今年6月，網(wǎng)易CEO丁磊在快手做了一場(chǎng)直播，主要給網(wǎng)易嚴(yán)選上的黑豬肉、小龍蝦等產(chǎn)品帶貨。7200萬(wàn)交易額，1600萬(wàn)觀看人數(shù)，數(shù)據(jù)其實(shí)挺亮眼。

但丁磊不知道的是，在快手用戶(hù)心里，“嚴(yán)選”≠“網(wǎng)易嚴(yán)選”，而是“辛有志嚴(yán)選”。2020年4月，這個(gè)叫辛巴的主播在抗疫期間捐款1.5億馳援湖北，6月辛有志單場(chǎng)直播總銷(xiāo)售額破12.5億。

他的2020營(yíng)收目標(biāo)是1000億，一個(gè)平民主播，靠?jī)?nèi)容電商起家，居然做到了網(wǎng)易都不敢奢望的電商業(yè)績(jī)，你會(huì)為憑什么？憑他們有自己的供應(yīng)鏈體系，會(huì)按照市場(chǎng)喜好做產(chǎn)品，精準(zhǔn)打擊每一處消費(fèi)痛點(diǎn)。

或多或少你也能感覺(jué)到，從供應(yīng)鏈這個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，這個(gè)世界正在發(fā)生著顛覆性的變化。

01 PART貨找人 → 人找貨

從這兩年頂級(jí)直播帶貨來(lái)看，薇婭、張大奕、辛巴背后的公司，已經(jīng)在開(kāi)始建立自己的供應(yīng)鏈體系，他們的商業(yè)模式是先生產(chǎn)一小部分商品，在直播中測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋，再反向定制供應(yīng)鏈的生產(chǎn)。

也許，你還沒(méi)明白這意味著什么。

很多年前，拿貨是一種稀缺資源，企業(yè)會(huì)先打造出一款產(chǎn)品，然后絞盡腦汁去推廣，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)是最難的。

隨著這40年中國(guó)制造業(yè)的飛速崛起，生產(chǎn)已經(jīng)變成了一件很容易的事，隨著媒體越來(lái)越多，反而用戶(hù)和流量變得越來(lái)越稀缺。

當(dāng)用戶(hù)的注意力或者說(shuō)欲望變成了一種稀缺，工廠和產(chǎn)品變成了普通資源時(shí)，大部分人思維還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，少部分人已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

在跨境電商領(lǐng)域這個(gè)問(wèn)題演變?yōu)榈降资悄氵x好了商品，然后找到買(mǎi)貨的人，還是找到合適的人合適的點(diǎn)，再去挑選貨物。相信90%賣(mài)家都是前者，跟賣(mài)本質(zhì)上就是這樣的行為，所以走得很被動(dòng)。

當(dāng)然這波紅利還在，廣大中小賣(mài)家依然可以靠這種模式賺到錢(qián)，但想必生命周期不會(huì)太長(zhǎng)，這種方式比較適合在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上快速兌現(xiàn)，但如果你想做獨(dú)立站，奉勸你要謹(jǐn)慎。

以下建議主要針對(duì)有一定量的賣(mài)家，新入門(mén)的新賣(mài)家可以考慮先起量。

02 PART3個(gè)小建議

01 /入股工廠

從今年疫情來(lái)看，中國(guó)的工廠確實(shí)強(qiáng)大，但是在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)和各種同行競(jìng)爭(zhēng)下，工廠的日子過(guò)得并不滋潤(rùn)，他們大部分處于半饑飽狀態(tài)。此時(shí)如果你主動(dòng)上門(mén)拜訪，展現(xiàn)出一定誠(chéng)意，甚至入股1%或者2%，等于你用了低微的成本，拿下了一家工廠的“生產(chǎn)力”。

中等實(shí)力且有“饑餓感”的工廠最適合合作，當(dāng)然也希望你能付款及時(shí)，坦誠(chéng)相待。

02 / 提供定制

以手機(jī)殼為例，如果你直接把漫威的形象打上去，那你妥妥的侵權(quán)，像迪士尼這種擁有世界最強(qiáng)法律團(tuán)隊(duì)的公司，會(huì)把你告得傾家蕩產(chǎn)。

但是如果你提供定制就不一樣了，你只是向消費(fèi)者提供了一種服務(wù)，讓他們可以把任何喜歡的東西印到手機(jī)殼上，這種訴求不會(huì)體現(xiàn)在網(wǎng)站上，如此一來(lái)侵權(quán)率會(huì)極大降低。既不用傻傻跟賣(mài)，并且方便沉淀流量，當(dāng)然此時(shí)你的供應(yīng)鏈就顯得尤為重要，量小可以自己買(mǎi)個(gè)打印機(jī)，量大則容易爆單。

ps：強(qiáng)烈建議不要打漫威這種級(jí)別的擦邊球，定制只能是降低風(fēng)險(xiǎn)，并不能完全杜絕，你看下面的圖多謹(jǐn)慎。

03 / 大數(shù)據(jù)分析

1、產(chǎn)品的贏利能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)調(diào)研

2、在售產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力

3、單品的客戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品的獨(dú)特性

4、產(chǎn)品的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、賬期等

5、頁(yè)面的停留率、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率等等

選擇好爆款以后就應(yīng)該投入最大的心力去做這個(gè)爆款，從庫(kù)存?zhèn)湄洝⒚拦ぴO(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣、視角設(shè)計(jì)等工作環(huán)節(jié)出發(fā)，全力以赴，通過(guò)市場(chǎng)反饋，反向找供應(yīng)鏈定制，最終通過(guò)爆款給店鋪帶來(lái)持續(xù)的盈利能力。

當(dāng)然這種大數(shù)據(jù)分析在各大賣(mài)手中都是屬于機(jī)密中的機(jī)密，但至少你可以借助建站工具幫你統(tǒng)計(jì)，同時(shí)加大對(duì)售后的維護(hù)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)的收集，得出自己的數(shù)據(jù)。

過(guò)去，對(duì)于中小賣(mài)家和平臺(tái)轉(zhuǎn)型的賣(mài)家而言，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)最擔(dān)心的問(wèn)題還在于操作技巧和引流推廣，但隨著國(guó)內(nèi)類(lèi)似XSHOPPY、SHOPLINE等幫助賣(mài)家快速建站且起量的工具和新玩法，獲得流量的門(mén)檻大大降低，但很多賣(mài)家卻本末倒置，始終死磕流量，不重視產(chǎn)品本身。

即便有流量的助力，最后活得好的肯定是認(rèn)認(rèn)真真，深耕供應(yīng)鏈，做好產(chǎn)品和品牌的。最后需要提醒的是，獨(dú)立站不比平臺(tái)，投投廣告，跟跟賣(mài)的打法很難持久，最后希望大家有所啟發(fā)，祝旺季大賣(mài)。

（來(lái)源：Asiabill跨境收單）

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