一直以來，跨境電商圈里“做第三方平臺還是做獨立站更有市場”的討論就像咸甜豆花之爭一樣每次都能掀起一番波瀾，每個人身邊都會有一個阻撓自己做獨立站的朋友，所以毀譽參半的獨立站到底值不值得大家放手一搏呢?

如果從歐美市場購物習(xí)慣來看，獨立站是很有必要的！因為外國友人們買東西的流程與國內(nèi)的我們不大一樣。歐美消費者在看重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還很在意企業(yè)的資質(zhì)，因此他們在購物前，會先看產(chǎn)品的評論，然后通過搜索引擎去查找品牌名，看看品牌獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)以及相關(guān)報道，進而判斷這個品牌的資質(zhì)。決定他們下單多是因為這個產(chǎn)品的評論尚可，且品牌營造出值得信賴的感覺。因此了解國外消費群體的歐美品牌商，無論其企業(yè)規(guī)模大小大多都會建立獨立站的。

除了建立品牌形象，獨立站還可以進行用戶的資料搜集，獨立站的EDM，這些都是在第三方平臺上無法獲取的信息。更重要的是獨立站作為只展示自家產(chǎn)品的平臺，使得客戶沒有了比價的機會，但凡是進入獨立站的用戶要么購買，要么離開，不需要擔(dān)心客戶在貨比三家的間隙里流失了。

另外就是溢價了，毫無疑問獨立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨立站上講品牌故事，多角度來展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，營造品牌的氛圍。而且就約束力來說，少了第三方平臺的規(guī)則限制，自然就少了一份被封的擔(dān)憂，自由度更高。

所以不少商家多是做好了兩手準(zhǔn)備，獨立站和第三方平臺一起布局，兩個渠道結(jié)合起來做，只要成功地把客戶吸引到獨立站上，后面的事情就都是可控的了。如果你想往第三方平臺引流，可以把獨立站的價格設(shè)高一點，如果你想讓客戶在獨立站下單，可以把獨立站上的價格降低，進而做用戶的搜集和沉淀（edm，再營銷，折扣…）。如果說硬是要區(qū)分兩者，那就只能說只做平臺的賣家更側(cè)重于“賣貨”，而做獨立站的賣家則更側(cè)重于“賣品牌”。舉個簡單的例子，客戶想買一些廉價的普通用品的消費路徑有可能是：打開第三方軟件→搜索襪子→比價→購買符合標(biāo)準(zhǔn)的。但是如果一個客戶打開了某一個品牌的獨立站并產(chǎn)生了購買行為，那肯定是對品牌有一定的了解和信任度，大概率會回購甚至為品牌做口碑營銷，因此有人說第三方平臺是做生意，獨立站是干事業(yè)是一點也不為過。

但是大家又會覺得說建站容易、運營難，沒有了第三方平臺的流量保障，獨立站就像沒有靠山的窮孩子，很難有出頭之日??！在這個酒香也怕巷子深的時代，大家都選擇了背靠大樹好乘涼。但是事實上運營好獨立站也沒有那么難，畢竟引流的渠道眾多，只要能把流量引入網(wǎng)站或落地頁，在海量客戶面前展示你產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群有興趣的話會采取瀏覽、加購等一系列的操作。而想要做好廣告推廣，一個能夠助力廣告騰飛的伙伴推薦給大家——無限開卡的MXKPay夢想付，讓您在Facebook、Google、INS等平臺的廣告費支付如絲順滑，當(dāng)廣告跑起來，流量自然會涌進來，品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢，做獨立站是品牌出海的必經(jīng)之路，而夢想付則是獨立站推廣的不二法門，趕緊掃碼咨詢吧！

(編輯：江同)

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