在中國跨境電商平臺上最受外國人歡迎的出口小商品中，假發頗有黑馬之勢，銷售量僅次于服裝和手機，位列第三。這多多少少讓人有些意外。由于海外消費者對假發產品需求量大，而且假發產品利潤高，通過在線交易，向海外銷售假發或許將成為中國外貿電商的一個亮點。

雨果網從《信息時報》日前的報道中獲悉，廣州的假發商人謝榮鈿就在某知名電商平臺的海外版上做假發生意。對于創業者而言，選對產品和目標市場、目標客戶可謂至關重要。最早的時候，謝榮鈿并不是從假發生意起家的。2007年大學畢業以后，他第一次創業做的是椰棕床墊的在線外貿批發生意。不過經過一年的發展，他發現椰棕的市場比較小，而且旺季的時候難拿到貨源，淡季的時候又沒有多少生意可做，便開始謀求轉型。此時，恰有朋友介紹讓去做假發的出口生意，這時他才正式進入到了假發的市場之中，將網店中的所有產品由椰棕換為了假發。

假發生意通常不被人所矚目，但其潛在的市場頗為可觀。據悉，在美國平均做一套假發需要成本500~600美元，而中國的賣家通過在線外貿平臺銷售的假發產品則均價只需要100美元左右。美國人在網上購買中國賣家的假發產品，即使加上DIY打理的費用，也只需要300美元，能夠省下一半的錢。

謝榮鈿告訴記者，他的店鋪主要的目標客戶就是海外收入較高的深膚色群體，因此他的產品也主要針對歐美市場。之所以是深膚色群體，這是由于深膚色人出于生理的原因，頭發長得很慢，為了美觀，他們需要大量的假發，通常1個月至3個月就需要更換。

在亞特蘭大參加假發展的時候，謝榮鈿進一步體驗到了黑人文化的特點。在隨處可以聽到音樂的亞特蘭大，黑人群體對于假發的需求量也非常之大，有人戲言，“黑人可以不穿衣服，但是不可以不戴假發”，其需求量可見一斑。

另外他也發現，通過在線外貿平臺將產品從工廠直接到消費者手中，中國的產品是很有競爭力的。他觀察到，在亞特蘭大的假發生意是被韓國廠商壟斷的，實體店也大多是韓國人在做。但韓國廠商的貨源基本又來自于中國，因此，中國廠商通過在線外貿交易的方式，仍然有很大的機會進入這個市場。

謝榮鈿表示，除了價格相對美國本土市場較低以外，產品的質量把控和較好的服務是他的店鋪能夠做到銷售額前列的主要原因。由于是原產家，這就比韓國廠商在美國市場更有優勢。

不過，在發展的過程中，難免也會遇到各種困難。一方面，近一兩年假發外貿市場競爭開始激烈，這給了他們很大的壓力。另一方面，由于國內物價上漲，而美元兌人民幣的匯率在下跌，也給很多出口行業的中小賣家制造了很多困難，導致成本上的壓力。不過，對于這個潛在的巨大市場，謝榮鈿對未來還是充滿信心的，“未來，我相信我們的實體店也能夠開到亞特蘭大。”

中山大學創業學院教學總監任榮偉認為，小額跨境電商在未來將會越來越多，從而形成一種趨勢。利用互聯網的投資貿易會進一步增多，其中，出口貿易將成為電商的一個新的亮點。當建立起一個“賣出去”的在線交易平臺之后，就會給眾多中小賣家更多的機會。

他認為，假發是其中的一個方面，假發的熱銷也與國外人們對于假發的需求，和使用假發來打扮自己的習慣有關，再加上中國假發產品的價格優勢，使得它在美洲、歐洲市場受到歡迎。他提到，不僅僅是假發，還有其他的小商品如很多圣誕節的相關商品也可以通過這種途徑向外出口。

在目前小額跨境在線交易中，中國的假發出口在國際市場上占領了70%以上的份額。美國假發進口額占世界假發進口總額的62%。此外，在線外貿平臺全球速賣通曾透露，2011年以后，假發相關商品的平臺交易量快速增長。2012年年初至今年3月，速賣通平臺假發每日成交總額增長了10倍，到2014年或將占有美國四分之一的市場。假發出口或將成為中國外貿電商的一個亮點。

由于謝榮鈿做的是比較高端的假發產品，產品多為可以DIY的原發，即真人的頭發，售價也比非原發的假發高，一套假發的售價在幾十至兩百美金不等。這使得他們對目標客戶的收入水平也有一定的要求。因此，他的產品主要針對歐美市場，而非洲市場盡管需求人數眾多，但由于消費水平的限制，目前并不是他主要面向的市場。

在初期做在線假發外貿批發生意的時候，所有的流程都由謝榮鈿一個人來運行，包括采購、跟單、發貨等等。而且效果也不錯，第一月他就做到了3萬人民幣，第二個月就做到了10萬人民幣，銷售額增長迅速。于是，他在第三個月就開始招聘人手，包括業務人員、采購和后臺操作等等，他也在番禺注冊了一個公司，第三個月的生意也達到了15萬元的規模。

當生意做到一定規模的時候，謝榮鈿想到了融資。他發現，當時做這類小額進出口貿易的賣家都是在中美之間來回奔波拿貨進貨，尋找代工廠。由于假發的庫存壓力比較大，如此一來，又會陷入旺季拿不到貨的窘境中。為了解決資金的問題，他開始尋找合伙人，在2011年和兩個老鄉成立了一個新公司，注冊資金在300萬左右，謝榮鈿占股40%。從新公司成立到合伙人因分歧而拆伙的一年多時間里，公司的運營狀況也不錯，員工從幾個人發展到40多人。營業額也從每月30萬人民幣做到每月400萬人民幣。

去年，謝榮鈿從這個公司中分離出來，他開始主攻在該在線外貿平臺上的零售生意。開始的時候，每月的營業額從開始的30萬元人民幣左右，穩步增長到美元150萬人民幣。在今年3月份的時候，隨著該平臺的發展，假發生意也達到了一個高點。 （編輯：江同）

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