過去的幾年間，得益于日新月異的時代，內衣產業逐步崛起，已有翻天覆地之勢。相較于傳統模式營業的內衣品牌，DTC賣家已占據不少的市場份額，呈逐鹿中原之態。“nude” 也不再僅僅是一種顏色，而是泛指裁剪得當，布料舒適且適用人群廣泛的貼身內衣。雖然行業整體已取得了長足的進步，但如果想始終保持旺盛的生命力和持久的競爭力的話，賣家必須牢記：內衣行業還有很長的路要走，市場遠沒有飽和。

如今，在美國和英國市場做網銷的女裝品類中，內衣占了4%。這看起來是很小的比例，但根據Allied Market research的數據，到2025年，內衣市場在全球的銷售額預計將達到3253.6億美元，因此，這4%是值得各位賣家去爭取的。

時尚是個圈·內衣款式趨向復古

有數據顯示，到2025年，全球內衣市場預計將達到3253.6億美元。

盡管女性內衣通常會與性感和誘人等關鍵詞聯系在一起，但現階段女性消費者更注重貼身內衣的舒適性。在過去的幾年中，積極生活方式的增加促使消費者和零售商都擺脫了在90年代流行的強調胸圍的胸罩樣式。在過去兩年的市場上，主要由Victoria's Secret撐起的聚攏型內衣的流行趨勢一直略有波動，盡管市場上出現了一些新款式，但與投資相對穩定的三角杯款式的內衣相比，聚攏型款式投資量持續下降。市場消費者對這一轉變趨勢反應最為明顯，僅在美國，2019年售出的三角杯內衣的數量就超過聚攏型內衣數量的16％。

現階段，內衣的舒適度和功能性是消費者最為看重的。2018年，聚攏型文胸的平均售價為39.81美元。而今，該款式的平均股價降到了27.70美元，低于比它技術含量更低但更受歡迎的三角杯內衣的33.30美元。在美國和英國市場，聚攏型內衣是投資量排名第四的內衣款式，排在運動內衣和三角杯內衣之后。盡管這種款式的市場份額有所下降，但仍然是目前市場上最主要的款式。不過，賣家并不需要對其進行太多備貨投資，因為與兩年前相比，該款式在美國和英國市場的份額都減少了36%。另外，僅英國市場的運動內衣市場份額自2018年以來就增長了17%。隨著越來越多的快時尚零售商進入運動服領域，預計該款式的增長還將繼續。而孕婦內衣和哺乳用內衣這類市場中尚未大面積開發的品類，在現階段的銷量增長了7%，凸顯了該種款式的市場潛力。

在英美兩個市場中，三角內褲占據了內褲款式的大頭。按地區劃分的話，美國對丁字褲的市場需求更多。不過英國也奮起直追，自2018年以來，其丁字褲的銷量增加了13%。高腰內褲仍舊是市場消費者首選的內褲款式。在過去兩年中，這些款式的零售數量增長了29%，而較為“嬉皮”的款式銷量則下降了68%。

消費者心之所向·裸色系內衣

和美妝行業一樣，越來越多的品牌在努力開創涵蓋各種膚色的裸色系內衣。英國品牌Nubian Skin，已經成為了內衣市場的領導者。該品牌深受Beyonce和Lizzo的喜愛，Nubian Skin為膚色較深的女性精心策劃了內衣和襪子系列。該網站還為女性提供了一份便捷指南，讓她們可以根據皮膚顏色選擇有四種色調(咖啡色、肉桂色、焦糖色和漿果色)的內衣。Nubian Skin最近擴大了產品范圍，將業務拓展到運動休閑和男士內衣領域，通過在倫敦的交通樞紐的廣告位做宣發活動，挑戰業內此前對膚色較深人種的單一看法，并從中獲得了50萬英鎊的營收額。此外，Savage X Fenty也推出了一款有七種色度的裸色蕾絲文胸。Riahnna的品牌被稱為“he new neutrals”，經常開發出新裸色調的內衣以吸引更多樣化的受眾。此外，ThirdLove 24/7?經典t恤款文胸提供從淡粉色到濃咖啡至少有5種色調給消費者供其選擇。Victoria’s Secret的t恤型文胸目前有三種裸色，而Aerie有不少于四種自然色提供給市場消費者挑選。去年，Monki在這一領域嶄露頭角，推出了五種膚色的新系列裸色內衣，同時還推出了一項宣傳包容性和自愛的活動。

行業包容性·不再囿于“完美尺寸”

