日前，雨果網(wǎng)從賣家處獲悉，連續(xù)好幾天亞馬遜Toys & Games品類的Best seller，長(zhǎng)期被安徽合肥賣家的一款萬圣節(jié)兒童口罩霸屏。

（圖/亞馬遜Best seller榜單截圖）

據(jù)了解，那是一款halloween reusable face mask（可重復(fù)使用的萬圣節(jié)兒童口罩），該產(chǎn)品售價(jià)1.79美元。值得注意的是，這款產(chǎn)品還特別標(biāo)注了如下一段話：Our products are zero profit and we want to protect children（我們所售賣的產(chǎn)品零利潤(rùn)，售賣產(chǎn)品的初衷是為了保護(hù)兒童。）

以關(guān)鍵詞“halloween reusable face mask”在亞馬遜平臺(tái)上搜索可見，上述產(chǎn)品的價(jià)格低于其他亞馬遜賣家的報(bào)價(jià)，同時(shí)它所提供的產(chǎn)品花色樣式更為豐富。

（截圖/亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品結(jié)果）

除了可重復(fù)性使用的萬圣節(jié)口罩，亞馬遜平臺(tái)上以骷髏頭、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字樣為設(shè)計(jì)元素的頸罩、一次性口罩和臉巾，這些產(chǎn)品的銷量也較為突出。

亞馬遜利基選品方法——移花接木法Match Mate

萬圣節(jié)兒童口罩的爆賣，其實(shí)也能夠?yàn)楫?dāng)下亞馬遜賣家的選品提供一定的參考意義。拆分來看，這款產(chǎn)品其實(shí)主要是由三部分組成：

口罩（基礎(chǔ)熱賣品）+萬圣節(jié)圖案（旺季大促氛圍）+適當(dāng)?shù)娜宋年P(guān)懷。

這種利基選品方式，與外貿(mào)團(tuán)長(zhǎng)Jason此前在雨果網(wǎng)上所闡述的“移花接木法Match Mate”相吻合。這種選品方法的關(guān)鍵點(diǎn)在于，賣家可利用時(shí)下高需品或者亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)打爆的熱銷品，借助萬圣節(jié)氛圍元素或產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)行二次或多次的加工設(shè)計(jì)，繼而打造出一款有需求、有熱度、含人文關(guān)懷或產(chǎn)品服務(wù)（比如，海外倉(cāng)直發(fā)、美國(guó)當(dāng)?shù)赜型藫Q貨地址以及為特定機(jī)構(gòu)組織的兒童捐款等）的爆款產(chǎn)品。

利用這種選品方式推演，事實(shí)上亞馬遜賣家能夠參考的選品維度還有很多。

例如，首先，和萬圣節(jié)兒童口罩類似，賣家對(duì)對(duì)應(yīng)耳溫槍/額溫槍、洗手液等防疫必需物資，結(jié)合年終節(jié)假日開發(fā)不同的，適合兒童、成人乃至寵物的產(chǎn)品；

其次，國(guó)家熱點(diǎn)形勢(shì)方面，賣家可以為美國(guó)大選開發(fā)含有國(guó)旗元素的周邊產(chǎn)品，比如含有美國(guó)國(guó)旗的口罩、頸罩、面巾等等；

除此之外，賣家也可對(duì)應(yīng)將選品類目衍生到日常所需品中，如節(jié)日擺飾、節(jié)日餐具、服裝等等消費(fèi)場(chǎng)景中。

大咖說：基礎(chǔ)款+節(jié)日元素，旺季節(jié)日性產(chǎn)品的備戰(zhàn)攻略

針對(duì)即將到來的年終旺季，亞馬遜大賣表示：“賣家應(yīng)該在老款、基礎(chǔ)款上做圣誕元素的延伸，單做節(jié)日性產(chǎn)品會(huì)有庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)有大幅度的回落。通過基礎(chǔ)款加上節(jié)日元素，為基礎(chǔ)款進(jìn)行流量和銷量加持的同時(shí)，也可借此孵化和推廣特爆款產(chǎn)品。”

完成選品打造之外，節(jié)日性產(chǎn)品如何把握備貨節(jié)奏、上新節(jié)點(diǎn)和補(bǔ)貨周期也尤為重要。他說道，圣誕節(jié)的備貨大概會(huì)從七八月份開始；如果去年的新款單測(cè)500件的話，今年可能會(huì)增加到1500件左右。

此外，他建議賣家前期先測(cè)款、小范圍備貨；運(yùn)營(yíng)以及業(yè)務(wù)人員應(yīng)該純粹一點(diǎn)，專注于主品類運(yùn)營(yíng)會(huì)更好；當(dāng)然，一旦備貨不慎出現(xiàn)庫(kù)存積壓，則建議賣家直接銷毀以絕后患。

（來源：跨境爆哥）