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2020-09-14 09:27
昨天給大家分析了速賣通各個層級遇到的瓶頸點，后續來了.....今天告訴大家速賣通各層級瓶頸點對應的解決策略，幫助大家找準定位，成功打造月銷5萬美金店鋪。
第一層級店鋪（0-1000）
(1)選品
渠道:平臺熱銷款、海外電視購物、其他平臺熱銷款
(2)P4P推廣
層級流量分配非常少，需要通過P4P付費推動
創建快捷推廣計劃，已增流為核心目的
產品數量較多，可以按類目創建快捷計劃
第二層級店鋪：（1000-5000）
(1)次爆款推動
原爆款中植入次爆款關聯，Banner形 式
(2)營銷玩法.
與原爆款組合滿減、搭配營銷
限時限量:與原爆款放入同一個活動組，活動組產品數不超過10款
(3)點擊率優化
SPU首圖/主圖優化:參考TOP競品熱銷SKU,選擇熱銷SKU作為首圖
避免頻繁更換主圖影響單品權重，可通過P4P創意主圖， 測試點擊率
第三層級（5000-10000）
(1)老客戶營銷
設置活動日、設置上新日
粉絲營銷，FEED陣地
(2)客戶管理
客戶分層、分類:購物車、訂單、客單、國家、次數
管理工具:推薦Whatsapp .
(3)營銷活動
平臺活動:不停去參加平臺活動
禮品活動:新品或節日設計的禮品活動;針對新用戶開發，也可針對老客戶二次開發
第三層級（5000-10000）
(1)數據分析
活動數據分析:通過數據確定適合的活動時間段及推廣時間段
第四層級（10000-50000）
(1)服務升級
海外倉:日出單穩定的款均可以;爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服務指標把控:這個階段對于很多不成熟的電商賣家來說是次軟硬件的沖擊，需要做好優化才能往第五層級沖刺。
(2)B類開發
詢盤轉化:尋找A3/A4買家進行點對點跟進開發需求
(3)渠道開辟
小眾類目，可考慮開新店
拓展周邊類目產品.
(4)流量拓展
可以嘗試站外流量: SNS廣 告投放、網紅合作等
第五層級（50000以上）
(1)站外推廣
SNS廣告硬推廣:建立廣告賬戶，或通過第三方推廣
網紅合作推廣:旨在推動品牌覆蓋面及認知度
(2)品牌認知
SNS:搭建品牌SNS賬號，Facebook、 VK、YouTube、 INS等
SNS運營:保持社群互動及社群與店鋪的關聯性，多發活動
(3)品牌價值
定義品牌價值、尋求差異化
產品重心，品質服務
文章結尾給大家留個彩蛋，速賣通開店運營遇到困難的可以及時跟小編進行交流哦！
（來源公眾號：速賣通大師）
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