Hello，大家好，我是Jack。今天給大家帶來品牌獨立站冷啟動SEO文章的續篇：谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇。

這篇文章是出海筆記創始人腹肌哥邀請Jack分享的，所以Jack 8月份花了3個周末，做了這么一個PPT。

上次品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--On Page SEO 站內SEO篇，寫了5500多字，這篇谷歌SEO--Off Page SEO 站外SEO篇，比上一篇長一點，多了500字，接近6000字了。

這篇文章主要從谷歌SEO--Off Page SEO 站外SEO的角度分析下，如何冷啟動我們的品牌獨立站。

品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--On Page SEO篇

話不多說，我們開始進入主題。

在SEO屆有句比較有名的話: 內容為王，外鏈為皇，足以說明外鏈在提高網站在谷歌排名的重要性。

外鏈布局屬于SEO優化的站外優化，外鏈顧名思義就是外部網站的鏈接，鏈接到你的網站。因為主要是在其他人網站上做的，所以叫站外優化。

現階段外鏈類型，我們按照外鏈傳遞權重的大小依次分類，可以分為3個類型: 有效傳遞權重的外鏈，傳遞非常少權重的外鏈，不能傳遞權重的外鏈。

1.guest post 客座博客，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業的客座博客投稿，比如說"leddisplay" "guest post"這個谷歌搜索指令，可以出現很多可以給leddisplay這個行業投稿的客座博客。

我們找到這些網站，用Excel表格搜集好這些站長的聯系信息，電話，郵箱，之類的，然后準備好幾個outreach郵件模板，去給站長發郵件。

第一種站長是看文章內容的，一個是你的outreach郵件內容，一個是你網站上博客的內容，如果這兩個都挺不錯的，那么站長可能會給你一條外鏈。 這里的內容很不錯的標準--一般都要3000字原創英文，文章邏輯結構很清晰，專業度很到位，很詳細的說明了一個行業問題，能夠切實幫助用戶解決問題的內容，才是好內容。

第二種站長是需要你的產品做測評的，測評OK后，才會決定給你一個外鏈，這種情況下你需要準備好測評的產品，給站長快遞過去，一般樣品測試OK，都會給你外鏈的。 這種在和他的郵件溝通中都是可以體現的，Jack之前合作過一個測評博主，機器測評結束后，他把機器回寄到Jack公司。 Jack這邊公司出郵寄過去的運費，這個博主出郵寄回來的運費，不過這種深明大義的博主，是可遇不可求的。Jack到目前也只遇到過一個，還好有一個，不然都沒案例可以吹水了。

第三種站長是需要你給錢，才會給你外鏈的，這種情況下可以先評估下他外鏈質量，如果確實值得做，我們需要像公司申請經費了。 第三種一般都是很大的行業論壇網站，Alexa排名10萬內，甚至5萬內的，網站月流量大幾十萬的，很多同行都會在他們論壇做廣告。 這種行業論壇外鏈價值很高，傳遞的權重也很高，有專門的業務部門，專門的內容創作部門。 一般是先郵件和業務部門確認后合作內容，確定內容上線他們論壇時間，然后打款過去，他們收到付款水單后，會安排寫手開始創作。 然后就是查看谷歌分析后臺，看下這個引薦流量referral backlink能帶來多少流量了，大概評估下一個流量大概花了多少錢。 比如說你花了1000美金，投放了3天論壇首頁文章廣告，一個星期內有500個流量，那么這個論壇一個流量就價值2美金了。 這個價值都是估算，因為他給網站傳遞的權重你還沒算進去，這個權重對網站排名是很重要的，但是短時間內看不出什么效果。

以上這三種就是比較常見的客座博客外鏈的獲取方法，和外貿開發客戶很類似。

也是需要先找到匹配的網站，在用emailhunter這些公司找出電話郵箱等聯系方式，然后電話郵件慢慢跟進。

至于樣品測評，就是外貿中的給客戶打樣，只不過看收不收打樣費了。

花錢多的方式，花的時間就少；花錢少的，花時間很多；不花錢的，幾乎是浪費時間。員工的時間其實也是錢，因為公司要支付工資的。 坦白講，現在還想免費拿到高質量的外鏈，真的很難很難。 一來，這個不符合市場經濟規律，畢竟行業論壇也是要恰飯的，大家都不付錢，想免費拿論壇外鏈，怎么可能； 二來，公司對外鏈獲取也是有時間要求的，你花了3-5個月才獲取一條DA60的外鏈，可能不到3個月就被老板開除了，是吧。之前Jack講過SEO是慢工出細活的，外鏈獲取特別費時間； 三來，做SEO的技術人員也不傻，與其花3-5個月，還不能獲取一條外鏈，為什么不先做好站內SEO優化，讓公司贊助去做外鏈呢？這樣子自己轉正時候，運營數據也看起來漂亮很多；

