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速賣通雙十一大促前要準備什么?(一)

今天漫漫圍繞六個內(nèi)容去說,先說一部分,雙十一速賣通賣家在這之前應該做什么準備工作

速賣通雙十一大促前要準備什么?(一)


今天漫漫圍繞六個內(nèi)容去說,先說一部分,雙十一速賣通賣家在這之前應該做什么準備工作

  大促選品

  流量的獲取

  營銷活動

  轉(zhuǎn)化提升

  物流升級

  避坑指南

首先大促選品可以分為三種

拳頭產(chǎn)品:最有優(yōu)勢,最有賣點,最吸引人,產(chǎn)品中的佼佼者,或者可以說是賣家特有的,別人難以勝過的

選品流程:

1,店鋪內(nèi)預選【銷量&轉(zhuǎn)化率】

2,店鋪內(nèi)同期對比【點擊率&轉(zhuǎn)化率】

3,全行業(yè)均值對比【點擊率&轉(zhuǎn)化率】

潛力新品 :具有爆發(fā)潛力的新品,爭取通過大促加速其爆發(fā)進程

選品流程:

1,店鋪內(nèi)預選【加購&加收藏次數(shù)】最近七天

2,全行業(yè)均值對比【加購&加收藏次數(shù)】

3,全行業(yè)均值對比【搜索點擊率】

清倉款:連續(xù)3個月動銷差,但是庫存充足的產(chǎn)品

為什么要清倉:

1,回籠資金

2,提升店鋪動銷率

3,給其他潛力新品引流【搭配套餐】

銷量的預估

銷量的2|8法則:

80%的銷量出自20%的產(chǎn)品

GMV預估的方法論:  銷售額=流量(單品的訪客數(shù))*轉(zhuǎn)化率(瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率)*客單價(平均每個客戶的下單金額)

海景房資源:單品沖擊30天的銷量

主會場資源:單品沖擊15的銷量

店鋪活動:單品沖擊7-10天銷量

二.流量的獲取

  圖片

關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

目的是什么呢:讓產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下自然排名更靠前

(關(guān)鍵詞優(yōu)化,屬性詞優(yōu)化,標題優(yōu)化,櫥窗)

 一點點小建議 對主推產(chǎn)品&潛力產(chǎn)品進行優(yōu)化

關(guān)鍵詞分類  

核心詞   能夠精準表達且字數(shù)比較少的詞

   舉例:iphone 6 case

長尾詞(精準詞)   是由核心關(guān)鍵詞延伸出來的關(guān)鍵詞

   舉例:iphone 6 case silicon

屬性詞  描述產(chǎn)品所擁有的屬性的詞

  Waterproof   silicon

優(yōu)化標題

標題的擬定

1,標題用詞:1個類目詞,最多兩個核心詞,其他位置用屬性詞填充

2,標題順序:核心詞盡量前置

3,標題舉例:Women  Flat  Shopes PU zapatos  mujer Rubber  Platform Womens Ladlies

Flasts Slip On Moccasins for Spring Autumn

今天先跟大家說這么多,其他的內(nèi)容下期再講,記得關(guān)注我!關(guān)注下期

(來源:跨境新手孵化營)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。


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