商家新開的店鋪或者新手,都不知道自己去售賣什么產品,自己該賣哪一類產品。今天這里就給出兩條新手選品思路供參考。
一、爆品思路
對于新手賣家,爆品思路可以說是既常規又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑?那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”,賣家可以在這些“爆品”中尋找銷量佳,且還有發展空間的產品。
除此之外,爆品還可以從谷歌趨勢上搜尋熱點不斷上升的產品,以及站外平臺,如 Facebook、Twitter、instagram這些視頻網站上發現“新爆品”。此外,明星效應、網紅效應、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發很多爆品,如“獨輪車”就是由當紅明星賈斯汀·比伯在個人社交網站發布的一段表演視頻引爆而在那一年賣得異常火爆。
切入點:觀察這些產品的review,特別注意中評差評,比如某款產品買家反饋不防水,線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點,這樣在爆品的基礎上再加以優化定能達到良好的效果。
二、深耕產品思路
深耕思維適合擁有自建工廠或者工廠資源的擁有者,工廠賣家經營品類單一,但充分掌握著產品制造、成本和原材料資源。他們對產品了解比較專業,具有深耕品類的條件。
賣家們需明白一點,亞馬遜是重產品輕店鋪的,平臺希望賣家為消費者帶來優質的產品的基礎上再優化一個店鋪的經營。工廠賣家即使產品單一,但是在質量把控和優化調整效率上具有明顯優勢,可以不斷滿足對產品要求更高的消費者。
切入點:了解消費者的痛點,利用工廠資源不斷去優化產品,并提高生產和設計優化的能力。
爆品思路可能要不斷尋找新的增長點的產品,深耕產品思路則需要不斷給自己產品更新迭代。
(來源:K哥聊出海)