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2020-09-15 10:01
最近我一直在思考一個問題
這幾年成功在跨境電商掘金的賣家
特別是在亞馬遜這樣主流的平臺
能夠不斷增長和擴大規模
保證他們增長的核心邏輯是什么？
我很喜歡一句話：
成長就是不斷地否定自己
我更看好另一句話：
成長就是不斷地復盤自己
否定，只是去其糟粕
總結，才是獲取精華
我們看看前幾年賺錢的賣家，都是怎么選品的？
2012 - 2016年為什么讓人懷念
因為最讓人流連忘返的
也正是很多賣家的青春年華。。。
那是一個流量紅利時代，有貨為王
一些大量鋪貨的賣家，不斷開疆擴土
精品賣家還不多。。。
那個年代即使有人跟賣你
你都不會像現在一樣咬牙切齒
因為訂單來的太容易了
相同listing，甚至同一個listing不同賬號去霸屏
那時候大家都在做2件事
找到熱銷產品+匹配貨源
現在有很多人也只是做了這兩件事情
如果說的正是看這篇文章的你；
請抓緊提升你的選品方法
馬上要過時了。。。
隨著市場同質化listing越來越多
導致不斷的打價格戰；
利潤不斷突破賣家心里底線
接著，一些嗅覺靈敏的產品型賣家
發現需要在產品，文案上做差異化
來獲得更多的先發優勢
這個時間段是：2017 - 2020年；
為了實現差異化，提升產品利潤率
成功的賣家基本上都做了以下幾件事：
1.更改產品顏色，型號
2.增加微小的功能，以提高性價比
3.進行多個數量的Pack組合
4.包銷工廠某個產品線
5.研究產品需求，提供更具有性價比的解決方案
如果你賬號的產品突然爆單
其中肯定有你的身影
今年業績增長的賣家
基本上都是做了或多或少的差異化
但隨著賣家的不斷增多
產品本身差異化還不夠，還需要更深一步
這就是從2021年開始
我們要做的差異化
回想下；
我們在一個賬號穩定出單的產品
產品背后的供應鏈在什么地理位置
深圳賣家很多貨源都在深圳本地
我們一起思考個問題
那如果把這個產品放在東莞生產
甚至放在內地三四線城市當地一個加工廠去做
成本是不是會再次降低
另外，找工廠和貨源也是有技巧的
箱包廠不只是生產箱包
只要原材料，生產工藝，制造技能相同
沙發墊，床單都可以在箱包廠生產
寫到這里；
我真感嘆在國內做跨境電商太幸福了
中國強大的供應鏈
足以支撐我們去實現自己的想法
更換生產地點和相同制造流程的廠家
都屬于另一個層面的降維打擊
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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