 SEO 業(yè)務,不過投入上少一點。
所以,可以結合自身情況來選擇 SEO 實施方式。
SEO 一般前期是站內(nèi)的基礎優(yōu)化,后期是日常維護,內(nèi)容更新。
所以日常只需要一個專職 SEO 即可,前期需要前端、后端開發(fā)來支持網(wǎng)站優(yōu)化,后續(xù)需要編輯支持內(nèi)容維護。
如果 SEO 跑通之后,還可以建設多個網(wǎng)站,復制之前的模式。
以上是個人對外貿(mào)企業(yè)站的一些 SEO 建議,特殊時期希望能對企業(yè)站有幫助。如果有需要,我也可以提供一些免費建議和支持。
(來源:SEO技術流)
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