對于亞馬遜業務來說，流量可以說是整個業務的核心，而流量從類型上來看又可以分為免費流量和付費流量部分，亞馬遜的免費流量主要是搜索和產品推薦的模塊流量，付費流量主要就是指的Amazon PPC廣告，而從兩種流量的關系上來說，免費流量是要依靠付費流量驅動起來的，所以付費流量的重要性非常的高，可以說做亞馬遜不打Amazon PPC廣告幾乎不可能做的起來，而在打Amazon PPC廣告時，經常會有小伙伴遇到各種各樣的問題來找我解答，本文即整理了小伙伴們最常問到的問題和解答給大家做下分享，以讓小伙伴們可以為即將到來的旺季做好營銷準備。

亞馬遜現在是美國第三大在線廣告公司，去年的廣告收入為140億美元，僅次于Google和Facebook。在亞馬遜網站的廣告顯示上，會顯示在例如搜索結果頁面的頂部，中間和底部，并在在產品頁面等地方都會有贊助廣告，這些均屬于Amazon PPC廣告。Amazon PPC廣告越來越受到各類賣家歡迎，并且想要成功啟動和銷售產品，做Amazon PPC廣告已成為必不可少的一環。

什么是Amazon PPC廣告？

Amazon PPC廣告是Amazon內部的按點擊付費廣告程序，可在Amazon搜索結果頁面和產品頁面中顯示廣告。 第三方賣家，品牌和制造商為這些贊助的廣告付費，以促銷其產品或品牌。

廣告只能由具有專業銷售帳戶的賣家或使用Vendor Central的賣家進行投放，并且不適用于所有產品類別。 當購物者在亞馬遜上搜索類似產品時出現，從而增加廣告的知名度和銷售量。

每次點擊付費是指廣告顧客僅在潛在顧客點擊查看產品后才為廣告付費。

贊助產品和贊助品牌有什么區別？

Amazon PPC廣告主要有兩種：Sponsored Products和Sponsored Brands。

Sponsored Products針對產品打廣告，Sponsored Brands針對一個品牌內的產品集合頁打廣告。

借助“Sponsored Product”廣告，賣家可以選擇產品，然后選擇自己的關鍵字，以手動調整的方式打廣告，或者打自動廣告讓亞馬遜系統自動進行。 賣家可以控制廣告支出和關鍵字出價，并監視廣告系列的效果指標。

Sponsored Product廣告顯示在搜索結果頁或產品詳情頁面中。

Sponsored Brands（改版前叫Headline Search Ads）是較大版面的廣告，具有多個產品，品牌徽標和自定義標題。 點擊廣告會將顧客帶到亞馬遜上的品牌頁面等商品集合頁中。

Sponsored Brands顯示在搜索結果中的可見度較高的位置：在頁面頂部，頁面底部，或者在瀏覽器窗口的側面。

當然從展示渠道上來說，Amazon PPC廣告也出現在移動搜索中，這是每年流量的增長來源。

Amazon PPC廣告要多少錢？

Amazon PPC廣告的成本不是固定的，具體取決于廣告顧客對關鍵字的出價。只有當購物者點擊廣告時，才需要付費。

產品和關鍵字的每種組合都會有不同的成本，具體取決于廣告被點擊時的實際狀況。沒有固定的價格，但通常價格范圍從最不具競爭力的關鍵字的每次點擊0.05美元到最具競爭力的類別的有時$ 4.00甚至更高。

與Google AdWords和Facebook Ads相比，亞馬遜被認為是非常經濟高效的PPC平臺，主要是因為購買意向很高。換句話說，看到Amazon PPC廣告的人們經常來平臺購買，因此更有可能購買所宣傳的產品。

在Google上，看到廣告的人可能只是在尋找產品建議，而在Facebook上，他們可能正在閱讀所屬組中的評論。這些平臺上的用戶仍會點擊廣告，但購買的可能性較小。

投放Amazon PPC廣告系列時，必須設置每日預算。最低費用為$ 1.00，建議的預算范圍為每天$ 10到$ 75，甚至更高。實際花費的金額取決于產品，競爭以及要出價的關鍵字的費用。

