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怎樣搶到“黃金購物車”?

一款新產品刊登到亞馬遜店鋪上,過了二周時間后,發現,沒有出現購物車。這樣,商品的展示不是在頁面,同樣,單個商品獲得流量也是會減半,那作為一個亞馬遜運營,你需要怎樣贏得“黃金購物車”?

怎樣搶到“黃金購物車”?

有一個做亞馬遜的朋友,刊登了一款大于100美金上的商品到亞馬遜店鋪上,第一步就是把自己的貨發送到FBA倉庫里面。

這是一個需要打折推廣商品的才能獲取流量的亞馬遜市場,于是,我做了一個事情,將商品打5折,自信滿滿地可以獲得“黃金購物”帶來訂單。

5折推廣一次,會出30個訂單,但是事實上只是出了7個訂單。第二次推廣的時候,同樣,推廣的訂單數量會增加,然而這次只要僅僅的3個訂單。

過了二周,帶著自信滿滿地眼光看這個商品,發現“黃金購物車”依然是沒有再頁面前端展示,給這位朋友一種茫然失措地表情,從新在檢查下自己的Listing,發現自己的開通PPC廣告都是沒有展示。

對于“黃金購物車”是一種特別的深意,一個商品獲得了“黃金購物車”正如得到一份大學的錄取通知書,已經進入到另外一個層次。

沒有購物車,就是連開通PPC廣告的資格都是沒有的,對于新品,這種情況,無疑是斬斷了流量的源泉,造成沒有訂單產生,當然,商品也是出于滯留的狀態。

怎么做,才能搶到“黃金購物車”的資格?你可以從下面幾點入手。

1. 為您的商品設置具有競爭力的價格

何為競爭力的價格,舉個例子,這個朋友的筋膜槍登入到亞馬遜店鋪中,銷售價格是119美金,放在上面有四周的時間,然后沒有獲得“黃金購物車”,深入的做一個調研發現?

同類產品的價格,一般是在70~80美金之間,這個現象也是導致這款產品發了FBA物流商品沒有獲得“黃金購物車”的原因,那此類目的有競爭力的價格該低于 70美金。

2:提供加快配送和免費配送服務

一個新刊登上到亞馬遜店鋪的商品,怎樣快速的搶到“黃金購物車”呢?首先是選擇FBA發貨,這樣,你就是可以順利地把貨送到中端消費者的手中,在顧客購買后。這就是相對了加快了配送。

3:提供優質的客戶服務

什么是優質的客戶服務?舉個例子給大家,不同的亞馬遜店鋪,在同一時間收到一個顧客發的對商品的品質的投訴郵件,其中一家店長A回復,是過了3天時間,才回復了郵件;而另外一件亞馬遜店長B及時的回復了郵件,作為購買顧客的你,在后面的購買中,你會選擇哪家店鋪進行復購?

顯然,一般會選擇店長B作為第二次購買的商品的對象。同樣,這個是也是人之常情。

4:保持庫存有貨

剛做亞馬遜的時候?發貨的時候你小小的發10到20個左右到FBA倉庫里面,當然,這樣就是容易造成在推廣的時候,一次性就是斷貨了,這樣搶到“黃金購物車”概率就是低于同行。

對于保持庫存有貨,分享兩個小的方法,第一就是在刊登商品的時候,做好了詳細的調研,根基實際的情況分成100到200個甚至是500個商品發送到FBA倉庫里面。

第二個就是產品一上架,就是使用FBM跟賣自己的FBA商品,使自己的商品時時刻刻地保持充足的庫存狀態。

你從上面這四個點把自己的商品優化到位,那你的商品“黃金購物車”就是自然而然地成為的“護單符”,持續地出單正如呼吸一樣的流暢。

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真誠的,

雷鐳德

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