2. APL (authority private link)，權威私人外鏈，apl外鏈目前不算完全白帽SEO外鏈，也不是黑帽SEO外鏈，有點偏向灰帽SEO外鏈。

這種外鏈一般需要你掌握很多外鏈資源，這種外鏈形式一般是需要購買的，不是做出來的，因為一般都是批量批量購買的。 這種外鏈一般掌握在做SEO代運營公司手里，國外很多做SEO代運營的公司，手里就有很多這種外鏈資源。

去年11月Jack參加清邁SEO大會，就看到好幾家賣外鏈的公司在清邁SEO大會會場擺攤，展示他們能提供的外鏈服務。買的越多，價格越便宜哈，他們也是想做Wholesale批發生意的。 找到行業相關性大的APL外鏈，排名效果也是蠻不錯的，被谷歌懲罰概率比較低，所以網站前期適合做一些APL外鏈提升網站排名，再做些guestpost客座博客外鏈，夯實下網站外鏈基礎。

3. pbn (private blog network)，pbn其實和apl有點類似，都是批量生產外鏈，類似于國內的做站群。

pbn屬于黑帽SEO外鏈范疇，前期效果很不錯，很適合做黑產的公司，去年11月份的清邁SEO大會，蠻多嘉賓做在線賭博SEO的，就是用了大量pbn外鏈做起來的。

關于去年清邁SEO大會詳細介紹，可以看這篇文章：Jack清邁SEO大會兩天總結 因為很多產品不能做谷歌和Facebook廣告，比如說***，成人用品等，常規的站內SEO和客座博客又很費時間，這個時候就有很多人想做PBN外鏈了。 Jack認識有個朋友很擅長做黑帽，短期內花了幾十萬把一個黑產產品做到了谷歌首頁第一，排名第二的是亞馬遜，那很厲害吧。 后面還是被谷歌發現作弊，排名掉下去了，再也回不來了。所以這也是為什么Jack一直推崇白帽SEO的理念，慢一點，但是很穩，不用擔心一覺醒來，排名下降。 如果你選擇了激進(黑帽SEO)的手法，你就要做好將來某一天被谷歌懲罰算總賬的打算，他可能會遲到，但是不會缺席。

所以大部分公司會做PBN，快速成單，等網站被谷歌懲罰了，再換個網址從新開始，屬于我黨當年的地下游擊隊模式。 pbn優點就是排名快，缺點就是容易被谷歌懲罰，掉的也快，一旦排名掉了，基本上就是萬劫不復了，不可能再恢復起來，只能重新建站，從0開始。

4. partnership，產品上下游外鏈，partnership外鏈很適合同一個行業的，或者產品上下游相關的，以led display LED顯示屏為例。

上游的芯片設計公司，中游的封裝公司，下游的組裝公司，終端的舞臺租賃公司，大學禮堂，教堂禮拜等都可以做相關外鏈。 這種上下游外鏈質量很高，因為行業相關性很大。

如果大家和客戶關系比較不錯，可以讓客戶網站給我們做一條外鏈，有十幾個行業客戶給我們做外鏈我們網站排名就很不錯了。

同理，讓供應商朋友在他們網站給我們做外鏈，也是個不錯的問題，做外鏈有時候拼的其實是人脈和資源了。

5. edu & gov，教育和政府網站外鏈，這種外鏈因為不是商業型網站，所以權威性很高，一條外鏈相當于好幾條一般的客座博客外鏈。 這種外鏈一般也是可遇不可求的，如果你的產品剛好給大學實驗室供貨，可以給他們免費提供樣品，讓對方給你一條外鏈。

