小宗商品，常見品類包括日用百貨類、服飾、節(jié)日禮品等，因其“生活常需品”的特性而榮登亞馬遜常年熱銷品排行榜，也因此引得眾多賣家瞄準(zhǔn)小宗商品這一流量市場。隨著Q4旺季的到來，除了Prime Day、黑五、網(wǎng)一等大促，還有很多重要的節(jié)假日，例如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕等，屆時節(jié)日禮品、裝飾類用品等都將迎來銷量旺季。

然而，小宗商品賣家可能會時常面臨挑戰(zhàn)性選擇：追求價格優(yōu)勢沖量，但考慮到營銷推廣、物流倉儲等成本，利潤可能有限。如果抬高價格，則在同類商品中失去競爭優(yōu)勢，限制產(chǎn)品銷量發(fā)展。

想跑量和低物流成本兼得卻不知怎么辦？別急！亞馬遜為您送上輕小商品運營寶典，幫您解決困惑，助您穩(wěn)健達(dá)成利潤！快一起來看看吧！

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低單價商品選品建議

低單價產(chǎn)品鑒于其價格屬性，在選品時應(yīng)該關(guān)注其銷量，而不僅僅是糾結(jié)于單個產(chǎn)品帶來的利潤。只有走量才會有更大的利潤空間。

1.1

在選品時，要考慮到產(chǎn)品本身的使用頻率及其使用量。例如個護(hù)類產(chǎn)品，清潔衛(wèi)生類用品及廚衛(wèi)類等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及購買頻率都很高。  

1.2

歐洲大部分國家同我國北部地區(qū)一樣，一年四季氣候分明。所以在不同的季節(jié)對于產(chǎn)品會有不同的需求。當(dāng)然從國家角度來看，歐洲各國據(jù)其地理所在位置不同每個季節(jié)的時長也有差異。

例如：

北歐冬季漫長對圍巾、手套、帽子等防寒類產(chǎn)品的需求明顯高于其他歐洲地區(qū)。南歐普遍較暖，夏季持續(xù)時間長，其對于戶外產(chǎn)品，例如騎行配件類、游泳裝備等產(chǎn)品需求量大。

根據(jù)以上特性，賣家可提前為明年做好準(zhǔn)備。

1.3

低單價產(chǎn)品還有一類就是節(jié)日類產(chǎn)品，特點就是淡旺季非常鮮明，所以一定要抓住旺季銷售期，同時在備貨時，避免冗余庫存。歐洲一些重大的節(jié)假日都集中在每年的第四季度，這時對于低單價商品的賣家則為一個絕佳的銷售時機(jī)。例如節(jié)日特色家居裝飾、賀卡、面具、彩燈等， 在這個時間段的需求量會變得非常大，所以賣家需要提前規(guī)劃庫存及安排物流。

1.4

由于受疫情影響，歐洲大部分國家鼓勵人們在家工作。這時給居家辦公及室內(nèi)運動類產(chǎn)品提供了一個很可觀的市場。例如辦公文具、跳繩等之前較為冷門的類目，在受整個大環(huán)境的影響下增速明顯。

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低單價商品之選品考量維度

2.1

產(chǎn)品的使用頻率同其消耗量成正比，對于低單價產(chǎn)品的賣家，選品時要考慮產(chǎn)品的使用生命周期，確保其高消耗量。

2.2

復(fù)購率也要作為考量之一。賣家要盡可能的通過提高產(chǎn)品形象及質(zhì)量，服務(wù)水平等來確保復(fù)購率。

2.3

高門檻入駐要求的產(chǎn)品，較無門檻要求的產(chǎn)品，競爭較小。雖然前期準(zhǔn)備工作較為繁瑣，但是后期市場會比較穩(wěn)定。

2.4

歐洲消費者對于品牌情有獨鐘。一旦他們接受某個品牌，則會成為其忠實的消費者，所以對中國賣家來說，注重品牌打造一定不能忽視。

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低單價商品之運營建議

3.1

低單價產(chǎn)品選品要靈活，賣家應(yīng)該結(jié)合歐洲各站點實際需求，來選擇具有針對性的產(chǎn)品。例如季節(jié)類產(chǎn)品及剛需類產(chǎn)品要區(qū)分開來做囤貨及銷售計劃。

