孵化營的大部分同學(xué)在學(xué)習(xí)上都很認(rèn)真，每天8個小時甚至更長的時間守在孵化營里，就是學(xué)習(xí)、實操、分享交流等等，涉及的細(xì)節(jié)很多，為的是能夠全方位多維度的掌握亞馬遜運(yùn)營的細(xì)節(jié)。

我要求得很細(xì)，給了很多關(guān)注點，有些學(xué)員做得則更細(xì)，甚至?xí)殉鰡螘r間都記錄下來，期望找出其中的規(guī)律，以便于在運(yùn)營中可以有側(cè)重點。

有學(xué)員發(fā)了自己的銷量統(tǒng)計表給我，并記錄出時間，因為產(chǎn)品剛開始打造不久，每天的銷量只有兩三單而已，學(xué)員詳細(xì)記錄了每個訂單的出單時間，并作出標(biāo)注。

學(xué)員的認(rèn)真程度是可嘉的，但我也趕忙提醒，現(xiàn)在出單數(shù)量很少，不要太研究這些數(shù)字，從一兩個數(shù)字中找規(guī)律，研究的意義不大，反而可能誤導(dǎo)了自己。比如，連續(xù)拋出兩枚硬幣都是正面朝上，如果以此總結(jié)規(guī)律“自己可以100%拋出正面”，是不是有點荒謬呢？

所有的數(shù)據(jù)分析，都必須有比較大的數(shù)據(jù)支撐才行。

就像有同學(xué)導(dǎo)出廣告數(shù)據(jù)報表向我求教，“對于那些一兩次卻沒有訂單的點擊該怎么辦？”我的答案只有一句，“我不知道，我的建議是持續(xù)觀察”，是的，我確實不知道該如何應(yīng)對這種只有一兩次的點擊，雖然可能是浪費了你的廣告費，但如果貿(mào)然將其設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，也可能會傷害整個廣告結(jié)構(gòu)。

學(xué)員感嘆，感覺選品太難了，反復(fù)篩選總是選不出合適的產(chǎn)品，而選出來的產(chǎn)品一下子也不能立桿見影的打造起來，我該做些什么呢？

對于學(xué)員的困惑，我給出兩點建議：

第一，關(guān)于選品，如果選不出來，就要化抽象為具體，從當(dāng)下這個點出發(fā)，邁出小小的一步，但一定要是具體的。

很多賣家之所以受困于選品之難，核心在于真正走心的具體產(chǎn)品太少，覺得自己看了很多產(chǎn)品，如果真的讓其寫出具體的調(diào)研過的產(chǎn)品品名，瞬間就成了啞炮了。

該如何破局呢？

很簡單。

拿出筆記本，從任意一個具體的產(chǎn)品品名開始寫起，然后，經(jīng)由該產(chǎn)品而產(chǎn)生聯(lián)想，關(guān)聯(lián)的，相關(guān)的，上下游的，互補(bǔ)的，同類的，反類的，同一應(yīng)用場景中共同出現(xiàn)的等等，一刻不停的寫下去，寫不到100個具體的產(chǎn)品不要停，寫夠100個產(chǎn)品，再回頭來看這些剛剛寫下的產(chǎn)品，看哪個更有感覺，更符合亞馬遜選品的原則，對于符合選品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做深入的選品調(diào)研，如此這般下來，你根本閑不下來，而且一兩天之內(nèi)，必然可以選出具體的產(chǎn)品出來。

舉個例子。從一個具體的產(chǎn)品出發(fā)，比如，我上課經(jīng)常講到的螺絲刀，從螺絲刀出發(fā)，螺絲刀、螺絲刀套裝、修手機(jī)螺絲刀套裝、家用螺絲刀套裝、螺絲套裝組合、修眼鏡螺絲刀套裝組合、鑷子套裝、擦眼鏡布、眼鏡鼻托、眼鏡繩、修眼鏡工具、修表工具、工具套裝、扳手、多功能扳手、手套、防切割手套.......如此這番寫下去，你需要的只是一張紙而已，寫完之后，回頭盤點，一定可以發(fā)現(xiàn)你之前根本沒有意識到的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，也總會發(fā)現(xiàn)一些別有洞天的產(chǎn)品。

這樣的選品思路，可以克服處在迷茫所以不行動，因為不行動所以更迷茫的尷尬局面。

第二，關(guān)于已發(fā)貨的產(chǎn)品暫時不見起色的問題，一定要做深度的競品分析，并且將其整理成競品分析報告。

我一直強(qiáng)調(diào)，一旦開始運(yùn)營一個產(chǎn)品，一定要選出20個競爭對手，并且要詳細(xì)+深度的分析競爭對手們的優(yōu)劣之處，把能夠分析到的內(nèi)容和細(xì)節(jié)都分析出來，記錄下來。

比如，競爭對手的圖片是怎么拍的，為什么這樣拍？競爭對手的文案是怎么寫的？關(guān)鍵詞有哪些？特性詞有哪些？競爭對手的Review中的好評差評分別是什么？是否有測//評？競爭對手的銷量如何？單個利潤多少？競爭對手是否有投放廣告？該產(chǎn)品是否是競爭對手重點打造的產(chǎn)品？競爭對手對該產(chǎn)品的期望如何？

如此一番分析下來，一點點剝繭抽絲，你一定可以找到一些打造的感覺，想明白了（盡可能往深處想）對手的打造邏輯和思路，然后，把自己代入進(jìn)去，想想如果是自己，自己是否會這么做，會達(dá)成什么結(jié)果。運(yùn)營的思路和方法自然就有了。