如何合理的為下半年進行備貨？

01

綜合考慮當前外貿大環境，疫情“新常態”，疫情對線上的銷售有促進作用，因為消費者大都不愿意出門逛街，選擇在網站上購買產品。其次考慮到促銷日期的不確定性、跨境物流運輸失效性和運力情況、上架慢、貨品限制等種種原因，下半年備貨要注意規劃。

02

結合自己的業務，利用賣家平臺的數據，多維度分析，盡可能預測銷量情況。建議關注過去30天和60天的歷史銷售數據，利用賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數據報告，預估平均每周銷量，斷貨節點，計算補貨數量和補貨周期，根據自己的業務情況及當前的跨境運輸情況，判斷是否提高安全庫存。

03

靈活調節發貨節奏，多批次進行補貨，綜合使用多種物流運輸方式。尤其對于急于補貨的賣家，可以根據空運和海運的特點，不同的商品選品利用不同的運輸方式，少量多次運往亞馬遜運營中心，分散由于跨境運輸的延誤，入倉擁堵等不可控因素對補貨造成的影響。建議可以做海外倉，用中轉的方式補貨到亞馬遜的倉庫。

04

利用賣家平臺的報告定期去評估，了解庫存邏輯，測算自己每一個貨應該要備多少。

?三個主要的數據：銷售速度（每周平均銷量），現有庫存（可配送數量）和入庫數量，這三個點來計算斷貨前的庫存存貨。

? 庫存周轉數：Week of Cover，WOC，可維持銷售周數，計算方式為（現有庫存+入庫數量）/每周平均銷量

? 建議查看報告：庫存狀況報告（包含3個數據點和WOC），管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報告。

盡量將自己的庫存周數維持在2（補貨所需的周數）到13（一季度庫存）之間，3個月以內是比較好的，如果根據歷史的銷量，庫存可能超過了三個月以上，系統會判斷冗余，影響賣家后臺IPI分數可能還要交倉儲費用。

發FBA該怎么發，庫存該怎么做？

假設A大賣在過去30天內無斷貨的情況之下，每天賣出9.8units（售賣率）（后臺庫存銷售報告可以看到），應該發多少貨？還剩下多少貨的時候就可以開始向工廠下訂單補貨了？

有兩個基本時效需要考慮進去：

1. 工廠訂貨的時候，給的生產周期是多少，假設工廠出貨需要30天（根據自身的實際情況而定）。

2.運輸時效，工廠到貨，到倉庫收貨，需要多少時間，假設為35天。

同時還需要考量：

工廠預計延遲交貨天數，

工廠打包天數，

美國當地清關天數，

美國內陸派送天數

......

以上的變量在實際情況之下同樣需要加入公式之內，尤其是現如今物流不穩定，更需要賣家相應增加基礎時效進去。

?庫存還剩下多少貨就要開始補發訂單：

基礎補發貨數量（無安全庫存）=基本時效*每天賣出數=65*9.8=637。

其中無安全庫存是指一點空余都不留，但是實際上在銷售過程中很有可能因為某些原因就突然銷量上升，有可能是做了廣告等，所以，需要給自己留點安全庫存。

?這里取安全庫存比率是25%，但需要賣家進行AB測試，考慮發貨的方式，產品單價，產品生產周期等等，賣家也需要根據自己的實際狀況進行測試：

安全庫存=基礎補發貨時間*安全庫存比率（假設為0.25）=637*0.25=159。

?所以當計算出補發貨提醒：當庫存剩下637+159=796個units建議發貨，就要去給工廠下單。

?那么該生產多少？則計算公式為：

補發貨數=（售賣天數+基本時效）*售賣率*（1+安全庫存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units。

當庫存還剩796件的時候，就要向工廠下訂單，訂1225 units。以上可以看出，變量越少，就越容易掌握住節奏，也就越容易掌握庫存周轉率，相對而言銷量會越好。那么越穩定的時效、越少的變量，加上合理的物流價格就有一個健康的供應鏈。

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（編輯：江同）

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（來源：雨課）