如果你們公司做了一些福利和慈善事業，出現了在政府報紙上面，你可以和他們商量，在政府網站給你做條外鏈。 比如說今年年初的疫情，很多做醫療防護物資的公司，贈送了很多醫療防護物資，也被很多新聞媒體報道過。 這個時候和新聞媒體溝通下，讓他們在報道你們公司的時候，給你們做個外鏈，就很容易了。 介紹完了有效傳遞權重的外鏈，我們再來介紹傳遞非常少權重的外鏈

1. forum profile，論壇簡介外鏈，一般是在行業論壇注冊賬號，然后在自己的個人介紹那里，填寫上公司的網址，這種網址就是論壇簡介外鏈，這種外鏈大部分都做過。

2. web 2.0 post，就是類似于知乎天涯上面創建個人主頁，然后不斷寫文章，文章放上一部分公司的網址，這種就是web2.0 外鏈了。 國外一般在谷歌的blogger, quora上面發帖，給自己網站做web2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權重，但是引流效果很不錯，可以給網站帶來不錯的流量。

3. directory，行業目錄站外鏈，行業目錄站外鏈一般需要我們在谷歌上搜索，一般是關鍵詞+intitle: directory，[keyword] + intitle: directory。 我們以leddisplay led顯示屏為案例，在谷歌搜索leddisplay的目錄站外鏈，就會出來leddisplay行業相關的行業目錄站外鏈。

4. citation 一般是做本地SEO外鏈的，類似于美團大眾點評上面注冊商家，再聯系方式那里放上我們的外鏈。國外比較有名的citation外鏈就是yelp點評網站了，大部分對yelp都有所了解了。

如果你想了解citation外鏈更多資料，可以訪問帽子的這篇文章：https://moz.com/learn/seo/local-citations。

介紹完了傳遞權重比較少的外鏈，我們再來介紹不能傳遞權重的外鏈

1. blog comment，博客評論外鏈顧名思義就是在別人博客下面評論留言留下自己的網址，給自己網站做一條外鏈。博客評論外鏈目前無法給網站傳遞權重，但是可以給網站引流。

2. social bookmark 社交媒體書簽，用戶在社媒網站把我們的網址設置成他的瀏覽器書簽，下次打開瀏覽器書簽就可以進你的網站。社交媒體書簽外鏈目前無法給網站傳遞權重，但是可以給網站引流。

3. forum comment，論壇評論外鏈和博客評論外鏈差不多性質，在論壇下面評論留言留下自己的網址，給自己網站做一條外鏈。論壇評論外鏈目前無法給網站傳遞權重，但是可以給網站引流。

4. socialmedia link，社交媒體外鏈，就是在自己的Facebook，YouTube頻道放上自己的網址，社交媒體外鏈目前無法給網站傳遞權重，但是可以給網站引流。

5. imageshare link，visual.ly這種圖片分享網站，你在這個上面分享圖片，留下你的網址，給自己做條外鏈。圖片分享外鏈目前無法給網站傳遞權重，但是可以給網站引流。 注: 雖然有些鏈接權重低，但還是可以適當做一些，增加網站信任度。為后期做高權重的外鏈做下鋪墊。

介紹完了外鏈類型和怎么建設外鏈之后，我們介紹下如何買外鏈。

行業論壇相關性外鏈，關鍵詞+Forum，比如說LED Display Forum

上Fiverr、Upwork等外包平臺

朋友推薦，比如說Jack參加清邁SEO大會認識幾個做外鏈的國外機構

如何判斷購買外鏈的質量好壞？以下幾個維度可以參考下： 傳遞權重大小(dofollow)； 收錄； 是否為真實網站； 相關性、專業度； 流量和關鍵詞情況。 講完了站內SEO，站外SEO，接下來分享下如何寫高質量內容，主要講下如何老外寫文章。

番外篇，如何外包找老外寫文章？

目前Jack知道的找寫手比較多的，國內有3種： 一種是專門做Affiliate的，會培養他的寫手團隊，專門做一個Niche站點。比如說成都的穩健哥，深圳的John都有自己的寫手團隊。

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一種是搞SEO代運營的，會專門培養寫手，負責寫對應的長博客 主要針對2B行業的。這種主要也是做好站內SEO，再寫5000-10000字的高質量文章去outreach 外鏈的，一般人學不來。

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還有一種就是像chinabrand環球華品這種做dropshipping的公司，很多文章讓老外寫的，這種公司會專門培養一批國外寫手。 

