如何生成關鍵字？

當運行自動廣告系列時，Amazon將根據產品列表和常用搜索詞生成關鍵字，因此無需執行任何操作。

如果要進行人工廣告系列，則需要自己生成關鍵字。

查找要包含在手動廣告系列中的關鍵字的主要方法有兩種：

1. 如果為同一產品運行了自動廣告系列，請瀏覽搜索字詞報告并找到產生銷售額的關鍵字；
2. 要么使用第三方亞馬遜關鍵字工具查找與產品相關的關鍵字。

一些常用的關鍵字生成工具是：

1. Jungle Scout
2. MerchantWords
3. AMZ.One
4. Sellics and Sonar
5. Helium 10

這些工具可節省時間，金錢和精力，同時可以幫助為PPC廣告系列創建有效的針對性關鍵字列表。

我應該使用廣泛匹配，詞組匹配還是精確匹配關鍵字類型？

可以在Amazon PPC廣告活動中使用三種關鍵字匹配類型：廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配。

廣泛匹配：會將廣告包含在與該關鍵字相關的搜索中，并且可能包含松散相關的字詞。

當有人搜索包含關鍵字的相關詞組（包括輕微的變體或拼寫錯誤）時，詞組匹配可使的廣告展示。

精確匹配：表示只有在購物者搜索選擇的確切關鍵字或詞組時，廣告才會展示。

這些匹配類型各有利弊，并且可以在適當的情況下很好地發揮作用。例如：

1. 廣泛匹配有助于查找新關鍵字。
2. 詞組匹配可以幫助減少廣告支出，同時保持廣告情況穩定。
3. 精確匹配可以很好地定位具有較高出價的非常相關的關鍵字。

值得測試所有三種匹配類型，以找出哪種類型的關鍵字效果更好。亞馬遜在決定顯示哪個PPC廣告時會考慮很多因素，因此結果可能會意想不到。

例如，如果Amazon估計顧客已準備好購買，那么它更有可能顯示出精準匹配的關鍵字。如果算法確定顧客仍處于研究階段，則更有可能顯示廣泛的關鍵字匹配。

再加上上面亞馬遜如何決定在哪個位置展示廣告中提到的相關性和質量因素，很難預測對廣告結果的影響。

我可以同時為同一產品投放自動和手動廣告系列嗎？

實際上，同時運行自動和手動廣告系列是一種常見的策略。

手動廣告系列可以關注經過驗證的關鍵字并具有較高的出價，而自動廣告系列可以用作研究工具并且具有較低的出價。 隨著時間的流逝，可以將自動廣告系列中產生的最佳關鍵字轉移到手動廣告系列中。

為了確保在兩個廣告系列中都不會為相同的關鍵字付費，可以將手動廣告系列的出價設置為高于自動廣告系列。 另一種方法是添加否定關鍵字以阻止廣告出現在某些搜索結果中。

在效果方面，長期而言，與自動廣告系列相比，手動廣告系列應取得更好的效果。 主要原因是可以完全控制每個關鍵字，并且可以微調匹配類型和出價。

Amazon PPC廣告“預熱”需要多長時間？

每個廣告系列都有一個“預熱”期。 這是亞馬遜在讓廣告系列和產品在網站上免費運行之前對其進行評估的時候，在經過一段時間后，所獲得的曝光量就應該保持穩定。

自動廣告系列通常會在短短幾天內就開始獲得展示并取得良好的效果。

手動廣告則有所不同。在2017年之前，通常只需要2-4周的預熱期即可穩定下來。 由于亞馬遜在2018年對算法進行了更改，因此現在平均需要8周的時間。 在此之前，手動廣告系列將無法獲得足夠的展示次數，無法做出正確的優化決策。

因此，請耐心等待并仔細查看各項指標的變化。 廣告系列預熱后，請按照最終數據情況對產品、關鍵字和出價進行調整。

我需要在Amazon PPC廣告上花費多少？

這個問題沒有答案，因為它取決于產品本身，該類目中市場的競爭情況，銷售目標和利潤率。

可以按照以下步驟來確定你的廣告花費策略。

首先，需要分析預算并確定利潤率。有許多FBA計算器（包括Amazon自己的）可以幫助完成此任務。

接下來，考慮產品和在該類目中的競爭力，以及預估PPC廣告會帶來的銷售量。

從那里，可以決定以幾種方式花費廣告預算。例如：

1. 選擇預定的費用并將其輸入到廣告系列設置中。

2. 支出占總銷售額的百分比，通常的比例是8％至12％。

3. 根據ACoS支出，從低每日預算和出價開始，然后逐漸增加支出，直到達到可接受范圍的上限。

4. 根據25/25原則。在此模型中，努力按25％的目標對ACoS進行優化，并嘗試使總銷售額的25％來自PPC廣告。

目標通常是使利潤最大化，因此請嘗試使用這些方法，或此以外的更多方法，直到找到最適合的方法為止。

為什么我的Amazon PPC廣告沒有曝光？

如果沒有從PPC廣告中獲得任何曝光，則可以通過優化一些常見項目，以嘗試解決該問題。

我建議按照以下步驟操作：

1. 檢查listing，并確保listing的每個部分都經過優化。
2. 調整關鍵字以包含更長和更具體的搜索詞。
3. 更改關鍵字匹配類型。
4. 提高特定關鍵字的出價。

