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通過lazada市場需求，總結選品思路及方法

作為lazada的賣家：這些選品技巧你知道嗎!選品是根據消費者需求去進行匹配的，那我們先來說說東南亞市場需求

1. 東南亞市場需求

Lazada的主要市場是東南亞，所以在選品之前你需要了解這個市場。從消費者的角度來看，東南亞市場人口和移動用戶的消費力較低，容量大，不容小覷。

大家都知道電商的消費主力一般都是年輕人，在印度尼西亞的東南亞國家的人口已經過了60%都在30歲以下，這部分的群體對上網的購物欲是非常高的，對一些新鮮事物也是很主動，而且很重視移動設備來獲得信息，購物，很渴望有很高效的方案來解決這個問題。這些群體平均每天花近4小時在手機上，相比之下，美國只有2小時，德國和日本只有1小時，泰國有5小時。

受經濟發展水平的限制，東南亞地區的網民的消費水平相對比較低，當然了新加坡是個例外。所以上傳時最好選擇價格低的產品。

禁忌：化妝，如唇彩、眼線筆、腮紅、粉底、指甲油;汽車安全產品，如安全帽;不要考慮這些產品，因為根本不會上傳它們。

值得一提的是，Facebook是東南亞最活躍、最具粘性的社交網絡。Facebook在東南亞擁有2.5億用戶，而Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger幾乎是當地人們重要的信息來源。

二、Lazada選擇產品思路

在選擇產品之前，確保你想要銷售的產品類別和品類的選擇。建議您優先考慮自己熟悉的產品，或周邊貨源、熱門平臺、谷歌趨勢選擇推薦、節假日及季節性需求產品。分類選擇還可以從網站和子網站的全部功能中進行選擇。季節性的選擇最好提前2到3個月進行。

在確定了品類之后，在做初級產品時，我們需要了解每個平臺的增量產品，即銷量高，評價低的產品。比如對最近一個月內上傳的銷量在100件以上的產品要了解。

對于各種平臺上受歡迎的產品，賣家可以在Lazada上對競爭產品進行研究，看看有多少公司在銷售類似的產品，有多少公司每月銷售的產品超過100件。對于其他平臺的熱門產品是否有本土化改造的空間，我們需要和供應商協商，比如加入一些宗教和節日的元素。

熱銷元素錯位嫁接到其他品類

谷歌關鍵詞工具，如查看熱門長尾詞下的產品，從中尋找熱門產品，尋找自己的商機。

選擇產品的方法很多。但是，無論你選擇哪一種，你必須選擇有質量和數量的產品。除了保持每天5到10個產品不斷更新的速度外，新產品的質量也要控制好。在lazada如果你想快速出單，必須是精選的產品，上傳頻繁，物美價廉。（來源：公眾號Jason觀跨境）

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