自亞馬遜澳大利亞站試運營及上線以來，一直都很火熱，很多賣家都想入駐。干匠也覺得澳洲站機會很大，而且跟我們的許多站點比起來，季節剛好相反，所以一些季節性的產品，別的站賣不動的時候，可以在澳洲站繼續賣。今天，專門整了一篇介紹澳洲站的帖子，大家可以看看。

首先來看看，澳洲當前的經濟狀況，對我們跨境賣家的機遇有多大？

1、強勁的經濟實力

從人均財產方面來看，澳大利亞是全球第二富有的國家，僅次于瑞士。而且澳大利亞證券交易所的國內股市總市值排名全球第16名。另外，澳大利亞政府全球債務水平相比其他發達國家更低。

2、基礎設施水平高

澳大利亞物流基礎設施水平較高，國內經濟活動所產生的貨物，都可以通過陸地(公路和鐵路)和海洋運輸，而且國內有超過75%的散貨走公路運輸。

2017年5月，澳大利亞政府宣布計劃另外投資750億，建設更多基礎設施進一步推動發展。該筆資金將用于投資各種新項目，其中包括提高寬帶網速。

3、城市人口密集

根據2017年1月的普查數據，澳大利亞有2400萬人口，其中有89%居住在市中心，這是澳大利亞市場的另一優勢。電商賣家在進軍澳大利亞市場時，可以策略性地瞄準人口密集的地區，并建立起強有力的物流支撐。

以下是澳大利亞人口最多的5個城市(統計數據截止2017年6月)：

墨爾本：450萬

悉尼：560萬

布里斯班：250萬

珀斯：230萬

阿德萊德：140萬

4、網絡普及率高

2016年，澳大利亞網絡普及率達85%，網民的數量增長率達1.7%，增長率相對較高。

谷歌的Consumer Barometer Report報告發現，年齡超過55的消費者中，有72%每天都會上網。零售商瞄準年齡更大的受眾這一策略變得越來越重要，因為此類受眾的可支配收入較高。

5、移動設備使用率提高

澳大利亞有近2000萬智能手機用戶，而這些用戶漸漸使用智能手機網購給零售商帶來了巨大的機會。2015年，一項研究發現，澳大利亞有35%的電商交易發生在智能手機上，這讓該國成為全球智能手機和移動電商普及率較高的國家之一。

平均每個澳大利亞人擁有3.1臺移動設備。這意味澳大利亞消費者是跨設備網購的高發人群。 澳大利亞零售商仍然需要努力提高它們的智能手機電商體驗，不過iab Australia的數據也顯示，消費者滿意他們的移動購物體驗。

澳大利亞消費者希望能通過所有設備與零售商互動。

6、移動設備在消費者購物過程中占據了很重要的地位

雖然澳大利亞Business Insider的數據顯示，有69%的澳大利亞消費者會網上查看產品，然后再在實體店購買。但也有58%的澳大利亞消費者會到實體店查看產品后，網上購買。

因此，第一次進軍該市場的零售商其實不一定要有實體店，但零售商可能需要具備有強大的監測功能，可以查看定量和定性反饋數據，以確定自身目標市場存在的缺陷。

7、社交電商活躍

澳大利亞消費者在社交媒體上非常活躍，截止2017年4月的數據顯示，在該國：

Facebook：每月活躍用戶達1700萬;

YouTube：每月活躍用戶達1520萬;

Instagram：每月活躍用戶達500萬;

Snapchat：每日活躍用戶達400萬;

LinkedIn：每月活躍用戶達400萬;

WhatsApp：每月活躍用戶達310萬(自2015年以來增長了30%);

Twitter：每月活躍用戶達300萬

社交平臺可以提高消費者參與度，并與零售商的零售戰略互補。

在進軍澳大利亞電商市場的第一階段，建議零售商要策劃社交媒體策略，并通過利用符合品牌形象的內容來提高消費者品牌意識。

8、缺乏主導性電商平臺

所有澳大利亞零售商都對亞馬遜即將進入市場有些擔心，但還要過一段時間才能知道亞馬遜對它們的真正影響。

毫無疑問，eBay澳大利亞站是目前該地區表現最好、流量最高的電商平臺。相比其他亞洲國家市場(如日本和韓國)，澳大利亞市場不同之處在于，該地區缺乏主導性電商平臺。

值得注意的是，主導性電商平臺對零售商來說，既是機遇又是挑戰。平臺既能讓零售商被更多人看到，同時也帶來了一些局限性：

零售商的產品要任憑電商平臺擺放;

