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2020-09-17 18:13
跟賣，是亞馬遜平臺特有的一種營銷方式，也是很多賣家嗤之以鼻的一種方式。
在之前的文章中我講過這個問題，為什么亞馬遜會放任這些跟賣的賣家去“騷擾”正常的賣家？
其實，這跟平臺的運營思路有關。
1、跟賣可以讓平臺上的重復商品得以合并，方便買家購物。
在淘寶上搜索一件商品，我們經常可以看到下面的情形。
產品的相似度很高，很多相同的產品被重復發(fā)布，給顧客的搜索體驗帶來不滿。
亞馬遜的跟賣制度就可以將相同的產品發(fā)布在同一個listing之下，讓消費者在搜索界面中能看到不同的產品類型。
2、讓賣家相互競價，給消費者帶來實惠
同一個listing之下的產品，想要取得購物車，價格最低的那個sku是最有競爭優(yōu)勢的。
所以，當數(shù)個賣家共享一個listing時，出于對購物車的覬覦，每個賣家都希望能用低價來搶奪產品的購物車。
這樣子價格就被拉下來了，顧客就得到了最實惠的價格。
當然了，亞馬遜對跟賣的考慮還有很多很多，這只是其中的部分原因。
但是我們要知道，亞馬遜對跟賣也是有限度要求的，并不是所有的產品你都可以去跟賣。
如果你去跟賣阿迪、耐克、sk-2，你的店子大概不會超過一個小時就會收到審核通知。
亞馬遜對注冊了品牌的賣家，還是有一定的防跟賣保護力度的。
所以為什么說現(xiàn)在的亞馬遜新賣家一定要有品牌意識，注冊了商標、品牌備案過的店鋪，在很多的操作手法上會有很大不同。
今天我們就來探討一下，品牌賣家該如何去趕走跟賣？
這里有些賣家不禁要問，我注冊了品牌，為什么還有跟賣者來跟賣我？難道他不怕店鋪掛掉嗎？
現(xiàn)在的很多跟賣者，已經趨向于“自動化”、“團隊化”作業(yè)，很多的跟賣都是以數(shù)以千計的方式在進行。
在大范圍撒網的過程中，難免會有遺漏的地方。
所以，如果你注冊完品牌后又遭遇了跟賣，可以用下面的方法試一下，成功率還是非常高的。
分享之前首先要強調一下，平臺上所有的反跟賣打法基本都是以商標注冊和品牌備案作為基礎的，沒有注冊商標的賣家，還是先移步，先去注冊一個商標再回來。
1、進入到知識產權侵權舉報的界面
界面的網址為：（https://www.amazon.com/report/infringement）。
這個網址今后用到的次數(shù)會很多，建議大家收藏起來，以備不時之需。
2.、填寫侵權信息
第一項，選擇“Rights owner”（權利所有人）。
第二項，選擇中間的“Trademark concerns”。（關于商標的）
第三項，選擇中間的“A product or its packaging has my trademark on it ”（跟賣者的產品或包裝上有我的注冊商標）
3、繼續(xù)往下，是自己的商標信息填寫界面，按照自己商標的實際信息填寫。
4、下一步，亞馬遜會詢問你是否購買了跟賣者的產品。
如果你進行了Testbuy，可以將訂單信息進行錄入。
如果你并沒有進行Testbuy，也沒有關系，這一步可以直接略過。
5、這一步是最關鍵的，到了跟賣者SKU選擇的時候。
先將跟賣產品的listing網址或Asin輸入到欄目中，點擊搜索，下面會出現(xiàn)這個listing的詳細情況。
注意：一定要選擇后面的“specific seller”（特定賣家），。
如果你忘記選擇特定的賣家，整條listing都會被亞馬遜下架，你自己的產品也會被直接刪除。
6、填寫你的個人信息
注意，這里的信息是填寫給亞馬遜官方看的，所以信息要真實有效。
7、填完信息之后還有一個信息要進行填寫
這個信息就是填寫給第三方賣家看的，也就是填寫給你的跟賣者看的。
這條信息上的名稱和郵箱會出現(xiàn)在亞馬遜發(fā)給侵權者的郵件中，賣家可以填寫自己的其他郵箱，以防引起其他不必要的麻煩。
全部信息填寫完畢，直接提交即可。
如果你的商標真實有效且投訴方法正確，一般在3個小時左右，當你再次查看你產品的Listing時，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)所有的跟賣者都已經不知所蹤。
被跟賣困擾的小伙伴，趕緊去試一下吧~
注意：亞馬遜平臺趕跟賣的方式有很多種，你可以進行testbuy，從售賣假貨的方向進行投訴；
你也可以從知識產權的方面下手，進行侵權投訴。
總之，當你遇到跟賣時，先不要慌張，盤點一下自己手里的資源情況，根據自己的資源和能力做出適用于自己的反擊方式。
只要你用心發(fā)掘，總能找到一款適合你的趕跟賣方法。
（來源：跨境老鳥Mike）