有人用來估算費用的一個好的經驗法則是：出價的關鍵字的每次點擊費用不應超過產品售價的2.5％。這提供了合理的指導，但不能保證成功。

還請記住，不應將PPC出價視為“一勞永逸”的事情。獲得有關關鍵字點擊率（CTR）以及進行一次銷售所需的點擊次數的數據后，需要相應地調整出價等優化廣告出價。

Amazon PPC廣告真的值得嗎？

非常值。 除了比Google或Facebook Ads便宜和高效以外，你還可以將產品更精準的帶到想要購買這類產品的消費者面前。所有的人群均是有購買意愿是一大優勢，這使Amazon PPC更有可能增加銷售額并提高產品排名。

憑借良好的策略和有效的管理，Amazon PPC廣告可以特別有效，尤其是在啟動新產品時。

亞馬遜如何決定要顯示哪些廣告以及在哪里顯示？

Amazon PPC廣告在搜索結果中的位置基于廣告競價系統。一般來說，出價最高的賣家在搜索結果中排名第一，出價第二高的賣家則排名第二，依此類推。

但是，最高出價不一定總能獲得最高排名，因為亞馬遜還考慮了其他因素。

亞馬遜使用內部廣告展示算法，根據購物者訪問網站時搜索的內容來確定向購物者展示哪些廣告。

然后，廣告根據以下組合進行排名：

1. 賣家的出價

2. 產品的相關性

3. 廣告系列質量得分

當listing中分配了正確的類目節點（子類別）并包含相關關鍵字時，該產品被認為是相關的。

廣告系列質量得分是內部的Amazon指標。該分數不會顯示在任何地方，因為它僅供亞馬遜自己使用。但是從實際測試中可以看出，它會考慮點擊率（CTR），總點擊次數，購買轉化率，廣告系列的年齡以及其他因素來判斷廣告的整體效果。總體結果是，購物者點擊次數更多的廣告將在結果中排名更高。

Amazon PPC廣告會幫助我獲得更多的自然銷售嗎？

自然銷售是指通過常規搜索結果“自然”發生的銷售-無需首先點擊廣告。 可以確定的是，一個好的PPC廣告系列肯定也可以幫助推動自然銷售。它以兩種主要方式執行此操作。

首先，使用PPC可為Amazon提供數據，表明產品與特定關鍵字相關。這種相關性是自然搜索排名以及Sponsored Products廣告排名的一個因素。改進的搜索排名意味著更多的曝光，點擊次數和銷售量，這些反饋到算法中并帶來更高的排名。

此外，成功的PPC廣告系列將創造銷售量，從而提高Best Seller排名（BSR），這也將反饋到搜索算法中，并對自然排名產生積極影響。

因此，PPC通常是增加銷售額的好方法，并且這樣做也可以獲得更多的自然流量。

在啟動Amazon PPC廣告之前，我應該獲得很多產品評論嗎？

為了獲得最佳結果，至少有6到8條評論對轉化非常有幫助。 評論是優質產品的證明。 零評論通常可以等于零銷售。 因此，一旦獲得一些正面評價，PPC就會變得更加有效。

另一種思路更為激進，那就是從上架listing的第一天開始啟用PPC廣告。 如果采用的是這種方法，則可以運行一個自動廣告系列，以便Amazon可以幫助發現對應產品相關的關鍵字。 在相關性方面，將從PPC中獲得很多好處，并且可能會獲得一些銷售來幫助獲得評論。

