測評是做跨境電商的賣家不可能不經歷的事情。但是測評行業水深大家都知道,那么,作為賣家,如何安全的測評呢?今天我們就來聊聊如何送測?安全測評需要注意什么?(PS:不想看上面科普的朋友,可以滑到最底下,就可以看到自養買手號的實操教程了)
首先,我們打開亞馬遜上的一個商品頁面,滑到下面,我們會發現,有幾種評價的類型。一種是有Verified Purchase(VP),也就是真實購買后的評論;還有一種是直評,就是沒有購買的直接評論,亞馬遜允許這種評論的存在,但這種評價不會計入產品平均分;第三種就是Vine Voice,這種評價是有專門的評論人點評的,這種評價可信度更高、權重也更高。
聊完了幾種評價形式,我們來講講送測方法。送測有這幾種方式:Vine Voice、早期評論者計劃、真實買手、自養買手
自養買家號
自養買家號就是由賣家自己培養多個買家的賬號,然后給自己的產品刷好評。這種方法最難的就是如何讓亞馬遜認為這些賬號是一個真實的買家。
最重要的是,我們需要給每個賬號單獨的當地網絡環境。
真實買手·禮物+售后卡
這個通過禮物和售后卡內容,鼓勵真實的買家留評論甚至是留好評的方法。雖然亞馬遜已經明令禁止賣家通過禮品卡的形式來向買家索取好評,但其實只要把握分寸,亞馬遜是沒辦法管的。
這里就教大家如何把握分寸。首先是小禮物是一般是準備同類產品/產品周邊/剛需用品,這樣的禮物最得買家喜愛。然后是卡片,千萬不要準備禮品卡,而是設計一張售后服務卡,上面的內容也是售后服務有關的信息,然后再卡片中隨意的提到請買家給“Honest Unbiased Review”真實中肯的評價。(千萬不要直接要好評,很容易被買家掛出來)這樣可以提高買家的留評率,并且只要你產品不算太爛,大多數買家是不會給差評的。
Vine Voice
這種測評方式就是加入亞馬遜的VE后,通過免費送產品去獲得可信度更高,權重更高的評論。Vine 評論由Vine Voice獨立提出,賣家不能影響、修改或編輯。Vine Voice的review相對普通的review權重會更高。
Vine評論非常真實,不會因為免費產品就給你很高的評分,但是Vine評論非常安全,提升產品排名的速度也很快。所以,如果你對你的產品十分有自信,不擔心會有很多買家打差評,又十分注中賬號安全,就可以選擇它。
AERP早期評論人計劃
這個和Vine評價很像,可以在亞馬遜后臺直接打開。亞馬遜會隨機邀請買家購買產品,并給參與評論的人$1-3美金的優惠券。這個的費用是$60美金/產品。評價者會同樣會提供最真實的評價。如果你對自己的產品很有信心,就可以做這個早期評論者計劃,早期的時候可以快速又安全的得到一些評價。
【Vine Voice與AERP早期評論人計劃的區別對比圖】
上面講的4種方法,早期評論人計劃和Vine Voice雖然非常安全,但是成本過于高昂,評論的數量也會被限制;而通過禮物+售后卡的方式讓真實買手給評價,成本也是不低,并且有一定的操作難度,如果賣家沒有把握好分寸,很容易被買家舉報。所以相比而言,自養買家號,才是最最經濟實惠又靠譜的方法。
【自養買家號·亞馬遜美國站·實操教程】
下面,我們就來實操一下如何安全的注冊多個自養買家號,開啟養號的第一步!
首先,我們要先保證我們的每個賬號的注冊環境獨立的網絡環境,并且這個網絡環境是美國的。所以在這里會用到AdsPower這個工具,保證我的賬號有安全穩定的網絡環境。(之前也用過同類的產品 Multilogin,但單價格實在太高了,后來選用AdsPower的團隊協作版,價格平均4元/賬號/月,是Multilogin的一半還不到非常適合我們這些小小團隊)那么我們開始實操:
第一步:打開軟件,錄入我們準備好的IP地址與不同賬號信息。
第二步:錄入好多個賬號后,在管理頁面選擇打開。
第三步:同時打開多個瀏覽器,一打開直接是亞馬遜美國站的官網。
第四步:在不同的瀏覽器中點擊注冊。用每個瀏覽器對應的信息進行注冊。
錄入完信息后就完成注冊啦!之后想操作這些賬號,直接打開目標賬號對應的瀏覽器,那么,登陸了目標賬號的亞馬遜網站就會自動打開,可以在里面安心的養好了。
(來源:跨境電商營銷大白)
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