2020年，做Shopify獨(dú)立站的人越來(lái)越多，大家都知道做shopify獨(dú)立站的好處有很多，但是最大的問(wèn)題還是shopify獨(dú)立站如何引流量？

流量無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們都可以分為兩類，那就是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

今天我會(huì)為大家揭開(kāi)這個(gè)流量渠道的各種環(huán)節(jié)，因?yàn)閮?nèi)容過(guò)多，我們會(huì)分為上下篇來(lái)講，也就是分為付費(fèi)流量版和免費(fèi)流量版。今天我們作為shopify獨(dú)立站如何引流主題的上篇，我們先來(lái)講講付費(fèi)流量。

做shopify獨(dú)立站，如果是付費(fèi)流量，我們要如何去獲取呢？獲取的主要渠道有哪些呢？先上歸納圖。

付費(fèi)流量的話，主要有四種方式獲得流量，分別是社交媒體廣告、Google廣告、KOL營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷。

社交媒體廣告

一共有6個(gè)渠道：Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

Facebook廣告

其實(shí)很多外國(guó)人和國(guó)人在做shopify獨(dú)立站的時(shí)候，都是用的Facebook廣告多一些。因?yàn)镕acebook在全球的用戶數(shù)量很多，體量大，流量也很大，廣告效果也不錯(cuò)，但是做Facebook廣告唯一要注意的問(wèn)題就是你的廣告賬戶很容易被封，尤其是一些做黑五類產(chǎn)品的賣家。這邊推薦一個(gè)軟件：AdsPower，這個(gè)軟件是可以幫助跨境電商賣家更簡(jiǎn)單更安全的管理自己的多個(gè)FB賬號(hào)，防止這些賬戶不被關(guān)聯(lián)，并為每一個(gè)賬戶提供獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境。

Pinterest廣告

Pinterest現(xiàn)在給shopify獨(dú)立站帶來(lái)的流量已經(jīng)緊追Facebook了，不過(guò)現(xiàn)在大多是外國(guó)人在Pinterest投放廣告，中國(guó)人也有做，但是不多。并且，Pinterest本身的廣告投放區(qū)域是有限制的，全球大概有是二十幾個(gè)國(guó)家是可以投廣告，有些是不能投放的。這個(gè)大家要去了解下。

Instagram廣告

Instagram廣告也是我們做shopify獨(dú)立站的引流的重要場(chǎng)所。現(xiàn)在Instagram被Facebook收購(gòu)了，所以我們?cè)贔acebook上投放廣告的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook會(huì)讓你選擇你這個(gè)廣告要不要同時(shí)在Instagram上顯示，如果你選擇同意的話，其實(shí)就算是在Instagram上投放廣告了。

TikTok廣告

TikTok現(xiàn)在是一個(gè)正火的新興平臺(tái)，不過(guò)現(xiàn)在對(duì)于做shopify獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，在TikTok上做廣告投放可能會(huì)帶來(lái)一些不錯(cuò)的效果，所以建議如果公司財(cái)力不錯(cuò)的話，可以去試著投一下TikTok的廣告，摸索一下。

Reddit廣告

Reddit就是一個(gè)論壇，里面都是一些文字的內(nèi)容，上面有很多博客文章，現(xiàn)在還是存在很多喜歡看博客的老外的。

Quora廣告

Quora其實(shí)就類似于中國(guó)的知乎，不過(guò)是國(guó)際版本的，里面有相當(dāng)多的高質(zhì)量的文本內(nèi)容可以讓我們做shopify獨(dú)立站的賣家去做軟廣。

建議各位shopify獨(dú)立站的賣家，一定要多嘗試不同的渠道，這樣才能找到你的產(chǎn)品用戶群體主要集中在哪個(gè)渠道。再選擇適合自己的社交媒體投廣告，千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)。

Google廣告

第二部分就是Google廣告，這個(gè)廣告其實(shí)有很多人都在做，但是要注意Google非常重視廣告的質(zhì)量，如果商家不經(jīng)常優(yōu)化Google廣告，可能今天你的廣告還表現(xiàn)出眾，過(guò)幾天就能見(jiàn)度下降，或者索性不見(jiàn)了。這有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們提高了他們的廣告質(zhì)量或競(jìng)價(jià)，也可能你的每日預(yù)算提前被一些昂貴的關(guān)鍵字點(diǎn)完，又或者賬戶里的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題。

KOL營(yíng)銷

第三種付費(fèi)流量的話就是KOL營(yíng)銷，其實(shí)就是網(wǎng)紅營(yíng)銷，就像現(xiàn)在李佳琦、薇婭。一般我們與這些網(wǎng)紅取得聯(lián)系，請(qǐng)他們給我的產(chǎn)品打廣告，付費(fèi)的方式有兩種，一種是與他利益分成，另一種是直接給視頻/圖片廣告付費(fèi)。

計(jì)劃&預(yù)算

做KOL營(yíng)銷的第1步，是我們要確定我們的計(jì)劃和預(yù)算，最好做出一個(gè)時(shí)間表，里面標(biāo)明我一個(gè)月打算做幾次、準(zhǔn)備投多少個(gè)視頻/帖子/圖片，也要明確自己公司能在這上面投入的財(cái)力。之后再去聯(lián)系KOL。

