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2020-09-11 17:08
金秋九月，Prime Day將至，亞馬遜賣家不但沒有豐收跡象，訂單還斷崖式下跌。有賣家從最初的300單一路下跌到30-40單，還有賣家每天都在突破歷史新低，開始懷疑人生……
亞馬遜似乎也feel到了賣家的苦惱，前兩天發布了和產品排名低、店鋪銷量差有關的文章，從亞馬遜后臺報告入手，給賣家們指了條提升銷量的明路。
今天，積特主要是想要跟大家聊聊文章中提到的品牌分析功能（Brand Analytics），該功能被譽為亞馬遜發布的最好用、最強大的賣家工具之一。
什么是品牌分析功能？
品牌分析功能是亞馬遜為其平臺上的品牌賣家發布的一項分析工具，品牌賣家可通過該功能獲取內部數據，并以此制定相應的營銷策略，提高轉化率，從而增加銷售額。
具體來說，賣家可以獲得以下信息：
1.關鍵詞搜索：亞馬遜上點擊量和轉化率最高的關鍵詞；
2.市場需求分析：買家在購買或搜索你的產品時購買的其他產品，包括購買頻率、復購率等；
3.產品比較：買家在查看你的產品后瀏覽的5種其他產品以及瀏覽頻率；
4.代替購買行為：買家在查看你的listing后購買的產品；
5.消費者畫像：買家的年齡、性別、婚姻狀況、家庭收入等信息。
根據這些信息，賣家不僅可以制定適合自己的營銷策略，還可以不斷改進運營方式，讓訂單量蒸蒸日上。
使用品牌分析功能應具備哪些條件？
賣家要想使用亞馬遜品牌分析功能，必須擁有銷售目的國的商標，并完成亞馬遜品牌備案。備案成功的賣家可以在賣家平臺工具欄中的“數據報告”欄中找到該功能。
跨境圈常說做亞馬遜，三分靠運營，七分靠選品，而品牌分析功能提供的多項數據，既能幫賣家改善運營，又能讓賣家從各項數據中洞悉消費者的需求喜好，對選品也有極大的幫助。若是能好好利用，十分穩入袋，想不爆單都難。
品牌賣家又有新福利
完成品牌備案的賣家，不僅可以使用亞馬遜品牌分析功能，還可以享有以下的功能/好處：
除了上述提及的好處，亞馬遜品牌賣家最近又有新福利。據外媒報道，亞馬遜正在測試對其搜索建議的更改。據悉，此次搜索規則的更改將會增加指向相關品牌商店的頁面。
例如，消費者在亞馬遜搜索框內輸入“Adidas”之類的品牌名稱，便可選擇相應的品牌商店。一步引流到店，不用害怕被跟賣或者假冒產品瓜分流量，就很nice~
若是消費者不直接輸入品牌，而是在搜索框內輸入產品/產品描述，比如“男士跑鞋”之類的，除了會出現相關的聯想詞之外，在最后還會出現帶有品牌logo的亞馬遜商店。
亞馬遜這一搜索規則的更改，實現了賣家們霸屏關鍵詞首頁的夢想。如果能順應這一更改趨勢，好好打造品牌和產品，讓更多的消費者記住你的品牌，那擁有“回頭客”也是指日可待。
寫在最后
亞馬遜的政策和規則一直都比較傾向品牌賣家，推出的新功能或新計劃，都是品牌賣家優先享用。無品牌賣家不僅落后于人，在今年更是多番爆出沒有品牌無法上傳產品一事。兩者的地位和待遇一目了然。
想要成為品牌賣家，首要條件就是擁有R標，完成品牌備案。如若你還未注冊商標，請趕緊聯系積特，美國商標局擬在10月上調商標費用，屆時商標注冊將漲價~
（來源： 積特知識產權）
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