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2020-09-22 13:48
9月份沒怎么寫文章了，因為不知道該寫些什么，而且內容也不好把控。
寫的深一點，有新賣家表示不想看；寫的淺一點，有老賣家表示太簡單。
如果寫文章不是自己愛好的話，恐怕早就寫不下去了。
最近也錄制了不少視頻，是給公司新入員工培訓時的錄播，每一個都同步上傳到了B站和知乎，有興趣的朋友可以去看一下，以后視頻還會不斷的增加和更新下去。
錄視頻有個好處，就是可以不用用手打那么多字，講起來也比較順暢。
但是公眾號還會一直不斷的更新下去，為我的粉絲們在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的路上提供一點點的指引和幫助。
今天我們來聊一下，一條優(yōu)秀的listing，應該具備怎樣的素質？
你可能覺得這是個老生常談的話題，但是老生常談的話題，你確定你100%掌握了其中的方法和技巧了么？
俗話說：“基礎不牢，地動山搖”，在你基礎工作沒做好的情況下，后續(xù)的很多運營工作其實是沒有展示出你產品的真實水平的。
我今天就帶你來梳理一下，怎樣確定自己的listing是否達到了最佳的狀態(tài)。
一、關鍵詞是否已經(jīng)到位
這一點之所以放在第一點上，無疑是因為它是最重要的。
因為作為一條亞馬遜listing，其實它的作用無非有兩點：
1、讓亞馬遜系統(tǒng)識別；
2、讓亞馬遜顧客識別。
讓亞馬遜系統(tǒng)識別，就是通過你埋入的關鍵詞來進行，你埋入什么樣的關鍵詞，亞馬遜就認為你是一款怎樣的產品。
之前的“殺蟲劑”誤殺事件，可以輕易的證明這一點。
可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感詞，亞馬遜系統(tǒng)就誤認為你這是一款被限制銷售的“殺蟲劑產品”，從而把你的產品進行下架處理。
這就是亞馬遜系統(tǒng)的關鍵詞識別作用，這也是賣家為什么要重視關鍵詞填埋的原因之一。
亞馬遜listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可閱讀性）兩種屬性，兼具這兩種屬性的listing才能在被識別性上取得最大效果。
可搜索性，是給亞馬遜系統(tǒng)看的，可搜索性決定了你的產品將被系統(tǒng)推薦到什么樣的展示界面。
可閱讀性，是給亞馬遜的顧客看的，可閱讀性決定你的產品最終能不能說服顧客去下單購買它。
關于關鍵詞的設置方式、搜集方法等問題，我已經(jīng)寫了N多的文章來進行展開講解，如果你不知道怎么做，自己動手去公眾號里翻。
如果你看了之后還是疑問滿滿，來我的私密圈，我把你的疑問給你消除掉。
二、是否用上了全部的展示工具
我在之前的文章中一直強調，listing在產品上線以后最好不要進行大幅度的修改。
你的修改工作應該在產品上架之前就要完成，后期的優(yōu)化只是根據(jù)運營的具體情況來進行小修小補。
很多的新手賣家覺得無所謂，不慌不忙的在優(yōu)化著自己的listing，產品都上線十幾天了，每天還在不斷的去修改listing的內容。
這是運營產品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆轍。
當你在優(yōu)化listing的過程中，一定要把系統(tǒng)賦予你的所有要素都用上。
這些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。
video有兩個地方展示，一個在主圖那里。
另外一處在review的上方。
QA的位置就更不用說，一個正常的lisiting瀏覽，是先看到QA，下面才是review界面的。
還有A+頁面，作用就更不用說了，對轉化率的提升還是有點作用的，亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是5%左右。
有A+的產品，起碼顧客會覺得在專業(yè)性和信賴度方面都比較高。
你再看看沒有A+的listing。
作為同一類產品，是不是高下立判？
在看不到真實產品的情況下，哪個顧客不想去用眼睛體驗一下產品的使用場景呢。
有很多的賣家可能會說，我沒有商標，很多功能我都用不了。
這個我已經(jīng)說過很多次了，商標的注冊一定是跟亞馬遜店鋪的注冊同時來進行，這樣子你的效率和手段才能最快速的得到提升。
如果時間上確實趕不上，不是還有神通廣大的服務商么。
三、listing的評分是否合格
合格的標準，至少是在4.5分以上。
對新品來說，前幾條評論至關重要，因為在review數(shù)量很少的情況下，一條高權重的review，可能就會把你的listing打入冷宮。
對新品來說，前幾條review的獲取，確實比較困難。
想用測評，但是又害怕封號。
想用站內的review方式，又暫時出不了單，所以也上不了評。
其實你的思路可以再靈活一些，你可以先去站外做一波低價deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量去打開權重賬戶。
這個時候的deals促銷，不光是為了打開權重賬戶，還有一點重要目的，就是為你的review上評來積累顧客。
當你的deals促銷出了十幾單或幾十單以后，你注冊的早期評論人計劃就會將郵件發(fā)送到這些顧客的郵箱里。
在測評金的刺激下，還是會有很多的顧客會留下review的。
這個時候，你不僅解決了新品的權重問題，你還解決了產品的上評問題。
而且你上的這些早期評論人的review，可信賴度也相對高一些。
以上，就是listing評判的一些主要維度。
（來源：跨境老鳥Mike）
