【編者按】：即日起，雨果網聯合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”的系列人物專題，報道“速賣通”上的賣家是如何在風起云涌的跨境電商市場中揮斥方遒的。

昭君出塞，木蘭代父從軍，穆桂英掛帥這些事都被翻拍成好多電影電視劇。可見，女人做點反常的，特別是男人應做的事，這里指的當然是好事，就會被歌功頌德，千古流傳。以前老說，賺錢是男人的事，女人在家相夫教子就夠了。但是，新時代的女性“野”起來那可不是糊弄人的，在商場摸爬滾打的女人可不少，這些鐵錚錚的女漢子絕對撐得起半邊天，甚至連我們86版《西游記》唐長老，戲里拒絕女兒國國王，戲外卻愛上女富商。而小編最喜歡的，是《非常靜距離》里主持人李靜的創業故事。

當然，或許她們本身的起步就比平常人高，所以取得成就也比一般人大。但是“王侯將相寧有種乎”，平凡也可以造就偉大。在這里，我們就來說說一位平凡女孩的跨境電商創業故事。她是草根的代表，更是眾多80后創業者的一個醒目標簽。

本期女主角劉亞卿，用白云大媽的話來形容她就是“柳葉彎眉櫻桃口，誰見了都樂意瞅”，你定不會與創業想到一塊。這位上海姑娘盡管30歲不到，卻有著5年以上的客服經驗。她說，創業的前期特別艱苦，很多事情都需要你一個人扛著。你會艷羨其他人有團隊支撐，其實他們也是這樣一步步走過來的。

偶遇速賣通

每個人到“速賣通”開店的原因不同，劉亞卿的原因很簡單，因為她辭職了。其實辭職沒什么大不了，有時候并非你工作能力不夠，而是因為你想要更好的待遇。但是有些老板往死里摳，總是希望“加量不加價”地奴役著你，有人甘心做“雕牌”，但我們的女主角不肯，所以就不干了。在投出幾份簡歷沒有預期伯樂看中后，她在等待的這段時間中上網學習了如何在速賣通上開店。學了幾天速賣通大學，一開始都不知道賣什么東西比較好，就隨大眾隨喜好，用淘代銷上傳許多商品，反正就是一個大雜燴。但由于沒有開直通車，所以盡管她一個勁地上傳商品，也是無人問津。

問題不斷，調整策略

新店開張雖然順利，但是成單寥寥，第一周求天拜地終于出了一單，但因為沒有經驗運費加少了，所以分文未賺。所謂“吃一塹長一智”，在重新設置完運費后，她發現沒有使用產品信息模塊，這時才恍然大悟——怪不得國外消費者買她的東西只買一個，沒有買幾個的習慣。她說，由于沒有使用直通車，客戶根本就看不到她的產品。于是咬咬牙，一下子砸下去500大洋，由于不懂操作規則，結果都掛了最低價，打了水漂，沒什么效果。好在第二天懂得用“批量出價”功能，良詞和優詞都至少出價到別人能看到她產品的那個價格，流量果然上來了，但因為信用度太低，還是沒人來買。

就跟我們在淘寶開店一樣，買家都會考察賣家的信用度。劉亞卿也意識到這一點，于是下定決心前期投入不虧即可。再接下來的那一星期，她開始慢慢上手，學會了全店鋪打折和限時折扣，那個時候全店鋪打折沒有分組的，都是全店5%，然后限時折扣10%—30%賣。她說，為了打折，原價都是批發價x130%左右賣，這樣虧本的概率就低了。同時她也意識到，店里的產品過于雜亂，慢慢地她開始向家居類靠攏，把衣服權當擺設。

滿月首遇侵權危機

從當初一天沒有一單，到后來每天平均10單，她只花了1個月左右的時間。這當然跟直通車的投入有很大關系。劉亞卿說，每天直通車的費用就要70元，為了快點盈利，她每天早上總是很早醒來，想知道今天下幾單了。店鋪慢慢地條理也比較清晰了。第一次做賬，居然發現第一個月賺了780塊，雖然很少，但是也讓自己很高興。

后來，她開始不斷尋找自己的問題和不足，針對自己主賣的家居產品下足功夫，調整圖片，調整經營策略，其他不重要的產品都放一邊。那個時候，她一直在想，如何找到適合自己又有發展空間的產品。于是她轉向廚房產品，在市場上開始找尋高端的產品。