不過，總的來說，開始做廣告之前，最好先多取得一些評論（不一定通過SHUAPING，例如早期評論人計劃、vine計劃等都是不錯的方法）。

在開始PPC廣告之前，我應該花大量精力優化listing嗎？

是的，在啟動Amazon PPC廣告之前，最好的做法是將listing優化到完善的狀態。

有一個完美的listing可以幫助帶來更多銷售。 PPC廣告對listing的每次點擊都將會付出金錢，因此應該使listing做到盡善盡美以保證每次點擊的價值。

可以做的優化listing的事情包括：

1. 展示產品的功能和優點的高質量照片。
2. listing中使用與廣告系列中使用的關鍵字匹配的關鍵字。
3. 描述性且關鍵字豐富的標題。
4. 確保要點具有描述性和可讀性，清楚地顯示產品的價值主張。
5. 良好且相關的search terms。
6. 如果有相同的產品出現在多個亞馬遜市場中，請對listing進行正確，高質量的翻譯。

ACoS是什么意思？

ACoS代表廣告銷售成本，并且是Amazon表示每種銷售產品的PPC廣告總成本的名稱。 這是衡量廣告系列效果的關鍵指標之一。

ACoS百分比是通過將總廣告支出除以PPC廣告系列的銷售額得出的。

ACoS =廣告總支出÷廣告驅動的總銷售額x 100

例如，如果在廣告上花費了5美元，而這些廣告帶來了50美元的銷售額，則ACoS為10％。

我的ACoS應該是多少？

理想的ACoS取決于與產品和廣告系列目標相關的許多變量。每個產品都有不同，如果目標隨時間變化，甚至同一產品也會有所不同。

例如：

1. 為了增加銷售量并提高自然搜索排名，可以選擇一個適中的ACoS，這意味著每次產品銷售中都達到收支平衡。

2. 對于大型產品發布，可能會選擇更高的ACoS，但實際上每次銷售都會虧本，但可以作為一項長期投資。

3. 對于成熟產品的持續銷售，可以選擇較低的ACoS，以確保每次銷售都達到最高利潤率。

要計算每次銷售的收支平衡時的ACoS，需要知道產品的售價和所有成本：

產品成本–從供應商處購買時的單位成本。

亞馬遜銷售和每次銷售的亞馬遜物流費用。

雜項費用，例如運費，稅金，關稅等。

從售價中減去所有費用，以賺取單位利潤。將其除以售價即可找到收支平衡的ACoS。然后，可以將其調整為更高或更低以符合目標。

開始使用Amazon PPC廣告的最佳方法是什么？

當開始使用Amazon PPC時，有兩個基本選擇–自己動手，或者使用工具或代理機構來完成。

作為個人賣家，我建議運行一個亞馬遜自動廣告系列來開始。

自動化的廣告系列將提供入門所需的一切，而無需使用任何其他工具來進行關鍵字或廣告宣傳。亞馬遜將以較低的出價提供建議的關鍵字，然后可以查看哪些關鍵字可以轉化為銷售額。

亞馬遜在選擇關鍵字方面做得非常出色，廣告也會在競爭對手的列表和搜索結果中展示。

自動廣告系列運行了一段時間后，可以使用生成的數據和關鍵字來啟動手動廣告系列。為此，需要重點關注：

1. 選擇關鍵字。
2. 了解不同的關鍵字匹配類型。
3. 設置廣告出價和預算。
4. 創建邏輯廣告組和廣告系列。
5. 優化廣告系列。

幸運的是，對于新的Amazon PPC用戶，與Google或Facebook相比，該平臺相當簡單，可以很容易的上手操作，界面也非常直觀人性化，入門成本相對較低。

在這旺季來臨之前，無論是資深賣家還是剛剛起步的賣家小伙伴，對Amazon PPC廣告的深層次了解和運用，都使你的業務可以得到更快速的發展，并可以讓你有機會在旺季的激烈競爭中可以有彎道超車的機會，讓你可以憑此一舉超越競爭對手。

今天A-Lu跨境為大家帶來的“備戰旺季（上）AMAZON PPC廣告百科解答全書” 就分享到這里，下周為大家帶來“備戰旺季（下）AMAZON PPC廣告百科解答全書”。

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（來源：A-Lu跨境）

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