亞馬遜是一個競爭激烈的市場，通常情況下較低的出價不會為廣告系列提供獲得轉化所需的曝光量。

以下是一些需要去檢查的項目：

1. 產品在正確的子類別中。
2. 該廣告活動已經進行了至少7天。
3. 手動廣告系列至少包含300個關鍵字（并且一開始只能使用詞組匹配）。
4. 關鍵字與listing相關。

如果自動廣告系列沒有任何曝光，亞馬遜可能還不認可這個listing。零曝光還可能表明廣告系列因一些原因被亞馬遜限制了。

我們看到很多賣家正在用一種策略是，每天或每兩天將每日預算提高$ 1.00。從理論上講，定期更改會對相關性產生積極影響，并給廣告系列帶來更多曝光。

為什么我的Amazon PPC廣告沒有獲得任何點擊？

如果廣告正在展示，但沒有獲得任何點擊，則可能是listing所展示的一些信息存在問題。

請嘗試以下操作：

1. 使主圖更具吸引力
2. 優化你的title
3. 確保listing中的關鍵字正確
4. 提高出價，以獲得更多展示次數

我的Amazon PPC廣告獲得點擊但沒有銷售。我該怎么辦？

如果廣告吸引了訪問該listing的流量，但沒有帶來轉化，則需要考慮以下四點：

1. 價格
2. listing質量
3. 評論
4. 時間

確保價格在該類別產品中具有競爭力。高價格可能會嚇跑顧客。

查看listing的質量。優化listing要以只有更好沒有最好的原則來做，請確保已對其進行了不斷的優化，以創建具有精美照片，描述性標題，正確關鍵字以及詳細說明產品功能和優點的有價值內容的頁面展現。如果獲得的點擊率很高且轉化次數很少，則問題很可能是listing展現的不夠吸引顧客。

評論也是其中最重要的因素之一，所以需要通過各種方式讓對你產品的優秀評價出現在評論區域，以讓顧客更能信任你的產品夠好并購買你的產品。

最后，請耐心等待，這可能需要一段時間才能開始轉換位銷售。如果新的PPC廣告系列的使用時間不足7天，則可能需要等待一段時間才能開始進行優化。

如何優化我的Amazon PPC廣告以獲得更好的回報？

可以通過三種主要方法繼續調整Amazon PPC，以獲得更好的回報。

1.審核關鍵字效果

通過根據效果更改出價來減少浪費的廣告支出。基本上，需要監視每個關鍵字的ACoS。降低關鍵詞最高的競標價格以保證利潤，并提高關鍵詞最低的競標價格以增加流量。

密切關注最高支出關鍵字，以確保它們正在轉化。如果不是，則需要優化。考慮提高轉化率最高的關鍵字的出價。將所有關鍵字以三種匹配方式同時運行，以便可以比較每種關鍵字的效果。

可以通過過濾數據報告來確定可以轉換的關鍵字，以確定顧客在搜索什么，以及哪些關鍵字的點擊率達到1％或更高。從實際的行業數據看，>0.7％的點擊率被認為是不錯的點擊率，0.2%-0.7%的點擊率處于平均水平，而<0.2％的點擊率就非常糟糕了。

還要添加否定關鍵字，以防止廣告針對不希望付費的不相關的搜索字詞進行展示。

2.比較不同類型的表現

對于每個關鍵字，請查看哪種匹配類型的指標最佳。

匹配類型效果不佳的關鍵字應進行優化，以使它們不再花費預算。

3.查看關鍵字列表

繼續調整關鍵字，包括添加新關鍵字。

最終，希望關注數據并繼續推廣效果良好的關鍵字，并替換或刪除效果不佳的關鍵字。相應地調整出價，以使ACoS保持在目標范圍內。

還請注意亞馬遜對廣告展示位置所做的更改，并考慮進行更改以適應這些更改。

產品銷售后，我可以關閉PPC廣告嗎？

最好始終投放PPC廣告。

通常總是希望從PPC獲得更多的銷售，即使它們達到收支平衡或略有虧損。 更多的銷售增加了銷售速度，這對自然搜索排名很有幫助。

我應該自己運行Amazon PPC廣告還是使用代理機構？

盡管亞馬遜提供了大量信息來幫助入門，但成功開展廣告系列需要時間和知識，而且許多賣家也沒有足夠的信息來有效地進行操作。

如果選擇代理商，請確保它們信譽良好且可驗證的結果。市面上經常會有不道德的代理商只是收了你給的服務費但卻不保證任何效果。

我可以在沒有PPC廣告的情況下在亞馬遜上推出新產品嗎？

雖然可以這么去做，但通過與PPC廣告系列進行投放，將可以加速你的業務速度并獲得更好的轉化和長期排名優勢。

在這旺季來臨之前，無論是資深賣家還是剛剛起步的賣家小伙伴，對Amazon PPC廣告的深層次了解和運用，都使你的業務可以得到更快速的發展，并可以讓你有機會在旺季的激烈競爭中可以有彎道超車的機會，讓你可以憑此一舉超越競爭對手。

至此，A-Lu跨境為大家帶來的“備戰旺季：AMAZON PPC廣告百科解答全書”上下兩篇就分享到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時聯系我。請小伙伴們繼續支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

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