3.2

賣家可以從商品用途、使用便利性及配套性等方面考慮，將產(chǎn)品以組合套裝的形式銷售。這樣可以實現(xiàn)其產(chǎn)品差異化。在滿足消費者需求的同時，在定價方面也較為靈活。

3.3

在展示產(chǎn)品時，要區(qū)分功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品，及非功能性為主導(dǎo)的產(chǎn)品。前者可以用文字描述及客觀圖片來展示，后者則需要加入使用場景等來烘托產(chǎn)品用途。

3.4

賣家應(yīng)該結(jié)合其自身情況，有針對性的選擇亞馬遜促銷方式。例如針對于低單價商品使用優(yōu)惠券則更具有優(yōu)勢，因為其設(shè)置門檻相對較低，且無需ASIN擁有銷售歷史，將會一定程度增加商品流量，有助于提升轉(zhuǎn)化率。

3.5

用品牌力度來介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌備案可以幫助賣家更好地來保護(hù)其產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)，以及利用品牌旗艦店等營銷工具全方位的展示商品。

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賣家如何根據(jù)自身情況

為低單價商品制定物流方案

許多賣家對“亞馬遜物流(FBA)”與“賣家自配送 (FBM/MFN)”的核心優(yōu)勢與區(qū)別已不再陌生，也對“亞馬遜物流輕小商品計劃(Small & Light)”和“亞馬遜購買配送服務(wù)(Buy Shipping)”有一定了解。

面對多種物流配送方案，賣家怎么選才最適合自己：

不同產(chǎn)品銷量情況不同，可以用一種配送方案“一刀切”嗎？

如何根據(jù)不同情況巧妙結(jié)合FBA與MFN，提升銷量，優(yōu)化利潤呢？

什么商品適合采用輕小商品計劃，在提升銷量的同時，降低配送費用？

其實高效制定最適物流配送方案并沒有那么難，明確決定性因素是關(guān)鍵！在選擇配送方案時猶豫不決的賣家，可以參考下方思路圖，借鑒經(jīng)驗豐富的大賣在制定物流方案時所考慮的決定性因素，以及相應(yīng)決策，根據(jù)不同情況與不同產(chǎn)品巧妙選用最適方案。

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亞馬遜物流輕小商品計劃及其核心優(yōu)勢

亞馬遜物流輕小商品計劃是亞馬遜物流針對流通快、低單價的輕小商品推出的特惠配送解決方案。

對于您目前自配送或通過標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送的輕小商品，該計劃可為其提供更優(yōu)惠配送解決方案，讓您在享有Prime標(biāo)志的同時，能夠享受到亞馬遜物流更低的配送費率，最多可節(jié)省56%(詳見下述對比表格） 。

目前，該計劃已經(jīng)在美國、日本、英國、德國、法國、意大利和西班牙7個站點上線。

那么，加入輕小商品計劃，對賣家的好處是什么呢？

Prime資格

由于亞馬遜物流輕小商品享有prime資格，您的商品將會獲得Prime標(biāo)志，更好的展示給亞馬遜忠誠的Prime會員顧客。您的商品贏得購物車的機(jī)會可能會增加。購買您的輕小計劃商品的顧客將享受與FBA相同的售后和退貨服務(wù)。

不參與“加購”

這意味著您的小件商品不會被歸類為“Add On”加購產(chǎn)品。從此購買您小件商品的顧客（無論是Prime會員和非Prime會員）都無需支付單筆最低消費。

更低的商品配送費用

因為亞馬遜物流輕小商品計劃使用信封包裝而不是包裹，亞馬遜可以提供更有競爭力的配送價格，最多可節(jié)省56%（詳見下述對比表格）。

以英國小號信封為例，亞馬遜物流費用為每件￡1.35，亞馬遜物流輕小商品計劃費用為每件￡0.60，對比標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流可節(jié)省56%（詳見下述對比表格）。

歐洲各站點的亞馬遜物流輕小商品計劃費率及節(jié)省比例請參考下表。

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亞馬遜物流輕小商品計劃

各站點最新項目更新匯總

???? 該計劃支持將法國站點的商品配送至比利時，幫助賣家拓展比利時銷售機(jī)會。

從2020年9月1日起，輕小計劃支持比利時消費者從亞馬遜法國站點購買輕小商品，并配送至比利時地址，并享受和法國站點同樣的配送政策，幫助賣家拓展比利時銷售機(jī)會。