也就是在這個時候，因為她代銷的某家商鋪衣服，看上去都很大牌，每個星期還能出幾單，結果因為侵權原因被平臺一直扣分，但并未通知她。結果，她在827大促后被關進小黑屋了。從小黑屋出來后，她的產品掉下去了，買家什么都看不到。她只好加大力度開直通車，主要關鍵詞都設置到第一位置，那個星期，總共開了1500塊。損失很慘重：第一，產品一周沒銷售，別人搜索不到了；第二，直通車費用增加了，你必須花大力氣才能挽回。

大促多單，夫唱婦隨

去年8月27日，對劉亞卿來說是個好日子。那天，她全店5-8折，結果當天的訂單數多達180單，那個軟件提醒聲音對她來說是相當的悅耳，恨不得直接做成手機鈴聲。因為一直以來她都沒請助手，所以都是她和她媽媽兩個人拼命打包商品。僅物流費用，那個星期就花了15000元。

時間不緊不慢，一晃眼100天過去了。到了第三個月，她平均每天都有30個單子。她發現，每個星期的周一到周四晚上，訂單量是最高的，周末反而是淡季，這大約是外國人拿薪水制度和我們不同，或許是他們不喜歡周末在家。

她說，在被關進小黑屋的那段時間，她一直在想，為何要賣別人的產品？人人都一樣，有啥意思？而且那些進貨的地方價格很貴，利潤空間很小。

劉亞卿說，她老公是個設計師，于是肥水不流外人田，夫妻倆嘗試著自己做產品。而在進行設計的同時，她依然對速賣通的平臺活動積極申報，雖然利潤不多，但銷量卻上去了，店鋪也開做活起來。第一鉆，終于被她拿到手啦！

放長線釣大魚

在接下來的幾個月，隨著幾波平臺活動，劉亞卿的產品銷量一路見漲，甚至有些單品的銷量過千。她總結說，雖然平臺活動不賺錢，甚至還有可能虧損，但銷量上去了，后面顧客就更容易搜索到你的商品，這就權當做了廣告。

她說，不一定你選的商品必須是熱銷的，在選這個促銷品之前要考慮大眾市場，最好根據關鍵字搜索下，選擇大眾型的產品，人人都能買的那種。

當然，錢不可能永遠給你一個人賺，市場也不可能一直活躍。經歷過大促后的淡季，不要慌張，最重要的還是調整好心態。她說，對于旺季和淡季，她看得很淡。在淡季的時候，你就要放遠眼光，看準旺季市場，比如圣誕節的促銷活動你在11月的時候就要開始上產品，情人節的時候你就得在1月開始準備，如果再晚些時候就來不及促銷了。

近期三個月的數據圖（2013-12-22 截圖）

三軍未動糧草先行

從劉亞卿創業的這半年來，日夜顛倒的工作，以及巨大的精神壓力讓她感到力不從心。進入淡季的這段時間，她把賣不出的庫存放到淘寶上去，作為資金的回籠，同時也開始調整生物鐘，享受下生活，并給自己充充電，為今年的新目標做好準備。

對于那些想要在速賣通上創業的人。她說，新手要選擇那些重量輕的，價值不要太高的產品來做，最好不要跟人家去擠獨木橋，比如衣服。不要什么都薄利多銷，不要低價賣，有的東西，低價賣了，客戶反而容易給差評。最需要注意的是，不要侵權，這個問題解決起來相當麻煩。還有，就是要認真對待每個有希望的產品，該調圖的調整，尺寸等數據不要錯。除此之外，全店鋪打折長期要做，限時折扣要經常做，新品上市，有時候就靠這個。平臺活動能申報就上，如果你不能承受起40% off, 那也別上了。一開始就要準備幾個能讓你打這樣折扣的產品大促時，要多點折扣，不要很摳門的5%。

她說，大促是你每次提升的機會，讓客戶買下才是關鍵，因為買了你的產品，銷量才能提升。前期要對客戶大方點，吃了差評，該賠錢的賠，該道歉的道歉，不行就電話去。在速賣通，你解決一個問題后會有另外一個問題出現，挫折逼迫你采取行動，那就是你的提升，你的店鋪抗風險能力就提高了。

最后，劉亞卿送給大家一句來自李嘉誠的名言：人的一生不會一直苦下去，但是有很多人不肯苦一陣子，結果苦了一輩子。

所以，想要通過速賣通自主創業的小伙伴們，你就不要在畏首畏尾了，成功往往就在于你是否跨出了那一步。

【歡迎關注雨果網官方微信號：cifnews】