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2020-09-14 09:20
不知道大家有沒有思考過，學習SEO的目的是為了什么？
在很早前，我曾在知乎上做過這么一番回答，其中最值得說的一句話是：“SEO如果沒有依附到產品上，那是掙不到錢的”。
其實這句話很早之前也有人和我說過，如果你光有一番技術，但沒有運用到具體的產品上，那么你所掌握的技術也只能通過出賣勞動力去換取金錢，你的盈利方式就會變得非常局限。比如我之前去做顧問，做代運營等，這些都屬于在出賣自己的時間，這種時間投入并不能帶來復利的效果。
那么SEO究竟要如何將技術依附到產品上才能實現時間復利呢？
賣貨
就是利用國內供應鏈的優勢，通過外貿或者跨境電商來賣貨。利用SEO技術來提升網站的流量，實現時間復利。
站點
就是通過搭建affiliate或者內容站點，通過SEO提升網站的流量，從而實現時間復利。
工具
通過專業知識來衍生出SEO工具，比如國外的Ahrefs，SEMrush等，從而實現時間復利。
由于affiliate站點以及內容站點其實會偏個人操作多一點，而且復利的收益沒有賣貨高。工具的話需要比較高的技術壁壘，所以我這里選擇了賣貨這個方向。也就是今天要講的，SEO人應該如何開啟跨境電商獨立站項目。
關于選品
SEO人員的選品的角度會非常不同，因為我們的是從關鍵詞出發的，然后再調研產品，和其他賣家的思維不同。如果我們和其他賣家一樣不從SEO角度切入，那么就太虧了，我們會錯失掉我們的優勢。
我最近也有在做數據調研，會發現能夠通過SEO來做的產品還真的不少，有些產品真的自己沒調研之前都是聞所未聞的。
我們在調研過程中發現一款產品1688拿貨只要20塊RMB左右，在亞馬遜卻賣到35美金，Review有3000多條。也發現一款賣19.9美金的產品，單一個SKU就做到上百萬的銷售額。這些都是通過關鍵詞選品出來的，但如果按照我們常識去思考要做什么產品的話，壓根想不到這些產品。
通過關鍵詞調研完之后，剩下的就是要考慮：產品的運費，單價和市場需求量。一般我們剛開始做電商都是要選擇體積小方便運輸，產品不易碎，然后售價在20-30美金左右的產品是最合適的。
關于建站
其實我個人更傾向于Wordpress建站，因為學過我們課程的都知道，頁面的編輯真的可以做到“為所欲為”，而Shopify其實很多地方都沒辦法編輯，這就造就了區別。對于我們通過SEO來做電商的話，那么首先考慮wordpress，因為我們需要通過定制頁面的內容來達到排名的效果。
關于物流
前期建議采用郵政小包的方式來操作，因為這樣能夠讓我們風險最小化。當然，用戶的體驗可能會差一點。等網站流量起來了再來考慮海外倉的事情。如果你是剛開始做獨立站的小賣家，前期千萬不要用亞馬遜店鋪運營的思維去拿一批貨然后發到海外倉，如果你的貨賣不出去那么就變成了“垃圾”，前面能自發貨就盡量自發貨處理。
關于收款
網站剛啟動時建議用paypal來進行收款，等流量起來了再考慮接信用卡通道，如果有香港公司，建議開通stripe來收款，這個支付體驗非常棒。
關于定位
由于我們是從SEO角度出發的，所以前期站點不要做大而全，那種失敗率會非常高。最好是先從利基的電商站點入手，和我之前講過的affiliate課程是類似的打法。假如你在經營一家賣吉他背帶的B2C獨立站，我們可以連域名都用吉他背帶相關的域名，而先不考慮品牌，這樣的話關鍵詞會比較容易上去。
如果用Kwfinder用得多的人就知道，我們經常會發現很多利基站點的主詞都會在首頁有排名，而且是個新站，首頁很多高權重網站在那里，他也一樣占據了一席之地。
前期先搞排名，賣貨為主，后面電商的流程摸熟了，再考慮做垂直站。
（來源：Topgus - Daniel）