聯(lián)系KOL

第2步就是要這些KOL取得聯(lián)系。之前，我們很多時(shí)候是手動(dòng)聯(lián)系，也就是自己去他們的Instagram聯(lián)系他們合作、或給他們發(fā)送郵件，取得聯(lián)系后再由這些KOL報(bào)價(jià)。但現(xiàn)在隨著KOL行業(yè)越來(lái)越火爆，產(chǎn)生了很多專門(mén)提供聯(lián)系KOL服務(wù)的平臺(tái)。這些平臺(tái)上會(huì)集成各種各樣網(wǎng)紅，網(wǎng)站上也會(huì)將這些網(wǎng)紅的各項(xiàng)指標(biāo)列出來(lái)供大家判斷。這些指標(biāo)包括：粉絲數(shù)、粉絲活躍度、帖子的點(diǎn)贊、分享、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、之前的廣告表現(xiàn)。我這邊就推薦兩個(gè)這樣的平臺(tái)，比如說(shuō)buzzumso【超鏈】和unpfluence【超鏈】，兩個(gè)平臺(tái)都是有付費(fèi)版又有免費(fèi)版的，大家可以去了解一下。

后續(xù)跟進(jìn)

第三步就是我們?cè)诼?lián)系KOL做了營(yíng)銷之后，我們是需要由專人去跟進(jìn)這個(gè)工作進(jìn)度和工作質(zhì)量的，需要有人專門(mén)去看這些KOL的視頻/帖子質(zhì)量高不高，給我們的獨(dú)立站帶來(lái)了多少流量，轉(zhuǎn)化率是多少。需要制作自己已合作過(guò)的KOL花名冊(cè)，這樣在我們下次需要找KOL合作的時(shí)候，才能有的放矢次。

聯(lián)盟營(yíng)銷

第四個(gè)渠道就是聯(lián)盟營(yíng)銷。聯(lián)盟營(yíng)銷大家應(yīng)該都清楚，聯(lián)盟營(yíng)銷就是幫別人賣貨，打個(gè)比方，就是我現(xiàn)在沒(méi)有貨，想通過(guò)給別人賣貨去賺取傭金，那這就是聯(lián)盟營(yíng)銷。那shopify獨(dú)立站的話，我們作為一個(gè)賣家，我的獨(dú)立站，我想讓別人來(lái)給我推廣，怎么做呢？以下是幾個(gè)步驟。

產(chǎn)品是否適合聯(lián)盟營(yíng)銷

我們第一步，首先是要考慮是我們的產(chǎn)品是否適合做聯(lián)盟營(yíng)銷。做聯(lián)盟營(yíng)銷意味著需要給別人去分成，而有的產(chǎn)品利潤(rùn)本身就不是很高，這就不適合做聯(lián)盟營(yíng)銷，所以一定要考慮我們的產(chǎn)品的利潤(rùn)是否足夠高。

第二點(diǎn)就是可以看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也有在做聯(lián)盟營(yíng)銷。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有人在做的話，證明這種模式是可行的，這種模式能夠給他帶來(lái)更多的利潤(rùn)，那我們也可以嘗試一下。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做聯(lián)盟營(yíng)銷，很大可能上是他已經(jīng)考慮過(guò)或者嘗試過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷但是效果不好，那我們就要慎重考慮。

聯(lián)盟營(yíng)銷的插件

我們也可以利用一些聯(lián)盟營(yíng)銷的插件。直接在Google上搜索“聯(lián)盟營(yíng)銷插件”或直接在shopify內(nèi)的app store里面搜索，都可以搜到很多聯(lián)盟營(yíng)銷的插件。我們把這些插件裝進(jìn)我們的店鋪之后，完成一些設(shè)置，就可以吸引一些做聯(lián)盟營(yíng)銷的人來(lái)幫我們推廣產(chǎn)品。

聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)

當(dāng)我們的網(wǎng)站做到足夠大的情況下，就是體量比較大，流量比較多了，我們就可以在一些聯(lián)盟營(yíng)銷的平臺(tái)上去掛出來(lái)我們的條件，比如說(shuō)我一個(gè)單可以提供50%或者40%的營(yíng)銷費(fèi)用，這樣就會(huì)有人為我們做推廣。那這些平臺(tái)有很多，它們可以算是對(duì)接商家和推廣者的中介，這邊推薦幾個(gè)比如說(shuō)clickbank、Sharesale、CJ。這些都是外國(guó)人經(jīng)常用的，他們一般都有一些不同的特點(diǎn)，可以去了解下，這里不細(xì)說(shuō)。

我在這里想提醒大家，如果說(shuō)你是一個(gè)起步階段的個(gè)人賣家，規(guī)模很小，那其實(shí)做聯(lián)盟營(yíng)銷的效果可能不是很大，因?yàn)槟愕莫?dú)立站本身是沒(méi)有流量的，你就算做了這個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷的插件，一些聯(lián)盟的高手看到你這個(gè)獨(dú)立站，他可能會(huì)覺(jué)得你這個(gè)轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，就不愿意去花費(fèi)他的時(shí)間來(lái)給你做推廣。那大家要清楚這個(gè)這個(gè)。

這就如何做shopify獨(dú)立站如何引流量的付費(fèi)流量版的全部?jī)?nèi)容，下一篇會(huì)是免費(fèi)流量版的，如果大家有興趣，可以繼續(xù)關(guān)注哦~

下篇：跨境電商Shopify獨(dú)立站如何引流量？下篇（免費(fèi)流量版）

（來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷大白）

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