1. 新商家成長計劃使用指引

1.2產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點講解一長描述優(yōu)化建議

①長描述優(yōu)化建議:  

（1）圖片結(jié)構(gòu)--長描述提供了豐富的功能模塊，對比短描述，其中圖片是最直觀以及最好的呈現(xiàn)方式，盡可能的用多用圖片 呈現(xiàn)產(chǎn)品的模特圖，細節(jié)圖，多角度圖和場景圖，并在圖片上加入少量的廣告文字，方便買家更好理解。

（2）文字表述--長描述的文字是對短描述文字的解釋說明，但是長描述的文字是可以提升搜索曝光幾率的，所以可以適當 的在長描述里埋入一些相似關(guān)鍵詞提升產(chǎn)品被搜索到的幾率，比如:標題和短描述使用的關(guān)鍵詞是-purse,那么長描述里 可以加入wallet這樣的相似關(guān)鍵詞來增加搜索曝光幾率。

（3）好評展示--在長描述里增加好評截圖和賣家曬圖是快速提升客戶對產(chǎn)品和店鋪信任度的重要方法，考慮到我們的新賣 家沒有評價內(nèi)容的展示，這里可以建議新賣家可以去其他跨境平臺找同樣產(chǎn)品的曬單，然后截圖發(fā)到自己的長描述里面， 并解釋說明，這款在其他大型跨境平臺賣的很好，前提是產(chǎn)品樣，沒有質(zhì)量問題。

（5）產(chǎn)品參數(shù)、使用說明步驟和匹配場景-詳細的產(chǎn)品介紹，會減少以后退款率和提升店鋪的評分，所以盡可能的把產(chǎn)品的 參數(shù)，比如手機殼適用-iphone x還是iphone 11描述清楚，使用步驟和匹配場景也要盡量的詳細，保證買家沒有購買障 礙是提升轉(zhuǎn)換率的重要因素。

（5）小語種加持--隨著店鋪的經(jīng)營和產(chǎn)品曝光的提升，有些特殊的產(chǎn)品會被某一個國家的買家青睞，如果在后臺我們看到 某些產(chǎn)品在某一個國家站的表現(xiàn)比較突出 ，主要體現(xiàn)在曝光率和點擊率上，這個時間我們可以在這個產(chǎn)品的長描述圖片上， 適當加一些當?shù)氐恼Z言，目的是提升客戶的購物體驗，加速買家了解產(chǎn)品的時間，增加客戶粘性和復購率。

1.2 產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點詳解--長描述優(yōu)秀案例分享

1.2產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點講解一短描述優(yōu)化建議

?短描述優(yōu)化建議: 

（1）賣家角度，短描述是對產(chǎn)品附圖的文字說明，是對賣點的重點解釋，對于有些圖片不能準確傳遞產(chǎn)品信息的內(nèi)容， 可以用短描述來傳遞。精簡干練的短描述可以迅速觸達買家購物需求，解決買家痛點，提升轉(zhuǎn)換。 

（2）買家角度，短描述所在的產(chǎn)品頁面，在PC端展示在產(chǎn)品主圖和價格正下方，無線端是在PDP的正下方。這兩個位 置是客戶瀏覽的產(chǎn)品的核心位置，因為產(chǎn)品的賣點和特性主要在這個位置來傳遞，所以好的短描述可以非常好的提升 客戶的停留時間和訪問深度。 

（1）用點方式呈現(xiàn)-盡量不用繁冗的語句來描述，而是用干練的短語來說明產(chǎn)品比如: compatible for all phones。 

（2）短描述呈現(xiàn)順序第一點和第二點-定是產(chǎn)品的最核心賣點和獨特屬性，決定了客戶繼續(xù)瀏覽的意愿瀏覽的意愿， 比如: pocket size power bank with high speed charging ( 秀珍尺寸但是依然高速充電)。 

（3）呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點，如參數(shù)、尺寸、特征、功能、用途。 

（4）解決了哪些痛點比如: more relax for lunch break (解決辦公室白領(lǐng)中午休息不好的問題)。 

（5）使用場景- Good tool for outdoor sports.

1.2產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點講解一主圖和附圖優(yōu)化建議

③主圖和附圖優(yōu)化建議: 

（1）主體突出--產(chǎn)品主體起碼占據(jù)主圖80%以上的區(qū)域，保證第一-時間傳遞準確的產(chǎn)品信息。 

（2）背景簡單-主圖的背景應該簡單， 不嘈雜，不凌亂，最好是用純色背景。 

（3）賣點突出一在保證主圖傳遞爭取主體的前提下，最好在主圖上突出產(chǎn)品的賣點(用當?shù)卣Z言表達)， 比如:防水，防摔或者藍牙功能等。 

（4）屬性呈現(xiàn)-切勿與主圖重復，要與主圖有差異化，盡量體現(xiàn)出解決買家的痛點與產(chǎn)品的獨特。

（5）場景呈現(xiàn)-附圖還應當承接產(chǎn)品的使用場景，保證目標群體的精準。 

（6）建議尺寸:使用比例為1x1 (正方形)、像素為500x500的圖片 建議的8張主圖的呈現(xiàn)=主體圖1 +主體圖2 +功能圖+特寫圖+細節(jié)圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖 建議做主圖視頻( 10-15s)，能獲得更多展示的流量和機會

1.2 產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點講解-- 圖片優(yōu)化案例分享

圖片1：圖片案例：白底精修圖片，直觀地展示產(chǎn)品

圖片2: 功能圖案例：有對比的展示產(chǎn)品在功能上的優(yōu)點

圖片3: 細節(jié)圖案例，突出產(chǎn)品細節(jié)和細節(jié)上的優(yōu)點

圖片4：場景圖案例，突出產(chǎn)品使用場景，從而側(cè)面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，使顧客在瀏覽時有代入感

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。