上篇導讀《速賣通雙11家電行業策略解讀：爆品、Feed營銷、直播、短視頻……》

一、2020年雙十一整體營銷玩法

1、整體節奏點

造勢：10月1日-10月27日為期27天的造勢，站外市場傳播造勢，站內分為渲染以及話題造勢；

預熱：10月28日-11月10日為期14天的預熱，全面預熱，打標透價；萬券齊發，引導加收；

正式：11月11日-11月12日為期2天的雙十一正式大促，正式售賣，引爆成交；

2、核心策略

新供給：中國優質供給，極具競爭力價格；精細化盤品，全周期備貨指導；最低按國家本地倉精準備貨；豐富海量冬季剛需商品；本地品牌，國際大牌入駐；

新體驗：買家側：好權益，購買決策清晰，收獲快，售后有保障，全城節日氛圍；賣家側：預測準，備貨準，回款快；

新玩法：圍繞分享裂變的任務體系，促進用戶高回訪；直播等新興導購工具，制造話題種草收割；重點國家市場投放&本地影響力大事件打造；

3、營銷框架

站內營銷：游戲互動，例如AE PASSPORT和互動狂歡城，購物狂歡，好貨好價、萬券齊發；內容導購，百大標簽、特色會場和實時榜單；

站外營銷：品牌傳播，AE品牌強力發聲，6國站外主流媒體強勢曝光；國家大事件，以接地氣的有效方式撬動本地消費者；社交及PR助力，一億次裂變傳播，達人/商家矩陣聯動，站外陣地收割；

4、導購升級

品類導購：行業一級分會場，韓海景房；行業二級分會場（瀑布流）；

內容導購：場景化會場，直播會場/feed；

特色導購：實時榜單/標簽轉機等效率型會場；物流確定性會場；爆品會場；性價比會場；品牌會場；新人場/會員場；

本地業務：俄羅斯AE；西班牙PLAZA；本地重點業務；

互動權益：狂歡城互動；社交小游戲；Coupon；Center；跨店券會場；My雙十一；成就中心；

二、2020年雙11家電招商規則

1、平臺活動招商

商家資源：90天店鋪好評率≥92%；最近30天SNAD糾紛發起率≤8%；

商品資質：老品，近90天DSR商品描述分≥4.5；近30天銷量≥1；最近30天商品5天上網率＞80%；

包郵國家：要求英、俄、西、法波五國包郵；

價格要求：全球折扣率10%起，90天最低價gap 5%起（每個二級類目統一標準）；

購物券：報名拼團活動必須先設置符合條件的購物券，購物券門檻為6000美金起，分為三擋（15-2；65-6；150-8）；

其他說明：此次活動不加入歷史最低價；

2、店鋪活動招商

1）滿足30天最低價；

2）家電行業類目折扣統一5%；

3）最近30天店鋪5天上網率大于70%；

3、招商節奏

9月18日00:00:00，購物券招商開啟；

9月21日00:00:00，平臺入圍活動招商開啟控價開啟；

9月25日00:00:00，會場/頻道活動大促單品折扣活動招商開啟；

10月18日23:59:59，平臺入圍活動招商結束；

10月21日23:59:59，會場/頻道活動，購物券/電偶活動招商結束；

10月25日00:00:00，預熱開始；

11月11日00:00:00，正式售賣；

11月12日23:59:59，售賣結束；

11月18日23:59:59，控價結束；

總結來看，平臺入圍互動招商為28天；會場/頻道活動招商為27天；大促單品活動招商為27天；購物券招商為35天；

特別提醒：

具體招商信息，請進入店鋪資質審核，【入圍活動】，【會場/頻道活動】處查看詳細的門檻要求；

【入圍活動】審核時間；提交成功后3天；

【會場/頻道活動】審核時間：最晚預熱開始前24小時完成審核，審核不通過不影響【入圍活動】展示；

必須審核通過【入圍活動】的商品才能報名【會場/頻道活動】，請提前規劃好報名時間，以免活動末審核而錯過報名時間；

以上均為美西時間，如時間與后臺報名處不一致，請以后臺報名時間為準；

三、2020年雙11家電行業招商攻略

1、5天上網率說明

為了保障消費者的購物體驗，本次雙十一招商計劃針對平臺活動和大促單品折扣活動均有5天上網率考核的門檻，以下場景不考核：

1）海外倉、尖貨倉訂單暫不考核，遵循平臺單獨政策；

2）定制類目：發貨期>7天的訂單暫不考核；

3）特殊類目補差價鏈接不考核；

4）特殊商品（如大件、液體粉末等）暫無線上物流解決方案的，賣家通過自定義發貨的訂單暫不考核，平臺將聯合菜鳥拓展和對接特殊商品線路及物流信息，根據線路和數據對接情況，零星啟動考核計劃；

5）其他平臺根據情況酌情決定長期或暫時不考核的場景；

2、優惠扣減邏輯

各類優惠計算類型及優先級；

平臺活動價/店鋪單品折扣-石油計劃（即跨店鋪滿包郵）-店鋪滿件折-店鋪滿包郵滿立減-店鋪券-跨店購物券-平臺優惠券/平臺（店鋪）code；

特別提示

1）每個類型均可與其他類型疊加計算，每個類型不可與自己疊加，計算方式為遞減；

2）所有優惠不包含運費；

3）上述優惠類型，均可和金幣抵扣疊加使用，抵扣按照折后價進行；

3、雙十一控價規則

控價時間：美西時間9月21日0:00:00-11月18日23:59:59；

控價規則：控價開始時間（9月21日0:00:00起）至控價結束時間（11月18日23:59:59止）的日常活動，您的商品一旦報名成功即被控價；日常活動提交價格必須高于已設置的雙十一大促活動價（11月11日0:00:00-11月12日23:59:59），否則將五大提交成功；活動時間在控價期內的日常活動，即使活動結束，任舊會被控價；

注意：

1）報名大促平臺活動被審核通過的商品支持在預熱開始1天前降價（美西時間10月27日00:00:00之前）；

2）如被控價管控，請調整日戳的折扣率或大促報名折扣率；

3）所有日常活動（金幣兌換/試用活動除外）均會被控價，包括Flash deals ，品閃等；

4、活動庫存要求

本次平臺活動報名任舊用一盤貨庫存管理，部分行業有對庫存門檻有要求，請合理設置商品庫存數；

1）報名大促平臺活動時，需設置符合行業要求的庫存最低門檻；

2）所有SKU都默認參加活動，如有部分SKU無法承擔折扣力度，則可在活動開始前將該SKU的庫存數改為0，但商品的總庫存仍需滿足最低門檻要求；

3）活動開始前，系統會校驗商品庫存數量是否滿足行業最低門檻要求，如不滿足，系統會通過【重要通知】進行消息傳達，請根據提示補充庫存；

4）如活動開始商品庫存數不滿足行業最低門檻要求，則商品會被請退出活動；

5）入圍活動庫存數與玩法/頻道活動庫存數不一致時，則以庫存要求更高的活動為準；

5、最低價計算規則

1）本次活動從報名這一刻，往前倒X天的這段時間里，被設置過且實際在商品詳情頁展示過的價格，大促價不計入；

2）會員價，粉絲/新人價值統計基礎折扣，額外折扣部分不計入；

3）差異化定價按照基礎價格計入，調整差價部分不計入；

4）搭配銷售產生的價格不在商品詳情頁展示，不計入；

5）下單時附加的各種優惠券、滿減優惠，不計入；

6）拼團（包括平臺拼團和店鋪拼團），金幣兌換、試用、Flash deals、品閃不計入。

（編輯：江同）