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2020-09-25 16:09
“亞馬遜開店鋪快兩個月了，還沒有出單，流量每天只有幾個，要怎么改進？”
如果你也有同樣的困惑，那么請你繼續往下
開店兩個月一單不出，不稀奇
否則，何必進行產品運營和研究選品？
影響出單的原因有很多
今天直接從原理出發，重新梳理這個問題
出單 = 流量 * 轉化
顯然，影響出單的兩大因素要么是流量，要么是轉化
所以，你要解決的是這兩個問題
上升期的產品，新品前排搶占位想都不用想，能直接上去是不可能的
自然位置上不去就沒有自然排名
沒有自然排名就沒有自然流量
這個時候廣告就重要了
只要出得起價，廣告“指哪打哪”
上升期的產品需要廣告“火力全開”
主要是這個時期的流量大部分是靠付費流量來支持
可以說，付費流量是產品推廣的必經之路
有人說“開店快一個月了，還沒出單”
那是因為前期沒有付費流量
沒有付費流量，自然排名就推不上來
自然排名不上來，就沒有自然流量
發現沒，這是一個死循環
你不必在意廣告費燒了那么多，你應該注意的是這所帶來的轉化會有多少
100 人看了你的 listing 頁面，50 人下單，那么轉化就是 50%
有更多人瀏覽頁面，有更多流量輸入，就會有機會帶來轉化進而提升銷量
流量多為無效流量；也就是說，輸入產品頁面中的人群不是精準人群，即使輸入再多也徒勞無功，因為有效的流量是轉化的前提條件
那么如何產生有效流量？
這就需要我們做好關鍵詞的工作
具體內容在寫過的一篇推文里有說明
傳送門>>提升亞馬遜產品點擊率，你可能忘了這幾點
產品競爭力不夠？亞馬遜這個龐然大物的家伙，容納了那么多產品，想要突出重圍非常不容易
提高產品的競爭力，你需要多站在購買者的角度想問題，不要自己腦補
那么影響產品競爭力的因素和提升關鍵點是哪些？
提高產品圖片質量，把對手當做參考對象
listing 頁面文案，低級錯誤不要犯，例如單詞寫錯、語法弄混，隔著屏幕都尷尬（雖然但是社長也好不到哪去），實在不行花錢搞一下
產品價格，處在上升期的產品，憑什么讓人高價買你的？
在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產品質量再好，再有價值，選擇一個有競爭力的價格是基本，也是必須的決策，另外可以考慮適當添加折扣
產品差異化，例如上述的產品價格，可以選擇價格差異化，再有包裝差異化、服務差異化等等
市場過于成熟；以上兩點（提供有效流量、提高產品競爭力）如果做好了，還是得不到轉化，那就是產品市場過分成熟
在市場營銷學中，產品的生命周期（市場壽命）分為:導入期、成長期、成熟期、衰退期
如果你不巧選到的這款產品正處于成熟期，那很抱歉，你的產品很大可能會被淹沒，因為購買者的可選擇性太多了
所以，要如何解決這個難題？
這又是一個非常復雜的話題了——如何選品？
這個話題下回再說，因為手上的可通訊式便攜等離子炮快沒電了……
（來源：跨境研究社@社長）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載。
