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2020-09-14 19:14
你們能看清今年旺季熱銷產品的趨勢嗎？下面將帶來亞馬遜官方發布的下半年旺季選品攻略。
在亞馬遜上找到合適的產品是很困難的。
雖然沒有任何保證，增加你的最佳銷售機會的一個方法是選擇銷售趨勢產 品。有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓。做好選品，才能事半功倍。
一、下半年旺季如何調整選品策略？
1.選擇復購率高的產品，抓住復購潛力
這類產品多為小而輕便的產品，集中在美妝，個護，廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產品。對于賣家而言資金周轉壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩的選品策略。
2.挑選成本控制有把握的產品，保護利潤率
這類產品的切入點應該是利用自身供應鏈優勢，優選可以進一步壓縮成本的產品。
利潤率主要來源于兩個點：一、小眾；二、高單價。對于市場而言，精準定位到一些體量適中，增長快速，但競爭度較小的產品，從而降低推廣成本是較為明智的選品方法和思路。而高單價又保證了產品的利潤空間。
3.多考慮性價比高的產品，迎合海外消費者多樣購買力需求
目前整體市場的高性價比主要體現在市場需求量較大的產品。并且普遍存在高質量和中等價位的產品特點，即高端性能中等價格。
4.側重剛需產品，更符合消費者需求
2020年對賣家而言變化莫測，對于供應鏈資源、物流資源，工廠產能都是巨大的挑戰。因此選擇非季節性且穩定的剛需產品是較為穩妥選品思路。剛需產品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。
5.傾向無接觸產品，順應客觀環境需求
針對現有產品進行創新開發更快速的針對客觀市場環境進行產品迭代，滿足市場的需求。例如：免接觸洗手盆，在現有的產品上增加功能和亮點以滿足疫情期間產生的新需求，一方面可以提升消費者購物體驗，一方面還節省了開發全新產品的成本和精力，產生事半功倍的效果。
二、快消品旺季熱門子品類趨勢推薦
據了解，目前美容美妝、個護健康、母嬰用品、個人護理用具、食品雜貨這幾類快消品在海外仍十分暢銷。
（一）個護健康與美妝品類零售市場概況
美國：預計2020年，美國個護健康與美妝品類銷售額將達到5280億美元，到2024年將增長至近6000億美元。
日本：2018年，對于彩妝、香水和個護產品的市場利潤占比，日本僅次于美國和中國，排名第三。
（二）母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購母嬰用品的網站之一
母嬰用品在電商中增長速度非常快，預計2025年，銷售額將達到110億美元。相比沒有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會每周上網購買母嬰產品。
（三）個護健康品類推薦
家庭醫療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。
營養保健：魚油、乳清蛋白、草藥補充劑。
（來源：遠道IP）
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