這兩天在外面出差，幾個觀點或許可以和大家分享：在我們現在這個市場，特別是跨境電商領域，對于市場的分析，市場的把控非常重要。

一個項目要不要做，在什么時間推進，花多大的時間和精力，這都是有講究的。在市場上幾個典型的錯誤諸如：

1 大而全

比如很多公司，在做一個項目的時候，喜歡把一個項目延伸的很長，講起自己項目的時候，橫向縱向做對比，各種市場調研數據分析，環環相扣。

有問題么？

當然有問題，我之前說過一個項目在初始的階段，會遇到非常多的問題和坑，很多項目看起來真的很不錯。問題是怎么樣把每一個環節有序鏈接？如果其中的一個環節出錯，那么剩余的其他環節也必然折損。

有些環節看起來無懈可擊，但對不起，項目在運行階段和你設想的初期還真的不一樣。很多創業者的計劃很美好，但稍微問一下，你的初始用戶從哪里來，你用什么樣的方法來吸引到他們，很多人居然沒有考慮到，就覺得我靠我產品來驅動啊，用戶自然就會來的啊。

你看...很多人都這樣

很多項目的創業者，也會噼里啪啦的說一大堆，很可惜多數人不能正確面對自己的真實處境，給出的方案，都是隔靴撓癢。

做大而全的項目計劃，本身并沒有錯。但對于絕大多數公司來講，特別是跨境電商的項目來講，多數人沒有這個能力和實力，也并不太實用，其中的道理很簡單，可變性太強！

順便說一下，我尤其討厭對賭協議，這里面的坑有多大你們知不知道，不要覺得資本的錢好拿，拿不好是燙手山芋啊。

市場到這個階段，要怎么做？

我建議，做垂直細分領域，做小而美的公司！

對于中小賣家來說，不要想什么商城，你就好好把一個垂直領域做精做細，做小而美的公司，不要覺得小就尷尬就顯得你沒野心，錯了，賺到錢的公司最牛逼！

記住一個項目，在前期它所要做的是快速試錯，快速發現問題，解決核心用戶的需求，而不是討好所有的用戶！

不必擔心用戶的流失，這很正常，他們本身就不是你的追求的核心用戶，而如果你想做一個大而全的項目，滿足所有用戶的需求，這個項目失敗的概率很大。

2 需求

前面講到需求這個話題，就順便來講幾句：

很多公司的管理層，派一個運營的人去調查項目的需求。okay，我們來假設我讓Sally去調查，微信公眾號上用戶到底喜歡什么樣的內容。

sally在群里面問大家：

大家想不想讓小A多寫更多的營銷內容給你們啊？

用戶說 “想”

大家想不想讓小A給你們揭露行業的秘密，給你們介紹黑科技啊

用戶說“太好了，這就是我們想聽的啊”

大家想不想讓小A每天出一篇文章，而且保證每一位小白都看得懂，立馬能實操的那種。

用戶哭著說“你們太牛逼了，我真的要被感動死了”

Sally又問，大家想不想讓小A每天抽出一個小時回答大家的問題，而且是免費回答，不希望你們打賞啊。

用戶捶胸頓足道“你們太TMD才是良心組織啊，外面的都是騙子，騙子吶~~~”

然后Sally，興沖沖的拿了一份表格回來，高興的說“小A，你看我終于拿到了用戶的需求了，只要我們按用戶的需求來，我們這個項目絕對能成功的” Sally說著說著就陶醉了，仿佛自己看到了一座金山....

但，但是各位你們看，小A如果按照用戶的需求來做的話，這個項目必死無疑。

這個是商業社會，商業社會是講究對等，講究投入產出比，無效益的ROI，沒有人會去玩的。道理 很明顯有時候你拿回來的數據都是真實的，是用戶的反饋，但是不好意思這個數據依然無效，他是用戶的偽需求！

去偽存真，有效的辨識市場的需求，這是你所要擁有的能力！而不是為了數據而數據，這一點意義都沒有！

再次強調一下，我覺得人和人的有趣之處在于，能夠由此及彼的顧忌他人的感受，站在對方的立場去考慮問題，這種人真的太有魅力了。

我真的太討厭那些動不動就要來我公司學習某個問題（從未認識）我其實想問一句，然后呢......你學到東西了，可我丟失了我的時間......

愿我們都不要做那個砍柴人！

3 資源的整合

是的，資源的整合！

這個社會無論你多強，無論你多牛逼，單打獨斗絕對沒戲！各位不要害怕別人分走了你的利潤，你要看的是大盤。如果一個資源過來，能讓你迅速壯大變強，你就應該考慮資源的整合法則。

這點說的容易，做的難~

記住不是所有的整合都是資本的入股。比如有些人有產品，有些人有技術，還有些人有錢。而這個技術的方法資源和你的產品資源，這其中的價值怎么衡量？如何尋找一個合適的配比？

往往很多公司玩失敗的點，就在這里。前期合作興致勃勃，后期一旦盈利就會有不同的聲音。很多公司解散，不是因為項目失敗了才散的，而恰恰相反是項目盈利了，這個公司反而垮了。

另外對于很多公司說有一個誤區就是，覺得自己很牛逼，壓根就看不上一些同行，覺得他們好low啊，什么都沒自己專業。

擁有這種心思很多時候，會讓自己處于尷尬的境地！就是你看不起這些公司，你覺得他們好SB，但是你不做的同時，而人家在努力前行，你覺得很好打敗他們，但事實是人家在這過程中，不斷的改進自己的產品，滿足用戶的需求，讓產品迅速的迭代更新，而等你真的要進入的時候，又是另外一回事，你的時間，你的成本，你的精力，用戶的記憶這都不一樣了！

所以，在一個市場重要的是執行力，是快速執行和試錯，那些天天吹噓看不起別人的人，后面在想進入這個市場會為此付出更大的代價！

市場講究效率，講究敏銳度，更講究執行！