如果大家知道更多的找寫手機構，歡迎大家在留言區補充，我們一起交流，一起進步。

Jack覺得中小公司其實不需要專門找外包，可以找一些之前合作好的客戶或者粉絲，讓他們幫忙潤色下我們自己寫好的文章。

比如說你們公司做Facebook直播時候，可以搞搞giveaways活動，給客戶送送機器或者機器配件什么的，總會有一些粉絲或者客戶對你們很熱情，愿意做你們的翻譯志愿者。

這些志愿者，他們會愿意幫你做資料翻譯，或者一些文章修改，給他們送一些機器或者配件就好了，價格在你的預算范圍內。

然后建個FB群組，讓這些志愿者當管理員，老外很享受這種被respect的感覺，很樂意幫助你們。

比如說Jack公司現在有些小語種的資料翻譯和校對，就是Facebook直播時候，客戶主動留言說想幫我們翻譯的，問我們是否可以給些配件。這種情況下，大家一拍即合，合作是雙贏的！

找人寫文章的話，介紹一個好網站，onlinejobs.ph，菲律賓大學生很便宜，2/3/4美金一小時，一個月1-2000RMB，比Fiverr上面的印度佬靠譜--美刀哥強烈推薦。 關于美刀哥之前疫情期間用10美金掙10萬美金的案例，可以看這篇文章：復盤：三四月份，我靠賣口罩用十美元賺了十萬美金，文后有福利 最后講下怎樣給網站引流，因為SEO做好了，也還是需要引流的，畢竟酒香也怕巷子深。 谷歌官方明確的影響谷歌排名的因素主要有三個：1.內容。2.外鏈。3.Rankbrain。 Rankbrain主要根據網站的CTR、用戶停留時間、跳出率、直接訪問流量等判斷網站的質量。 如果沒有流量，rankbrain收集不到用戶體驗數據，也就無從判斷網站質量，導致排名提升延誤。所以網站前期引流很重要，用戶體驗好的網站有幾率會迅速獲得谷歌排名。

Jack簡單分享下引流的幾個渠道，詳細引流渠道之前文章有講，這次就不詳細介紹了。 1. Adwords引流(最簡單直接，缺點就是花錢)

2. Facebook廣告引流(流量更大、價格低，缺點不精準，更適合商城站)

3. Youtube、Ins等網紅引流(流量極大，轉化高，缺點價格高、階段性、適合B2C)

4. 論壇、問答平臺引流(低價，花費精力多，前期效果不明顯，后續持續性好，且有外鏈效果)

5. EDM引流(前期搜集客戶郵件比較費時間，后期客戶留存率高)

文章最后復盤下獨立站冷啟動SEO的大綱，方便大家更好的理解谷歌SEO。主要就是2個基本點，3個動力源：

基本點1：關鍵詞挖掘、篩選、布局要做好

基本點2：站內SEO必須要做好，網站沒有大小毛病

動力源1：定期更新(頻率越快越好)高質量內容(文章和產品)

動力源2：高質量相關性外鏈建設(一定是高質量相關性)

動力源3：為網站引流(最簡單的adwords、Facebook廣告、其次論壇、問答平臺等)

絕對正確的谷歌SEO 操作思路和手法：一句話：站內SEO+站外SEO+持續性優質內容輸出

網站站內SEO(OnPageSEO)做好，定期更新高質量內容(產品或者博客內容)，建設高質量外鏈(高質量相關性GuestPost、高質量新聞源鏈接等)，不斷為網站引流(GoogleAdwords、SNS、行業論壇、問答平臺)。

這種方法堅持半年以上，大部分網站都會在谷歌獲得很好地排名(大部分外貿站其實都屬于中低難度) ， 除非巨大難度，并且收獲非常多的流量。

這篇谷歌SEO-Off Page SEO(站外SEO篇)6000多字，也已經接近尾聲了，加上上篇的谷歌SEO-On Page SEO(站內SEO篇)5500多字，谷歌SEO有11000多字了，算是Jack目前寫的文章字數最多的三篇之一了。 希望大家看完這篇文章，可以落地實操SEO，這些谷歌SEO實操經驗都是Jack之前花了1-2萬塊錢學習的，能消化吸收多少就看自己的造化了。

（來源：好學的Jack）

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（來源：好學的Jack）