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2020-09-16 10:30
選品的誤區(qū)
1.盲目跟風選熱品
2.代銷網(wǎng)站
3.憑感覺選品，審美差異以及文化壁壘無法跨越
4.僥幸心理，擦邊球、雷區(qū)、侵權
5.不做競品調(diào)研，或調(diào)研數(shù)據(jù)比較片面
6.對競爭度較高的產(chǎn)品，自身準備不夠充分就入手
基礎選品
1.興趣選品，有興趣愛好或痛點的產(chǎn)品
2.資源優(yōu)勢選品，熟悉的品類；縱向挖掘。
3.關注其他網(wǎng)站，用時間分析；首頁搜索，對比
4.創(chuàng)新組合，整合利用身邊的資源；尋找穩(wěn)定供應商
產(chǎn)品的開發(fā)思路
1.從需求出發(fā)，跟著市場走
2.以盈利為目標
3.專注于某一個類目
產(chǎn)品調(diào)研
1.分析產(chǎn)品的價格.
2.分析產(chǎn)品的排名.
3.分析產(chǎn)品的評論.
4.分析競爭對手的庫存來推測銷量
干貨：綜合產(chǎn)品的排名和評論分析產(chǎn)品，如果兩個數(shù)據(jù)同時增長；表示產(chǎn)品的銷量在增加，綜合實力不錯的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品評論的數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名在下跌，則存在刷單的情況，此類產(chǎn)品保持觀望即可！
選品維度
1.供應分析
2.市場情況
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
4.價格優(yōu)勢
5.運營計劃及預算
6.投資回報率
目標市場分析
1.產(chǎn)品關鍵詞
2.市場熱度
3.市場趨勢
4.市場容量
5.市場集中度
6.市場競爭度
7.競品分析
競品數(shù)據(jù)分析
1.售價
2.評分
3.QA
4.上架時間
5.銷量
6.排名
7.好評and差評
8.品牌專利
注：數(shù)據(jù)分析應設定一個時效，定期反查；做好表格登記。
核心競爭力
1.預估每月的銷量。（自然訂單+測評訂單）
2.預估每個月備貨量。（銷量+測評數(shù)量+安全庫存）
3.備貨成本。（產(chǎn)品成本+FBA物流成本或自發(fā)貨成本）
4.推廣成本。（站內(nèi)+站外）
5.預計每月的銷售額。
6.預計每個月的利潤。
（來源：嘿馬跨境@昊天）
（來源：嘿馬跨境@昊天）
