現在在亞馬遜運營已經不能光靠自然流量取勝了，賣家想要取得更高的銷量、更好的業績、產品推廣必不可少。而coupon作為產品推廣的重要手段之一，它通過給符合條件的產品提供價格優惠，以折扣和捆綁銷售等方式增加產品的點擊率和曝光率，能大大提升產品的銷量，也很適合結合各種營銷方式做引流推廣。

消費者在亞馬遜購買產品時，總會想方設法尋找出最優惠的價格。而對于賣家來說，也可以利用這個折扣促銷功能，獲取更多流量，特別是即將來臨的旺季，正是大促和清理庫存的好時機，賣家就可以通過提供優惠券、優惠代碼或促銷特價等吸引消費者，進而從競爭市場中脫穎而出。

Coupon

優惠券coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼，以折扣或捆綁銷售的方式來給產品帶來流量，增加產品的曝光率和點擊率。

亞馬遜上還專門設定了一個Amazon coupon區，買家可以通過點擊進入該專區并進行購物，coupon為賣家提供了一個新的流量入口，也讓新品擁有更多的可能。

買家可以通過以下選項查找優惠券：

優惠券主頁/搜索結果/商品詳情頁面/【所有賣家報價】頁/在他們的購物車中。

Coupon的優勢

1、門檻低

優惠券是現階段第三方賣家唯一可以使用的自助工具，使用門檻相對于Deals更低，即使是0條評價的新品也能使用，在新品促銷上，優惠券是每個賣家都應該利用的工具，對于新品的效果特別好。

2、方便靈活

優惠券的使用取決于賣家的實際需求，賣家可以根據產品和業務的實際需求靈活選擇策略。

賣家可以多個產品提供同一種優惠券；

可以同時投放多種優惠券；

可以限制客戶兌換的優惠券數量；

可以允許客戶多次使用優惠券。

3、顯示徽標明顯

優惠券在整個亞馬遜以及搜索結果中都會顯著標記，優惠券在搜索結果上的顯示標記可大幅提高商品的能見度、吸引買家、從而提高商品轉化率和銷售額。

4、吸引固定客群

優惠券可以針對特定客群展示，有6種不同的客戶群體，包括Prime會員、學生會員、媽媽會員、瀏覽過特定商品的客戶、購買過特定商品的客戶、所有客戶，此定向展示功可以讓賣家的優惠券更有效地面向自己設定的客群，減少無效曝光，提升轉化率。

5、站外引流

優惠券的產品設計可以讓賣家更方便的在相關網站，比如Coupon.com，retailmenot，或是fatwallet上展現，提升站外引流效果，從而提升銷售。

6、搭配廣告能加速引流

開50% coupon 增加CR，同時FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷量，有一定的review并且銷量穩定后，把coupon降到20-30%，同時價格降低售價增加銷量，以此提升coupon排名，甚至有機會上首頁。

Coupon的費用

使用優惠券好處在于，它不是按點擊次數支付費用的廣告。只有訂單成交時，賣家才需要支付相應費用。

消費者每使用1張優惠券，賣家需要支付0.6美元的費用。創建優惠券時，賣家需要設置相應的預算。預算決定你的優惠券“壽命”，所以你要根據預算計算出你要發放多少優惠券，當預算達到100%時，將會自動關閉優惠券。

舉例說明，例如，你給店鋪中40美元的商品提供20%的折扣，客戶就可以節省8美元。另外，還要考慮到每張優惠券有0.60美元的成本，你的利潤將扣除掉這8.60美元。

申報coupon的要求

賣家們如果需要創建亞馬遜上的優惠券，你的產品需要滿足優惠券申請的這些條件：

1、對于賣家

賣家反饋評分必須達到3.5星以上；

賣家必須參加專業銷售計劃，非個人賣家。

2、對于商品

允許0評論商品，即沒有評論也可以使用；

如果商品有1-4條評論，那么該商品的評分必須達到2.5星及以上；

如果商品有5條或更多評論，那么該商品的評分必須達到3星及以上；

商品單價在五美元以上；

商品必須出于新品狀況；

不允許標記為成人用品的商品；

商品的配送渠道(FBA，MFN)沒有影響。

申報coupon的注意事項

1、不建議優惠劵與其它促銷活動一起使用，可能會導致活動資格被取消，產生折上折造成消費者混淆。

2、優惠劵的有效期最多是90 天。

3、你可以為每個優惠劵選擇起始日期，優惠劵在提交后經過6 小時才能生效。

4、優惠劵折扣只能在5% 到50% 之間(美國: 5%-80%)。

5、如果某個亞馬遜商品在優惠劵激活后出于某種原因失去了優惠劵資格（低庫存、產品評分等），我們會禁止該商品使用優惠劵。

6、如果你的優惠劵中包含10種產品，其中有2 種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8 種產品，您的優惠劵仍然有效。

7、一旦你的優惠劵被激活，允許進行的編輯僅限于延長持續時間（最多共可延長3個月）或增加預算。如果想做任何其它更改，您需要取消現有的優惠劵，然后創建新優惠劵。

8、提交申請之后，在后臺中的“Running”標簽下的觀察優惠券的表現。如果你發現預算消耗速度比要預期快，說明優惠券折扣力度設置得太大了。跟蹤優惠券的數據，發現不對勁就及時制定策略進行完善，這有點類似于制定產品價格。

9、如果你的優惠券運行良好，能夠實時收到數據，可以輕松分析優惠券的性能。雖然我們建議你使用優惠券，但你應該注意這些注意事項。濫用優惠券，可能會導致價格戰，最后賣家得不償失。因此，必須理智地規劃使用優惠券，以維持生態平衡。Coupons不像Best Seller標志那么特別，可能一開始人們會對新鮮事物感到好奇，但人人都能使用的話，就可能失去吸引力。??

使用coupon的三點建議

1、像推廣產品Listing一樣推廣Coupons

如果你是小白賣家或者你的利基市場競爭激烈，建議你嘗試推廣優惠券，而不單單只創建就完事了，這有助于消費者看到你的產品，并接觸潛在目標受眾。

2、提供比競爭對手更優惠的券

亞馬遜致力于為客戶提供最優惠的價格。因此，你要提供比競爭對手更優惠的券，才能提高你的產品在coupons頁上的可見性。

3、在第三方網站上推廣優惠券

在第三方網站上推廣優惠券，可以充分利用亞馬遜優惠券的優勢。這樣做不僅可以為產品listing帶來更多的流量，還可以讓更廣泛的受眾群體知道你的促銷活動。網上有成千上萬的第三方網站可以合作，你可以先每天提交至少10個網站，然后再慢慢增加數量。

流量決定銷量正逐漸發展為亞馬遜運營的趨勢，而賣家所要做的就是合理的利用好這些產品推廣工具，像Coupon這種直接的促銷手段——就像是包著錢的誘餌，一旦灑向顧客，他們就會很容易上鉤，從而達到快速銷售的效果。

當然，如果單純只是為了提高銷售額而去盲目的打廣告或者投coupon，雖然銷量保持了一點點，但是利潤卻降下來了，并且單一的做coupon可能沒有辦法達到很理想的效果，畢竟還要看產品的排名和曝光。因此建議各位賣家們還需要將注意力分配在listing的優化埋詞、A+頁面的完善、廣告關鍵詞的設置等上面，畢竟做到精益求精，才是保證利潤的穩增長的關鍵！

（來源：海象跨境）

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