每到旺季,亞馬遜跨境賣家為了全力備戰,往往會配合各式各樣的促銷工具。
不僅如此,有時候做亞馬遜在選擇一款產品上架時,必先做好前期的調研準備,無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等等,都要面面俱到,在幫助新品進行快速成長的時候,也需要用到這些促銷工具。
今天我們就來看看亞馬遜賣家通常是如何搭配這些促銷工具的。
常用的促銷工具
ONE
一般來說,亞馬遜跨境電商賣家都會用到這5種促銷工具:
這五種促銷工具的使用時間和費用以及產品類型都各不相同,后面我們可以詳細分開來說一下:
賣家如何搭配促銷工具?
TWO
亞馬遜優惠券是目前亞馬遜賣家最常用的一個促銷工具,不僅能有效增加產品曝光量,還可以通過優惠券設置一定的折扣比例或者折扣金額,從而增加產品的轉化。一般新品都可以使用,還能通過買家定位精準投放,減少無效曝光,提高轉化率。
以下是設置優惠券的步驟:
1. 點擊亞馬遜導航欄【廣告】項下【優惠券】,點擊黃色按鈕【create a new coupons】。
2. 搜索SKU或者ASIN,添加到優惠券,一張優惠券最多添加50個SKU,盡量使產品都具備購買按鈕,提高曝光度。
3. 設置折扣金額或者比例,以及預算上限,百分比優惠的幅度要求是5%-80%,同時還要選擇買家可使用優惠券的次數,一次或者多次。預算費用主要是用于支付此商品的優惠(優惠部分需要賣家承擔)和成交后亞馬遜收取的費用(每次$0.6),當預算使用達到80%時,優惠券會下線。
4. 創建優惠券名稱,設置目標買家以及優惠持續時間(最長90天)。
5. 點擊完成后,優惠券一般在創建6小時之后生效。
優惠券的功能是如何工作的?
這取決于你如何設置優惠券。你有兩個選擇:
你可以給顧客百分之五十的優惠券;
或者,你可以給他們一個固定的美元數額的優惠券。
您還可以為整個活動設置特定的預算。
一旦優惠券功能啟動和運行,您的潛在客戶將看到一個按鈕的折扣。向主要客戶贈送綠色優惠券按鈕。它就在價目表的正下方:而非高級購物者則會看到一個白色的按鈕,上面寫著綠色的字樣。不過,它仍然低于掛牌價格:
設置優惠券的Listing在搜索結果展示中顯得格外亮眼,產品的單價高低而對買家的吸引力也有所不同。
有些聰明的賣家會想到讓優惠券與站內廣告相結合:
首先通過廣告將Listing展示在搜索結果靠前的位置,而Listing又擁有Coupons的標識,在雙重加持下,Listing被點擊的可能性也會大大增加,進而轉化為訂單。
作為一個賣家,你不能把亞馬遜的優惠券當作你在賠錢。這是一種付費廣告。與你的競爭對手相比,它使你的產品看起來更有利可圖。
此外,你通常用優惠券賺更多的錢。如果有人在贖回你的優惠券,你就會得到更多的銷售。更不用說,這些銷售將導致更高的銷售速度,因此,更好的暢銷排名(BSR)。而更好的BSR通常意味著更多的銷售。所以當你提供打折產品時,你最終會贏。
從我們訪問的一些賣家的銷售結果中來看,點擊轉化率在13%左右浮動,由此可以看出來,如果營銷成本不高,那么又增加了一種不錯的營銷手段,甚至還有可能打造出爆款呢。
(來源:許哥跨境電商筆記分享)
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