登錄賣家平臺，點擊“設(shè)置>亞馬遜物流>出口設(shè)置>出口設(shè)置Amazon.fr>允許出口至比利時”即可設(shè)置。

同理，您也可以禁用此功能，來設(shè)置商品只配送至法國。使用該配送功能，您只需將商品發(fā)貨至法國亞馬遜運營中心。

???? 美國、日本、德國、法國、意大利和西班牙站點免除自發(fā)貨商品和過去6個月非FBA商品的銷售周轉(zhuǎn)要求，方便賣家將沒有使用FBA配送的輕小件商品加入該計劃

符合亞馬遜物流輕小商品計劃要求，并且已上線的商品，在注冊加入該計劃時，仍然需要滿足銷售周轉(zhuǎn)的要求，例如德國和法國站點的商品在過去4周內(nèi)的銷售數(shù)量須大于25件。

該項政策適用于美國、日本、德國、法國、意大利和西班牙站點在過去6個月未使用亞馬遜物流進(jìn)行銷售和配送，或目前只通過自配送進(jìn)行銷售的商品，尤其是季節(jié)性選品。亞馬遜物流輕小商品計劃將提供90天試用期，來幫助ASIN達(dá)到注冊該計劃的商品銷售周轉(zhuǎn)要求。  

???? 法國、德國、西班牙、意大利、美國、日本站點支持使用【禮品選項】為買家提供禮品包裝，幫助賣家旺季贏好評

該項服務(wù)能夠通過提升買家的購買體驗來幫助賣家提高銷售轉(zhuǎn)化率。在不向賣家額外收費的情況下，為符合條件的商品提供禮品包裝服務(wù)。

要允許買家訪問禮品包裝和禮品贈言選項，賣家須在賣家平臺中啟用“禮品選項”，并向庫存文件中添加相應(yīng)字段。該項服務(wù)適用于美國、日本、德國、法國、意大利和西班牙站點。

登錄賣家平臺，搜索“管理禮品選項”了解更多詳情。

???? 已加入亞馬遜物流“訂購省”的商品也可加入該項目，該功能已在美國、德國、法國、意大利和西班牙5個站點上線

亞馬遜物流輕小商品計劃已注冊加入亞馬遜物流“訂購省”，買家注冊使用亞馬遜物流“訂購省”，亞馬遜將定期按買家設(shè)定的計劃配送其經(jīng)常使用的輕小商品，買家通過使用“訂購省”可獲得更優(yōu)惠的折扣價格。

相信通過本篇文，賣家朋友們都get了不少低單價商品選品的知識點及亞馬遜物流輕小商品計劃省錢小攻略了！總的來說，幫助降低物流成本，提升轉(zhuǎn)化，讓小商品也有大潛力！快來加入亞馬遜物流輕小商品計劃，在7國拓展您的銷售機(jī)遇吧！

歡迎訪問下述鏈接，了解其他更多詳細(xì)信息：

??網(wǎng)頁：https://sell.amazon.com/zh/fulfillment-by-amazon/fba-small-and-light.html

??幫助頁面：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/G201706140

??往期介紹：

????運費節(jié)省56%還送prime標(biāo)？帶你薅亞馬遜物流輕小商品計劃羊毛！

常見問題解答

Q：亞馬遜物流輕小商品計劃與標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流的買家定位有何區(qū)別？

A：以歐洲站為例：

*如果買家購買輕小商品計劃和標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流商品，但訂單總金額低于 €20，買家需支付輕小商品計劃商品的輕小商品計劃運費和標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流商品的標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流費用。

Q：如果一個已注冊的亞馬遜物流輕小商品計劃的商品的價格提高到9英鎊以上，會怎么樣？

A：商品將保持已注冊亞馬遜物流輕小商品計劃的狀態(tài)，但將按標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流配送費用收費。如果您商品的價格后來降到 ￡9 或以下，亞馬遜將再次收取亞馬遜物流輕小商品計劃配送費用。

