有賣家反饋,因為促銷設(shè)置錯誤,導(dǎo)致賬號一個晚上產(chǎn)生了6000多單。面對這種情況,賣家瞬間懵掉了,經(jīng)過幾番核對才找出原因,促銷設(shè)置錯誤。
關(guān)于賣家中心的廣告欄的下拉菜單最后一欄的促銷,我一直覺得是一個幾乎廢掉的功能。從多年的運營經(jīng)驗感受來說,在亞馬遜最近修改了產(chǎn)品詳情頁面布局,把原來的“看了又看”和“買了又買”更新成“4 Stars and above”欄之后,此處設(shè)置促銷的意義幾乎為零了(當(dāng)然,對于想通過站外引流的賣家來說,還有少許意義)。
在日常講課中,我總是反復(fù)提醒,此功能意義不大,可以完全忽略不計,但如果設(shè)置,一定要慎之又慎。早在幾年前的文章中,我就曾多次多次舉例因為設(shè)置促銷錯誤導(dǎo)致巨大損失的賣家遭遇,現(xiàn)在,這功能更成了雞肋中的雞肋。不能為運營加分,只會給運營添亂。
相對于促銷設(shè)置的無用,優(yōu)惠券的設(shè)置則會對運營有一些幫助。
原因有二:
一、在搜索結(jié)果頁,設(shè)置了優(yōu)惠券的Listing會在標(biāo)題下面帶有獨特的綠色標(biāo)志,如下圖,而這標(biāo)志可以明顯的提高點擊率;
二、設(shè)置了優(yōu)惠券的Listing,還會出現(xiàn)在搜索框下面一行的Today's Deals頁面,等于多了一個獨立的流量入口,如下圖。
兩相對比,優(yōu)惠券多了流量入口,也更易于把握。所以,如果一定要說對自己的運營加分的話,我是更傾向于設(shè)置優(yōu)惠券的。
在優(yōu)惠券的設(shè)置時,也有四個注意事項:
1. 對于低單價的產(chǎn)品,設(shè)置時建議以百分比折扣為宜,以免消費者覺得優(yōu)惠太少沒有吸引力(試著從心里琢磨一下,8美金的產(chǎn)品,優(yōu)惠10%和優(yōu)惠0.8美金,哪種設(shè)置更容易讓你感受好一些);
2. 對于高單價的產(chǎn)品,設(shè)置時建議以金額折扣為宜,道理同上;
3. 每個優(yōu)惠券被消費者使用時,亞馬遜會額外收取賣家0.6美金,所以,如果核算成本和利潤,一定要考慮到優(yōu)惠之后的價格再減去0.6美金的優(yōu)惠成本;
4. 優(yōu)惠券也可能會被疊加使用,所以,一定要注意對于同一產(chǎn)品,不要重復(fù)設(shè)置優(yōu)惠券,如果前一優(yōu)惠券活動有變化,可以關(guān)閉前一個,重新創(chuàng)建一個新的。
又有賣家問,我正在參考你的新書《增長飛輪:亞馬遜跨境電商運營精要》中的螺旋式爆款打造法的細(xì)節(jié)在進行實操打造,也確實看到了效果,但我想詢問的是,和低價相比,如果直接設(shè)置成優(yōu)惠券,又會怎樣呢?
對于這個問題,我想說的是,在我講述的螺旋式爆款打造法的節(jié)奏把握中有提到,在低價的同時,可以再配合添加一個優(yōu)惠券。和優(yōu)惠券相比,直接低價會更有沖擊力,而我在螺旋式爆款打造中多加一個優(yōu)惠券,核心不是為了讓出更大的優(yōu)惠幅度給用戶,而是為了獲取更多的流量入口和更強的沖擊力,以此來提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。
如果二者選一,我傾向于直接低價,而如果為了更快的推進打造的進度,我傾向于二者皆選。
還有賣家詢問,看到一個客戶一個訂單購買了20個產(chǎn)品,不知道是否是遭遇了惡意購買。對于這一問題,我還真給不了答案,但平時在給孵化營同學(xué)上課時,我總是反復(fù)提及一句話,不要擔(dān)心沒有發(fā)生的事情,因為你所擔(dān)心的事情90%以上未必會真的發(fā)生,所以何必多慮?那如果一件事情發(fā)生了呢?那就面對現(xiàn)實,找出最優(yōu)的解決方案就是了。
但對于這位賣家的擔(dān)心,我倒是想提醒各位讀到此文的賣家一個小小的注意事項。
發(fā)布產(chǎn)品時,盡量設(shè)置一下Max Order Quantity的數(shù)量,可以是3個、5個、10個,也可以干脆設(shè)置成1個。
原因有三:
一、亞馬遜是個零售平臺,對大部分產(chǎn)品來說,批量購買的客戶不多;
二、如果有客戶真的需要批量購買而買不了,他會主動聯(lián)系你;
三、設(shè)置了Max Order Quantity,可以減少遭遇競爭對手惡意買空的可能性。
(來源:跨境電商贏商薈)
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