零售商無法控制平臺上消費者的購物體驗;

零售商很難在平臺大環境下，呈現出自己的品牌故事;平臺控制產品搜索排名。

雖然有時零售商的戰略可以融入電商平臺中，但在澳大利亞這并非最佳解決方案。在澳大利亞的零售市場中，通過平臺銷售遠遠不夠。擁有“品牌故事”的零售商還要擁有故事的講述權，并將講述品牌故事與商業活動相結合。

9、澳大利亞是講英語國家

英語作為一門全球覆蓋率最廣的語言，這似乎是一個奇怪的積極因素。但隨著現在英語的普及，以及賣家們原有的一些出口歐美等英語國家的銷售經驗，在與澳大利亞消費者交流、開展業務都會簡單很多。

同時說英語的國家在發達國家中占比很多，這樣更有利于跨境間的貿易交流和發展，也讓澳利大亞的市場準入門檻變得更低，便于賣家們入駐。

10、位于南半球季節相反澳大利亞位于南半球，對于大部分亞馬遜站點來說，季節正好是相反的，可以進行反季節銷售，減少淡季所帶來的損失，這讓其有著獨特的區位優勢。

例如，你同時擁有澳洲站和美國站，那么將不存在淡季的說法，因為一方的淡季正是另一方的旺季，兩者互補，可以考慮的淡季因素減少了。季節性的產品可以通過渠道再次銷售出去。

了解了這些基本信息之后，也看到了各種機會，我們該怎么抓住呢？或者說做哪些品類好呢？

服飾類

澳洲的冬天很暖和，去年手套圍巾銷售沒什么增長。而且澳洲和歐美是反季節氣候，在歐美庫存積壓的時候可以考慮放到澳洲站去賣。

澳大利亞人沒什么娛樂項目，每天6點就各回各家各找各媽，一到周四發薪日就跑出去買買買。最喜歡在周末曬太陽、沖浪，因此，運動休閑混搭風等產品很受歡迎。

鞋靴類

2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中：前兩個品牌為澳洲本土品牌，占比2%，其他自由品牌占比15%，所以其他品牌產品的機會很大。

3C電子

智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視、藍牙產品增長強勢。中國品牌華為、TCL在澳洲知名度很高。

家用電器類

澳洲人喜歡在家里辦party，小型多功能家用電器更受歡迎，也很注重色彩搭配。

園藝類

由于房價上漲，選擇公寓的澳洲人變多了，割草機和樹木修剪的產品增長放緩。

品類

目前澳洲站有20多個大品類，賣家數量達1850名。美國站點可以入駐的大類，澳洲站也基本可以通過。其他入駐門檻目前還沒有透露。

數據方面，澳洲站目前已經刊登了2000萬條產品listing，其中有1000萬是非書籍和媒體類產品，平均每位賣家刊登了500-1000條產品listing。

澳大利亞站的入駐要求，是賣家們最想里了解的吧，這里有些信息跟大家共享下。

一、在注冊的時候，賣家需要提供以下資料：

姓名

公司名稱

企業電子郵件

電話號碼

網站（可選）

不過，目前澳大利亞站點贊不支持中國賣家FBA發貨，短期內需要賣家自發貨，預計在明年2月份左右FBA開通，因為亞馬遜已經在墨爾本建立了自己的倉庫，并在悉尼購置了土地，所以買家還需等待一段時間才能注冊加入亞馬遜Prime。

如果大家已經打算在亞馬遜澳大利亞站銷售產品，一定要注意物流的問題，因為配送速度太慢可能會讓客戶不滿，為產品帶來差評，所以建議大家好合理安排物流運輸。

二、澳洲消費者有什么特點？

1、追求生活品質，比較注重產品的質感

2、消費習慣良好，不存在像國內周末大采購的習慣。值得注意的一點是，當地的薪資周結，每周四為發薪日，和我們相同的是，領到工資的當日人們會進行大采購。

3、消費水平較高，客單價高，當地民風淳樸，退貨率低，不會像別的站點一言不合就退款、退貨、給差評等。

三、月租費和傭金怎么收取？

平均月租費49.95澳元，傭金根據品類不同在6%~12%之間。其中3C、廚房用品、運動類在9%左右，鞋靴服飾在12%。更多具體信息，大家可以看下圖：

（來源：跨境知識搬運工）
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