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那些容易被你忽視的Shopee產品定價問題？
2020-09-28 09:31
做Shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤，那這樣的話，店內產品必須要設置低價才能更好的出單嗎？

那些容易被你忽視的Shopee產品定價問題？

做shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤，那這樣的話，店內產品必須要設置低價才能更好的出單嗎？
其實不然，在shopee前臺上你能看到很多產品定價并不低的產品也能出很大的單量，而且店鋪的好評率還很高，所以商品究竟設置怎樣的幾個標準，根據市場情況和個人情況來定。
產品最終的定價是成本和利潤加到一起的，利潤則是收入減去成本。
我們做跨境電商拋去把產品寄往中轉倉這部分的快遞費用之外，還有我們一開始容易忽略掉的跨境運費，做蝦皮把產品寄往國外是由平臺為我們統一進行配送，不過肯定是要收取一定的費用的，而這部分的費用我們統稱為藏價，就是不是很明面的費用，這部分的支出也是要算到我們的成本支出里面的。
 
為什么在shopee前臺很容易看到許多價格特別低的產品？
這是賣家用來引流的一種營銷方式。
價格是吸引買家也決定買家是否下單的關鍵性因素，在店鋪發展初期，需要點擊量需要瀏覽量，而低價產品是最直觀的方法了，再來換位思考一下，你在平臺購物的時候，見到該有的產品價格比預計的要低很多，就不會點擊進去看一下嗎？
總之小編會。
往往這種低價的產品我們稱它為引流款，Shopee作為鋪貨型的平臺，[ 引流款 ]的產品數量并不少，至少要占到比例的30%，剩下的就是引流款和常規款了。
另外我們在產品的進購成本上也需要控制一下，適當的同廠家進行講價，一般拿貨量大價格就低，講價的時候我們可以告訴廠家我們需要很大的量，店鋪也有很多，并希望能保持長期合作，這樣更能取得廠家老板的信任。


那做蝦皮，東南亞市場的利潤怎么樣？

1.東南亞經濟較落后，不會太高
一個地區利潤的大小，卻決定當地居民的收入消費水平。
東南亞都是發展中國家，不像亞馬遜面對的是發達國家，所以利潤不高。但東南亞人口多，從長遠來看，市場潛力還是很大的。
2.競爭對手的多少也會影響利潤
從數據上看，臺灣站和馬來站屬于單量和利潤比較好的，但新小賣家與運營成熟的大賣家相對比，就不會如此了。
你的產品銷量是多少，和賣這款產品的商家的數量有一定的聯系，也就是競爭力的原因。如果多，那這款產品價格不會太高，但同產品的商家很少，那么產品會賣的很高。
3.搶賣新品
新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但消費者對產品有共同點，就會花高價去購買，之后會慢慢的降下來。
搶賣新品需要你去經常關注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。

但是東南亞到目前為止呈現出來的情況是努力的發展，而且也沒有叫人失望，如果能保持現有的發展趨勢，電商的前景不可小覷。
在產品定價中，我給大家推薦一個小方法，就是采取組合定價法，Shopee上有的店家會設定滿多少金額才發貨的硬性指標；堅持因為低價而關注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；這種做法需要及時和客戶溝通，避免顧客出現疑問。
 
記住一句話，價格再低也有人嫌貴，價格再高也會有人覺著產品不好。

我們不能同時滿足所有消費的喜好習慣，我們更應該做的是做到實事求是，根據自己的實際情況出發，做最有利于店鋪發展的工作。

（來源：Shopee圖樂跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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