經過多年的發展，跨境電商行業已經進入新階段：從鋪貨到精品化，從注重產品質量到品牌化嘗試，越來越多的商戶通過跨境電商孕育了自己的品牌，而隨著跨境電商市場的不斷發展，越來越多的品牌也在通過Wish拓寬他們的出海之路！ 

2020年9月8日下午，Wish攜手Payoneer、義達國際物流在深圳召開了《Wish Brand菁英薈 品牌游學第1期》！JD京東，Huawei華為，Transsion傳音，Amazfit華米，XP-PEN漢王友基，Baseus倍思，UGREEN綠聯，Gshopper等眾多品牌方參與此次會議。現場，Wish與眾多中國品牌商戶共話品牌出海，讓中國品牌與世界共振！

一、破局與共振：中國品牌走向全球 2020年對跨境電商行業來說，挑戰空前，很多商戶都表示“創業數年遇到的行業變數，都沒這半年多”。從2月份的國內供應短缺到3月份海外訂單數量驟減，再從4月份海外部分品類產品需求猛增到5月份物流原因包裹積壓嚴重……過山車式的半年也未曾磨滅跨境電商商戶的發展熱情與期待。 為什么？ 因為一批批的中國品牌在海外發展的“奇跡”在不斷告訴我們：在全球，中國制造、中國品牌發展潛力巨大！

某品牌手機的財報顯示，2020年一季度，海外業務應收占比同比增加了12個百分點，該品牌手機在印度、西班牙等重點海外市場都是市占率第一，在南美洲、非洲的年銷售增長都超過了2倍。

01破局：建立信任，養成心智 Wish平臺的月活躍用戶已經超過1億，即使是在2020年疫情期間，Wish的發展也從未止步；而隨著全球消費者對于品牌產品的需求快速增加，Wish也在加速攜手中國商戶，為品牌的海外發展，提供更多平臺空間與支持。 Wish正在從用戶與商戶兩端同時推進“破局”，在為用戶提供更多品牌產品購買機會的同時，也為商戶發展品牌產品提供支持。

02用戶端：更多、更好的展示

在用戶端，Wish為品牌提供了多樣的展示形式，給品牌更多曝光可能，更強化產品的品牌屬性：

· APP首頁展示上，品牌將以與普通產品類似的瀑布流方式展示給全球消費者（圖1），但點擊之后不是進入具體的產品頁面，而是進入品牌店，強化品牌概念。

· Wish也在APP頂部導航欄中添加了“Brands”（品牌館）頁簽——品牌產品的專屬入口（圖2），你的品牌也將出現在這個頁面中。

· 在品牌產品的詳情頁上，Wish也將以醒目的方式提醒用戶產品的品牌屬性（圖3）。

通過多樣的品牌展示方式，Wish用更多品牌信息讓用戶與品牌建立起信任，更通過更優質的品牌產品及服務，幫助用戶養成購買品牌產品的意識與習慣。 

03商戶端：個性化的服務支持 

在平臺服務上，Wish也在不斷探索，為品牌產品提供更多個性化的發展支持。目前，Wish正在推進商戶平臺的品牌庫及品牌認證的功能入口，并支持商戶為單獨產品打上品牌標簽，強化產品的品牌屬性，方便商戶開展品牌產品銷售。 尤其重要的是，Wish正在進行品牌產品營銷的測試。即支持商戶為產品開展品牌流量活動，為品牌產品提供更加精準的流量。

04共振：實現平臺與品牌的共贏 

普遍來看，品牌店鋪銷售的產品更多的是客單價較高的產品；而從RPM（每千次展現的營收）的角度來看，高客單價的品牌產品的RPM要高于低客單價的非品牌產品。優質的品牌產品更受消費者歡迎，也能更好地實現商戶的銷售目標和利潤目標。

（圖/品牌店鋪與非品牌店鋪的產品客單價分布對比）

正是因為品牌產品這樣的特性，也正是因為全球消費者對于品牌產品的需求越來越多，無論對于Wish品牌，還是對于品牌商戶來說，更多更好的品牌產品可以實現平臺與商戶的共贏。 

二、品牌創造營：Wish品牌扶持計劃 

從創立到用戶遍布全球，Wish在不斷深化平臺服務：從高性價比的的產品到優質的品牌產品，Wish不斷為用戶提供更多產品選擇；從直發物流到創新性的FBS項目，Wish也為商戶提供更精細的物流服務……

