節(jié)日季戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響，相信從上周開始許多賣家已經(jīng)可以感覺到銷量的明顯增長。同時，也有maijia問到我們，新品來不及做評價，與其白白丟掉旺季銷量，是否拼一下，直接賣全球知名品牌商品？今天將圍繞節(jié)日季選品的問題，為大家揭開全球大牌商品推廣的秘密。

第一部分

2020節(jié)日季選品標準

選品是亞馬遜銷量的核心，產(chǎn)品選得對不費力也可以推起來，而一旦選錯巨大投入也是水中撈月。

今天我們主要跟大家說一下節(jié)日季選品需要把我的幾個關(guān)鍵點：

節(jié)日季選品三大標準

關(guān)鍵1: 看需求

大家注意，我們在這里說的是“需求”而不是“銷量”，原因是一旦你以“銷量”作為標準，很有可能只會關(guān)注亞馬遜的BSR銷量排行榜。但是這個榜單里面絕大多數(shù)銷量大的商品評價（Review/Rating）都已經(jīng)非常大，你想趕超不僅要投入大量資金做送測，而很有可能利潤還很低。況且在分秒必爭的節(jié)日季，你不可能花太多時間去做評價。所以“看需求”意味著你很有可能可以找到消費者需求巨大，而在亞馬遜已經(jīng)斷貨的商品。

關(guān)鍵2: 看利潤

做生意最終是要“賺錢”，所以一直提醒大家記住“做電商的本質(zhì)是做生意，盈利才是根本”。在亞馬遜上，你往往需要在投入以下成本之后才能盈利：

（1）產(chǎn)品成本（采購成本、運費等）

（2）CPC站內(nèi)廣告成本

（3）送測成本 （4）成交手續(xù)費

（5）人員成本

所以，你要考慮的是如何盡可能把采購、廣告、送測成本將為0的情況下，讓運營人員在單位時間內(nèi)售出更多商品。

關(guān)鍵3: 平衡風險

亞馬遜的運營風險主要來自以下3點：

（1）滯銷庫存

（2）侵權(quán)審核

（3）退貨風險

而最終大家需要記住，亞馬遜封號并不可怕，可怕的是封號之后積壓的庫存。所以，如果要最大限度降低風險，大家要考慮的就是最大限度的減少庫存。

在這里再次提醒大家，以上所有建議是基于節(jié)日季的選品和促銷，與大家正常銷售的主營產(chǎn)品無關(guān)。說透徹一點，就是“我們應(yīng)該如何在節(jié)日季賺快錢！”

第二部分

看需求 - 2020節(jié)日季冷門爆款

這里我們首先讓大家看一下自己亞馬遜后臺的“品牌分析”頁面，因為一切分析的基礎(chǔ)需要來自于數(shù)據(jù)的支撐。

這里是亞馬遜美國站客戶搜索最多的搜索結(jié)果。如果大家自己在歐洲站、日本站開通了品牌分析面板，可以用同樣的方式進行分析。

如何找到冷門爆款

第一步：我們把所有的產(chǎn)品分類

從這里面我們可以看到，客戶搜索最多的是：

（1）面罩類產(chǎn)品，占2個，主要就是1個產(chǎn)品：口罩

（2）游戲類產(chǎn)品，占4個，主要就是：PS5游戲機、游戲椅、rtx3080顯卡

（3）辦公家具，占4個，主要是：辦公桌、辦公椅、手提電腦、藍光鏡

（4）萬圣節(jié)飾品，占2個，主要是：飾品和燈飾

（5）蘋果配件，占2個，主要是：iPhone11手機殼和蘋果表帶

第二步：查看每類產(chǎn)品亞馬遜前臺評價數(shù)

