作為亞馬遜平臺70%-80%訂單產生的渠道，擁有Buy Box是眾賣家夢寐以求的事。Buy Box存在左右賣家銷量的能力，當失去Buy Box時，賣家會遭遇如銷售下滑，產品有機排名下降等一系列后果。也因此，搶奪Buy Box也成為賣家在亞馬遜成功與否的關鍵。

如何獲得Buy Box？價格戰有用嗎？

要想獲得Buy Box，首先要做的就是取得競爭Buy Box的資格。賣家需要有專業的銷售賬戶、良好的績效指標以及足夠的訂單量，才能拿到競爭Buy Box的“入場券”。

賣家獲取Buy Box需要注意的重要因素：

首先，除了Buy Box算法內的輪換規則和優先發貨位置等不可控因素，業內人士表示，相對于沒有Prime標的賣家，有Prime標的賣家成功幾率會大很多，賣家可以通過注冊成FBA賣家或SFP賣家來獲得Prime標。如果是SFP賣家的話，就需要特別注意包括發貨速度等在內的物流時效，當日發貨是最為保險的做法。

其次，包括訂單缺陷率、負反饋率、A-Z索賠、有效跟蹤率、延遲發貨率、退貨率在內的各項績效指標也需要保持在一個良好的水平，才能為賣家搶占Buy Box助力。另外，賣家還需要保持足夠的庫存量和良好的銷售額，為奪得Buy Box增添助力值。

可能會有賣家問：做到這些就無虞了嗎？

答案是：并不。除了以上因素，賣家還需要做一項看似簡單，實際暗含很多工作的事——給產品定價。產品定價在贏得Buy Box的所有因素中所占權重不可謂不高。通常產品價格以及運費越低，就更容易搶占Buy Box，這也導致了不斷在爭奪Buy Box的賣家的價格戰。

不少賣家反饋稱，為了搶占Buy Box只能反復手動調試價格，甚至在虧本的邊緣瘋狂試探，花在競品上的時間比陪對象的還要多，更別提比牛皮糖還粘人的跟賣。

然而，價格戰真的值得嗎？乍一看，由于Buy Box份額的增加，這種策略可以被認為是有效的。但是，這樣的做法最終會蠶食賣家的利潤率，且最低價格并不總是能夠保證能成功獲取Buy Box。

如何正確獲取Buy Box，并讓賣家從價格戰中解脫出來？一起看看海外賣家的做法。

海外大賣獲取Buy Box的招數！

一位在亞馬遜上主營家居用品，在售品類800余種，現已年入百萬美元的海外大賣Andrew（化名）告訴雨果網，為了搶占Buy Box，提振銷售額，他從2016年開始就“飽受給產品重定價之苦”，不僅要時刻緊盯競品的定價，還要提防自己定價太高被亞馬遜制裁，更夸張的是，此前還因為重新定價不到位，銷量雖然上去了，有沒有盈利卻要另說。

深諳定價重要性的他在偶然的機會下接觸到了重新定價工具，在經過多方比較以后，他免費試用了具有AI重定價功能的Seller Snap，把自己從價格戰中解放了出來，在沒有使用這個小工具之前，他們一個月大概有1500筆訂單，營業額約為3.3萬美元。在從價格戰泥沼掙脫后，該店鋪的收入每月增長約22%，利潤每月增長了30%。

Andrew所使用的Seller Snap是一款高級AI算法的Amazon重定價器和分析工具，結合了自動化和智能功能，幫助賣家擴展Amazon業務。

“無需立即連續降低價格，Seller Snap的算法就可以分析競爭對手的定價行為，并使用協作方法以較高的價格獲得Buy Box份額，而不是試圖以最低的價格來控制Buy Box點。”業內人士表示。

亞馬遜賣家Alysha也通過Seller Snap受益。Alysha與丈夫從沃爾瑪等大型商超采購后，再上架至亞馬遜，Alysha稱，選品備貨切忌同一個品類備很多貨，貪心不足蛇吞象，還是要從小件做起，實打實的磨利潤。對于Alysha這樣有自我主見且追求Buy Box的賣家而言，能有一個可以提供高度客制化的智能重定價小工具讓她和丈夫不再囿于幾千件商品的定價中簡直是“救命稻草”，在經過15天的Seller Snap的免費試用后，Alysha為其創新的博弈論定價法則所傾倒，使用Seller Snap短短的時間內，得益于其重定價的優勢所在，Alysha店鋪的銷量翻了三倍，借Buy　Box的引流之力，連Alysha以往積壓的庫存都銷售一空。

今年第二季度市值達到1萬億美元的亞馬遜是眾多跨境賣家的第一站，說是跨境平臺中流量池最大的也不為過。為了在同品類中脫穎而出取得Buy Box，賣家要付出的努力只有局中人自己才知道。而Seller Snap完全能勝任賣家重定價的需求。

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（文/雨果網 Yoe）