全球消費者對于品牌的重視和需求與日俱增，越來越多的中國品牌加入Wish，而Wish也在為品牌發展提供更多支持！

（這些品牌的產品正在Wish上熱銷全球！）

無論是國內外線下的知名品牌，還是互聯網原生品牌，這些品牌都能夠在Wish上發現廣闊的全球市場，Wish也攜手Payoneer特別開啟了品牌創造營項目，從品牌、運營兩個方面給予品牌更多支持！

01品牌創造營：4大品牌權益

l 入駐品牌館：和知名大牌一同呈現，更高賣家信任度

l 專屬品牌店鋪：享受Wish APP千萬級流量入口

l 專屬品牌權益：從APP內流量支持到站外社交媒體推廣……

l 專屬品牌招商經理：定制化品牌扶持，為你鋪上紅地毯！

02品牌創造營：從初級到突破的運營權益

品牌成功加入后，Wish將為你和你的品牌提供專屬的項目運營經理及定制化的運營支持，從政策解讀到爆款打造，從初階小白到高階大賣，一步步讓你的產品熱銷全球，品牌閃耀全球！

l 剛入駐的初階小白：Wish項目運營經理幫你快速開店運營，認清運營雷區。

l 訂單不多的初級選手：制定適合自己的運營計劃，找準品牌發展的發力點。

l 訂單進入瓶頸期的突破型商戶：突破運營瓶頸，實現持續大賣。

三、流量與海外倉：品牌出海正當時！

全球用戶對品牌產品的需求與日俱增，Wish平臺給予品牌產品更多支持，無數中國品牌優秀的產品和服務……而目前，Wish平臺的認證品牌店鋪數量仍相對較少，處在藍海階段。品牌出海，現在正當時！

01品牌店鋪銷售更火爆 品牌產品的客單價明顯高于非品牌產品，而品牌產品的出單增長速度更是高于非品牌產品：今年上半年，Wish平臺上品牌產品與非品牌產品的出單數同比去年都有明顯增加，其中品牌產品出單數同比增加了數倍，明顯高于非品牌產品。 流量是品牌產品出單數顯著增加的關鍵之一。在Wish平臺整體流量持續增加的大背景下，品牌店鋪在2020年上半年不僅實現了流量的大幅增加，品牌產品的RPM（每千次展現的營收）也明顯高于平均水平。

02本地發貨增長明顯

歐洲及美國是Wish平臺的兩大重點區域市場，同時，Wish在巴西、日本等新興市場也在迅速發展。和平臺整體相似，品牌產品的主要銷售市場也是集中在美國、英國、法國、德國、加拿大、意大利、澳大利亞等歐美及日本、巴西等國家和地區。 面對如此廣袤的市場，如何將產品更快更高效地送到全球各地？直發已經越來越難以滿足市場的需求，海外倉是越來越多的Wish平臺上的中國品牌的選擇。 2020年上半年，品牌商戶在主要國家市場的本地發貨（即海外倉發貨）的比例同比明顯提升，尤其是在巴西、荷蘭、西班牙、英國、加拿大等國。而海外倉發貨帶來的物流改善、時效改善也直接體現在了產品的流量及最終的銷售實現上。

03熱銷品牌產品 熟悉Wish平臺的商戶都知道，時尚服飾、興趣愛好、3C電子、家居用品、配件配飾等是平臺銷量較多的幾大品類；但相對而言，目前平臺上品牌產品更多的集中在了3C電子、興趣愛好等品類中，尤其是3C電子品類中，出現了很多熱銷的產品，比如智能手機、平板電腦、智能手表、藍牙耳機等。

《Wish Brand菁英薈 品牌游學第1期》會議同時也邀請了資深跨境電商品牌老兵Robbie Wu、杭州傲客科技有限公司總經理于野為參會嘉賓帶來了國貨品牌出海面臨的挑戰，以如何在Wish打造精品高客單價品牌產品的分享。在精彩的會議分享結束后，參會嘉賓們共同參與了Payoneer特別提供的晚宴活動，嘉賓們共聚一堂分享會議心得。

《Wish Brand菁英薈 品牌游學第1期》已經結束了，后續，Wish將會在更多城市陸續開展更多品牌游學活動，為中國品牌出海發展提供更多機遇與支持。品牌出海正當時，這不僅是全球消費者日益增長的需求，也是中國品牌繼續發展的需求，Wish始終與中國商戶、中國品牌一起，開拓全球！

（來源：Wish）

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