我們需要看到現(xiàn)有賣家評價數(shù)越少越好，因為我們新品更好推。這里我們可以看到的是：

（1）面罩中的兒童萬圣節(jié)面罩，評價數(shù)在只有2個的情況下銷量可以獲得3個子類目#1，以及服裝類目#120。

（2）游戲類別中的PS5游戲機和RTX3080顯卡全部缺貨

其他產(chǎn)品由于評價數(shù)太多，所以我們可以排除。

第三部分

看利潤 - 如何把成本降為0

上面我們跟大家提到過，你的成本主要來自于5個方面，除了亞馬遜傭金和大家自己公司內(nèi)部的人工成本無法避免外，我們看看如何把其它3項成本降為0

（1）產(chǎn)品成本（采購成本、運費等）

以上3款產(chǎn)品除了面罩之外，PS5和RTX3080的成本都非常高，但是我們把它降為0或者接近于0并不難，那就是你只需要在eBay上找到其他賣家是否正在銷售同款商品，接單后下單給他們讓他們直接發(fā)貨就好。

針對（2）CPC站內(nèi)廣告成本和（3）送測成本，大家看到以上分析就知道，由于前臺商品處于斷貨階段，沒有任何競爭，所以你不需要做廣告和送測，只要上架顯示“Available”可售狀態(tài)就能接單！

而同樣由于無人競爭，你只需要把eBay的產(chǎn)品加上亞馬遜需要扣除的傭金和你的利潤就可以了，而利潤是多少你可以自己來定！

第四部分

平衡風險 - 學會賣大牌的技巧

以上我們說到，亞馬遜的風險把控關(guān)鍵在于“庫存把控”，0庫存 = 0風險。所以，如果你想在節(jié)日季賣以上的商品，我們建議大家做的事情是：

（1）0庫存，從其他平臺采購

這就是我們常說的行業(yè)術(shù)語“Drop Shipping”。通過這種方式的好處是：

可以賣全球知名品牌商品，因為即使遇到審核，你也可以提供你從eBay等平臺提供的付款證明，證明自己是正規(guī)渠道采購

無需自己墊付資金，收到款再采購

無需準備庫存，其他賣家?guī)湍惆l(fā)貨

資金保障，無需擔心售后，即使遇到退貨，你也可以從其他賣家獲得退款

（2）單獨亞馬遜賬戶操作

這樣做的目的主要是在于避免亞馬遜萬一對你進行審核，你也不用擔心波及到現(xiàn)有正在銷售的其他商品。

（3）務(wù)必學會使用Shopify + Facebook推廣

如果你沒有更多亞馬遜賬戶可以銷售，你需要學會通過Shopify + Facebook廣告進行推廣。而給大家的建議是：無論大家手上有多少亞馬遜的賬戶可以用來做以上操作，由于亞馬遜平臺對于品牌銷售有著嚴格的規(guī)定，所以大家都需要學會用這種方式推廣大品牌的商品。

第五部分

總結(jié)旺季選品與快消打法

大家要記住，節(jié)日季是一年中銷售最為旺盛的3個月，在整個節(jié)日季中：

旺季選品與快消法

（1）全球知名品牌的銷量遠遠超過你的自建品牌銷量，所以在做自己產(chǎn)品銷售時，大品牌商品銷售務(wù)必也要同時做起來；

（2）學會使用亞馬遜品牌分析（Brand Analytics）工具查看市場需求，搜索量大的商品往往是市場里缺貨的商品

（3）在亞馬遜前臺查看商品評價，如果產(chǎn)品成本不高，同時評價非常少可以直接發(fā)貨到亞馬遜倉庫，或者先用自發(fā)貨形式銷售；

（4）如果產(chǎn)品前臺顯示缺貨，立即到其他平臺查看是否有商家在賣，這些平臺包括：

歐美市場：ebay、newegg、沃爾瑪、bestbuy

日本市場：雅虎拍賣、樂天

（5）務(wù)必學會用Shopify + Facebook廣告的形式，結(jié)合Drop-shipping模式銷售大品牌的商品

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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