Q：我可以為亞馬遜物流輕小商品計劃提供 ASIN，并自行配送嗎？

A：可以。對于同一商品，您可以在通過物流輕小商品計劃銷售商品的情況下采用賣家自配送方式自行配送。但是，請確保參與輕小商品計劃的商品比賣家自配送的商品在價格方面更具競爭優(yōu)勢。買家相信他們會在亞馬遜上找到低價商品。為了維護(hù)這種信任，高價的亞馬遜物流輕小商品計劃商品可能不會贏得購買按鈕。

Q：具有有效期/保質(zhì)期的商品可以參加輕小商品計劃嗎？

A：可以。從 5 月 1 日到 10 月14 日，輕小商品計劃接受具有有效期/保質(zhì)期的商品，但不接受有溫度要求的商品（如巧克力）。輕小商品計劃遵循標(biāo)準(zhǔn)的針對具有有效期的庫存的亞馬遜物流要求。

對于發(fā)往亞馬遜的商品，自亞馬遜接收之時起的剩余保質(zhì)期必須超過 105 天。剩余有效期/保質(zhì)期不足 50 天的商品將被亞馬遜移除并棄置。需要棄置的商品不可退貨。

在向亞馬遜運送具有有效期/保質(zhì)期的商品時，請確保一個包裝箱中的所有商品擁有相同的有效期/保質(zhì)期。對于多件相同商品，如果所有商品具有相同的有效期/保質(zhì)期且包裝或捆綁在一起，則這些商品可以一起運輸。

Q：商品折疊后符合輕小商品計劃要求。亞馬遜可以折疊商品使其符合要求嗎？

A：可以。收到折疊后即可適用亞馬遜包裝的 ASIN 后，亞馬遜會對其進(jìn)行折疊，最多折疊一次。您必須在裝有可折疊 ASIN 的包裝袋或包裝箱外側(cè)粘貼標(biāo)簽，明確表示您允許折疊該 ASIN。亞馬遜會在系統(tǒng)中對該 FNSKU 進(jìn)行標(biāo)記，所以您只需在首次向亞馬遜發(fā)送可折疊 ASIN 時提供許可標(biāo)簽。

Q：參加該計劃后，亞馬遜會為我收到的訂單提供哪些客戶服務(wù)？

A：亞馬遜將為您的訂單提供配送和客戶服務(wù)，就像標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流一樣。

Q;該計劃是否提供買家退貨服務(wù)？

A:提供。對于輕小商品計劃，亞馬遜將為您的訂單提供配送和客戶服務(wù)，包括處理買家退貨。

Q:可以使用哪些報告來追蹤我的庫存和銷售情況？

A:要追蹤成功注冊的輕小商品計劃商品和庫房中的輕小商品計劃庫存水平，請下載輕小商品計劃庫存報告。有關(guān)銷售和庫存數(shù)據(jù)，請在賣家平臺中的【數(shù)據(jù)報告】選項卡下查看您的亞馬遜物流報告，如亞馬遜配送貨件 (AFSR) 和庫存報告。

Q:如何從亞馬遜物流輕小商品計劃中移除庫存？

A:您可在賣家平臺中創(chuàng)建【移除訂單】來移除您的計劃庫存，這與從標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流庫存移除商品的流程相同。輕小商品計劃的最低移除費用為每件商品 ￡0.25。正常情況下，取件、包裝和處理移除商品（退貨/棄置）需要 10 至 14 個工作日。不過，在移除高峰期內(nèi)可能會延長至 30 天或更長，高峰期通常出現(xiàn)在二月、三月、八月和九月。

Q:如何預(yù)覽輕小商品計劃的配送費用？

A:“管理庫存”和“管理亞馬遜庫存”頁面上的“費用預(yù)覽”列會顯示基于標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流計劃的費用。此功能有望很快更新，以便反映注冊了亞馬遜物流輕小商品計劃的商品的準(zhǔn)確費用。要查看已注冊商品的準(zhǔn)確費用，您可以下載一份費用預(yù)覽報告。訪問賣家平臺中的【數(shù)據(jù)報告】菜單，選擇“庫存和銷售報告”選項卡，然后選擇左側(cè)報告列表中的“費用預(yù)覽”，即可找到“費用預(yù)覽”報告。

（來源：亞馬遜全球開店）

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