2019年，更多品牌在宣發廣告中倡導消費者正視自我，擁抱自我。Tu by Sainsbury 's推出了“All Boobs Welcome”的活動，同年12月，ThirdLove推出了 “Every Body Is Beautiful” 的活動。雖然秀場t臺對尤其是內衣類的展示不同體型的模特速度仍然很慢，但行業內有越來越多設計師將重新定義“性感”并賦予女權的意義。據The Fashion Spot報道，2020年春季，圈內出現了86多名大碼模特，相較于2019年秋季的50名有所增加。泳裝品牌Chromat引領潮流，做了尺寸最具包容性的時裝秀。另外，由于包容性是其品牌的核心， Rihanna從Savage X Fenty創立之初就為其增加了不同身材的模特，給消費者提供32A到a 44E、從XS到3X的尺碼。今年9月，Rihanna還打破了傳統的時裝周模式，請不同身材、尺碼、種族和身份的模特以電視節目的形式發布了品牌時裝系列。有一說一，在這個市場上，要提供極具包容性的尺寸給消費者還有很大的空間，市場對大號內衣的需求在持續增長。數據顯示，2019年，大尺寸內衣在谷歌上的搜索量持續增長。

但就目前在美國市場的內褲款式(以XXS -XXL尺寸計)來看，特小碼或者特大碼的量都極少，S, M和L的尺寸則都有相差無幾的比重。XS和XXL分別占18%和17%。只有5%的內褲是XXL號的，而XXS占總數的2%，XXXL占1%。

Kim Slay全場·塑身衣大行其道

去年，Kim Kardashian West所穿的塑身衣slay全場，消費者對塑身內衣的興趣大增。塑形內衣被認為是必備單品，一般不受季節及潮流趨勢的影響。在第三方零售商進貨的品牌通常依靠核心款式的補貨訂單來轉移庫存，使得該品類的時尚度非常低。自6月底以來，塑身衣在美國和英國的銷量大幅飆升。內衣品牌也開始打入這一行業價值830億美元的市場。今年1月，Victoria 's Secret與Leonisa合作推出了限量版塑身內衣。

未來可期·內衣市場的可持續性產品前景良好

有需要的人每天都穿內衣，內衣缺乏可持續和環保性的選擇既是一種市場疏忽，也是機會所在。將可持續性作為品牌內核一部分的品牌迎合了這一點，創造了很多收益，但即便如此，內衣也只是這些公司業務的一小部分。這類產品在目前的Reformation和Everlane零售產品中分別只占3%和2%。Topshop還提供了一小批使用回收蕾絲的內衣。這就為新進入者和款式創新打開了市場。新興和流行的品牌包括:

Organic Basics:提供高質量的天然材料制成的內衣以及使用SilverTech的產品。使用該項技術的內衣由含銀的有機棉制成，具備抗菌性和熱調節，可以減少洗滌的次數。

Boody：使用有機竹子制造的粘膠進行生產，避免在生產過程中造成浪費并使用可回收包裝打包產品。除了內衣，Boody還提供男裝、女裝和童裝等品類。

THINX：THINX的內衣采用了生理期專用褲的技術，該司產品是由在斯里蘭卡的女性職工用可回收和有機織物制造的。這些女性職工都擁有在當地較為不錯的薪資。

Pact：提供100%的有機棉產品，并努力促進其整個供應鏈的透明度。

像大多數產品一樣，內衣品類也承受了在市場上占有一席之地的快時尚品牌的壓力。Nasty Gal過去三個月的內衣品種較上年同期增加了一倍，而boohoo的投資增長了34%。為了更具競爭力，主要廠家內衣廣告上的平均價格開始下降。Victoria’s Secret Pink的股價從33美元跌到了30美元。Savage X Fenty的平均價格從47美元降到了43美元，ThirdLove則從70美元降到了67美元。但這并不意味著企業和賣家需要犧牲利潤來趕上競爭對手。賣家可以使用定價工具，來了解每個市場的價格和銷售價格點，突出優勢，更明智去制定銷售計劃。

美國和英國市場都把零售內衣的重點放在20美元（20英鎊）或更低的價格上。鑒于內衣在這些價格上的受歡迎程度超過了選擇權，美國市場可能會更加努力地將其推向更高的價格范圍。英國市場也或將如此。

內衣市場終極走向如何？

有數據顯示稱，預計有75％的女性穿著錯誤的內衣尺寸，隨著數字化技術的日益成熟，品牌對在線試穿服務的投資興趣日益濃厚。值得一提的是，內衣初創公司Cuup最近獲得了1100萬美元的融資。雖然大多數在線內衣品牌都會宣傳尺寸指南或算法測驗以建議最佳尺寸，但Cuup提供了個人遠程試穿服務。此功能非常受歡迎，甚至有一個月的候補名單想要嘗試該功能。此外，該品牌還努力做到尺寸兼顧，提供從30A至38H40種尺寸的內衣。

由于廉價內衣的染料用量和聚酯纖維的使用致使的不環保特質，內衣將繼續受到環境影響的審查。與大多數類別一樣，可持續性將仍然是Z世代和千禧一代消費者的重點關注點。

在一些性向特別的人群中，內衣的多樣性和包容性將具有重要意義，內衣行業需要重新評估行業傳統關注的性別形象。澳大利亞品牌JBC Lingerie在這個領域已經發現了具有性別差異的產品的機會，Les Boys and Les Girls也是該市場參與者。賣家可以多往這個方向思考一二。

（編譯/雨果網 Yoe）

（來源：叫我趨勢菌）