亞馬遜編輯推薦(Editorial recommendations),除了PPC廣告和關鍵詞排名之外的另一種讓Listing上首頁的方式。
編輯推薦的展示位置
在亞馬遜前臺輸入關鍵詞搜索之后,展示在搜索結果首頁,位于“Amazon's choice”之下的一排Listing(有些產品沒有這個展示位)。
點擊“Read full article”,可以看到這位作者所撰寫的推薦內容,包含Listing的鏈接,作者的打分和亮點。一般,一篇推薦內容都不只一個品牌,一條Listing。
編輯推薦其實可以理解為在首頁展示的第三方產品Review,展示位置在首頁再加上專業的編輯推薦,這個位置能給賣家帶來非常大的流量和轉化。
根據HBW的實際數據參考,使用編輯推薦之后,這個真空收納袋的Listing發生了以下改變:
銷售額從700美金增加到1200美金/天;
頭條廣告和其他位置的付費廣告的點擊率和轉化率上升;
搜索詞“vacuum storage”的流量增加了500點擊/天
怎么才能讓自己的Listing出現在這個位置呢?我們先來看看這個項目的運作原理。
編輯推薦的運作
編輯推薦源于亞馬遜Onsite Associates Program,旨在通過傭金鼓勵內容創作者撰寫高質量的商品推薦內容,來幫助買家發現更多感興趣的商品。
不同于“Best seller”和“Amazon's choice”這兩個由亞馬遜決定的徽標,所有的編輯推薦內容均不受亞馬遜干涉,內容所有權歸作者所有。
編輯推薦的要求
編輯推薦對產品的要求比較嚴格,新手賣家基本不用考慮,但是對于銷量和Review都有一定積累的賣家,或者運營遇到瓶頸的賣家可以嘗試這個推廣方式。
Review數量 ≥ 100條,Review星級 ≥ 4;
銷售額達到每月30,000美元
該類目的“ BSR”排名的前20%
Listing不包含醫療產品的聲明
與宗教,性別或毒品無關
庫存充足
如何才能找到編輯推薦的聯系方式
01
查找作者的亞馬遜profile
點擊作者的名稱“Simplemost”,直接進入到該作者的profile頁面,我們可以看到左邊的介紹以及網站和Facebook。
在作者的官網和Facebook進行聯系,說明自己的訴求看是否能建立合作關系。
02
Linkedin尋找作者信息
有些作者發布了內容之后,并不會留下官網和社媒賬號,這時候我們要怎么聯系到他們呢?
直接使用Linkedin搜索他在亞馬遜留下的名字,從而找到他們的職業經歷,同時還能找到他們的朋友和同行,拓展更多的編輯資源。
還可以直接用職位搜索,比如“editor”“freelance editor”來進行拓展。
03
代理機構
目前,國外有一些機構專門提供編輯推薦的服務,不過費用非常昂貴。
首先,賣家需要一次性支付前期費用-約2000美金,編輯推薦上線之后,每月支付編輯推薦帶來的收入的10%給代理機構。相當于一筆固定的廣告支出,因此廣告預算不足的賣家還是自己聯系編輯比較劃算。
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(來源:Jungle Scout槳歌)
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