我發現一個很有趣的現象：大部分想開始做SEO的企業，都是因為競爭對手SEO做起來了，所以才心急著要填補這塊的空缺，其實他們內心是不想做SEO的。

為何SEO讓人又愛又恨呢？主要是SEO見效慢，投入了短期看不到效果，大多數企業都會選擇先做快速帶來效果的營銷手段，這些都是人之常情。只是一些競爭對手特別討厭，他們就愛搞SEO這一套，玩什么彎道超車，逼得自己不得不去做SEO，不做的話可能市場會一步步被蠶食。

意識到了SEO的重要性，但有點太遲了

下圖是一個典型的例子，由于老板早期不重視SEO，但競爭對手一早就開始布局SEO，在經過了幾年時間很明顯的看到了流量被逐漸蠶食的現象，這才意識到了危機。但現在才去做SEO已經非常被動了，你在做SEO的同時，你的競爭對手也沒閑著。所以他們現在只能被迫也開始做起SEO，盡量縮小流量差距。

被競爭對手SEO超車有多大危機？

1. 長尾詞蠶食市場法則

當用戶搜索任何相關產品詞的時候，你的競爭對手的大量長尾詞關鍵詞都排在前面。比如你做女士服裝類的，競爭對手把女士服裝的大量的長尾詞都做到了首頁，比如daytime women dresses，casual women dresses，blue women dresses等等，而你的網站完全沒有這些詞的排名，你也沒有那么多預算投廣告把這些所有詞都去做，針對長尾詞，廣告沒辦法做到精準相關，除非大量的頁面都去投廣告。那么，你的市場份額就會逐漸被蠶食。

2. 霸占搜索結果第一版面法則

競爭對手利用廣告+SEO，霸占搜索結果第一版面，讓你的網站根本沒有被看到的機會。

homedepot占坑做法

我們可以看到圖片，即便homedepot他搜索排名已經在第二名了，但是他依然要打廣告，那是因為搜索結果第一版只能呈現這么多結果，但是通過廣告+SEO的方法可以最大可能性的占據頁面的位置，我們俗稱“占坑”。會玩的競爭對手可以霸占掉大量的坑位，讓你的網站在自然搜索流量里分不到一杯羹。

3. 價格打壓法

由于SEO做起來之后，獲取訂單的營銷成本幾乎為零。那么競爭對手完全可以把剩下來的營銷費用讓利給客戶。如果你跟著降價，可能你就沒錢掙了，因為你有廣告成本，但是如果不降價，那么你就眼睜睜看著別人把你市場份額給吃掉而無能為力。（最早期的時候，環球易購就是通過價格打壓的辦法切入市場，讓很多本來過的很滋潤的跨境電商賣家咬牙切齒，只能眼睜睜的看著市場份額被蠶食）

其實亞馬遜大賣的玩法和獨立站SEO的玩法其實也是相通的。通過多店鋪的辦法占坑前面的位置來達到壟斷自然搜索流量的效果。 獨立站其實也是這樣，但是獨立站需要通過SEO來做，門檻比較高，所以大賣一時半會還沒辦法壟斷前面的流量，這就是機會。但不排除以后大賣會通過大量的站群策略來壟斷首頁位置。

如何判斷競爭對手是否有在偷偷布局SEO？

SEO不像廣告，他的布局是最不容易被察覺的。有時我們做獨立站，明明看著大家都在打廣告，卻不知道競爭對手背地里搞起了SEO，做到后面發現競爭對手賣的產品價格越做越低，而自己成本降不下來，只能拱手讓出市場份額。

今天Daniel教大家如何快速辨別競爭對手是否有在布局SEO。

1. 查看競爭對手是否有定期更新文章

如果只考慮賣貨或者做服務的，根本不會花太多心思去寫文章的。大多數賣家巴不得產品上架就開始打廣告，哪有心思去寫文章。如果競爭對手有在開始寫內容，那你就要注意了，可能對方已經開始在布局SEO了。

2. 查看競爭對手外鏈增長情況

這個需要通過ahrefs.com的工具來進行排查，如果看到ahrefs中，競爭對手的referral domain有非常明顯的增加，那么就代表他們是有在做SEO，通過外鏈去提升網站權重，從而慢慢的把長尾詞排名都做起來。

這個是我一個A客戶的競爭對手，由于競爭對手知道A在我們這買外鏈，所以他們在我們這買了什么外鏈，他也要買。于是可以看到外鏈數量開始逐漸增加，而自然搜索流量也在逐漸增加，這才慢慢的減少了流量的差距。如果這個競爭對手沒發現A做了SEO，一味研究對方是如何做廣告的，那么越到后期，他就會被甩開的距離越遠。

3. 查看單頁面優化細節

不考慮SEO的網站，大多數都是常規的頁面內容。比如電商網站的分類頁，是什么產品就展示什么產品，從來不會在上面多加一點文字內容。而考慮SEO的，他就會在重點想做排名的頁面增添文字板塊的內容，方便調節詞頻，從而達到內容更相關，更受google親睞的目的。

可以從圖中看到，正常的分類頁面是不會加文字板塊內容的，但是這個網站他的分類頁刻意加了一些文案內容進去，其實就是一些SEO的痕跡。

如何更好的抵御被競爭對手SEO彎道超車？

其實最好的辦法就是先發制人，不管競爭對手是否已經開始在做SEO，但自己也開始重視和布局SEO。

由于SEO前期并不能帶來明顯的收益，所以我們對待SEO的做法可以采用放養式的做法，方法如下：

1. 使用關鍵詞調研工具（ahrefs，kwfinder或者google keyword planner都可以），先把你們行業有搜索量的關鍵詞都找出來，然后把他們放到excel表格里面分好類，檢查自己現有網頁是否能承載這些關鍵詞，如果不能那么就創建這些頁面出來。這個前期可能需要花一點精力在調研上，之后就不需要了。

2. 優化title，description以及H1標簽，這些都是力所能及的事情。這個讓運營的同事在上傳產品的時候注意一下這個即可，并不會增加工作負擔。

3. 不定期采購外鏈，通過外鏈去提升網站的權重，有預算就投多點，沒預算就少點。前期不用考慮投入人力去做外鏈的工作。

4. 開始更新文章，把步驟1中調研出來的詞，比較適合寫文章的就拿出來單獨寫文章，比如best message gun，how to us...之類的詞就非常適合寫文章，我們就可以圍繞著這些內容來開始布局文章，前期也不用多做，一個月能出2篇深度的文章就不錯了。

等SEO的流量逐漸起來后，我們就可以開始重視SEO，對重點的關鍵詞來進行優化，讓流量上一個檔次。上面的這些工作不會占用太多日常運營的時間，但是長期堅持下來可以得到非常不錯的效果。

千萬別等你的競爭對手SEO做起來了，你才開始布局，那時已經晚了！

（來源：Topgus - Daniel）

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