或許你們已經看到其他公眾號新聞,就知道Prime day日期確定了,亞馬遜Prime Day促銷活動將于10月13日至14日舉行。
估計大家已經開始躁動起來了吧:怎么辦,我的貨還沒有到,怎么辦,我促銷還沒搞,怎么辦,工廠貨都沒有做好,怎么辦,還不知道廣告怎么打。
接著,大家都開始講如何備貨旺季,如何規(guī)劃促銷,如何旺季選品,如何旺季搞廣告等各種問題。
今天Kris跟大家講些不一樣的,一些比較消極的東西,但是我相信合適絕大部分的中小賣家。
因為我們玩不起這樣的活動。
為什么?Kris給你一一道來。
----費用高----
做了幾年亞馬遜的賣家朋友都知道,這幾年來,無論的報秒殺費用或者廣告費,在促銷期間都大幅提高,而且是非常離譜的。
其他國家的還好,但是美國的促銷費用,300-500美金一次。如果你一個產品打折后依然可以賺10美金,那么你得多賣出30-50個產品才可以回本(是比平常多賣出哦)??雌饋聿浑y是嗎?
但是Kris的經驗來說,很難。特別在競爭很大的類目,因為不是只有你做了促銷,當所有人都做促銷的時候,那跟大家都不做促銷是一樣的,怎么回本呢?
但是你想不做是不行的,這確實是個問題。
----競爭太多----
剛剛上面也提到,你做促銷的時候,所有人都做了,所以銷售基本排名不變的。
唯一不同的就是折扣的力度和廣告預算。
而這樣的情況也進一步加劇的競爭惡性循環(huán)。
很多人說這是一個清貨的好時機,超級低價0利潤售出,但是往往發(fā)現,你賣出的產品所花費的FBA配送費比你的直接棄置還高。
當然如果你還繼續(xù)賣這個產品,后期賺點review回來,權衡過比刷單效果好,也行。如果你后期不賣了,這樣其實就沒有必要了。
----分散了客戶注意力----
這個亞馬遜的問題,prime day改為prime Week,Black Friday 改為 Black Friday Week, 還有什么各種預熱啊。這對亞馬遜是好的,年年銷售額增長。
然而,對于賣家卻不怎么有好處,因為分散了客戶注意力,本來盯住那一天的促銷就行,卻要盯住一周時間,慢慢就失去耐性,促銷看多了,他們也就對促銷沒有那么大的敏感度了。
而隨著促銷時間拉長,加入促銷的賣家也更多了,本來你一個人促銷的時候,可以多賣100單,結果又十個賣家進來也賣一樣的產品,你就只能分得10單了。
而亞馬遜的客戶一個都沒有流失,還大賺5000美金(500促銷費用*10個賣家)
----促銷樣式太多----
現在促銷各式各樣,常見的有BD,LD, DOTD, 還有優(yōu)惠券,有會員專享折扣,甚至是 奧特萊斯限時促銷 (我到現在都不知道這個名字是什么意思,如果你們知道,請告訴我)。
而顯示頁面也不一樣的,客戶也很難找到相關頁面。不知道怎么選擇。當然相比國內淘寶京東什么膨脹什么滿減之類還是好點的。
----總結----
旺季其實拼的是你的實力,是供貨能力,資金鏈能力,物流能力。
而很多中小企業(yè)賣家并沒有這個實力。所以建議大家不要盲目跟風。
Prime day和黑五這些效果,對賣家來說,正在消亡,不要過度自信。
如果你們要參與,可以報普通優(yōu)惠券,專享折扣等不要錢,廣告也不要太砸錢了。
Kris在2016年只有24小時prime day是最成功的,那時候促銷費只要30美金,廣告費也不貴。我們的汽配產品,那一天,只促銷了四個小時,從幾百名的汽配類目,變成了BEST SELLER,一個父子產品賣了2W美金,四個小時占了當時半個月的銷售額. 大類目進入前50,要知道,汽配類這個大類目,能做到前50那是不得了了啊。
然后后面再沒有這樣的機會的,后面基本沒有報過Prime day的500美金的促銷,但是依然不影響我們每年的銷售額的提升。
所以,機會還是有的,因為受疫情影響,很多客戶都被壓得不行了,突然有個大的促銷活動出來,他們估計就會“報復性”消費也不一定。
對于Prime Day你們還有什么不同的感受嗎,歡迎下面留言分享。(來源:Kris浩)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。